在农历佳节到来之际，位于南安仑苍的中国水暖城热闹非凡。 众多商家正在积极谋划正月初三的“南安人”大会。

　　在中国水暖城的大门右侧，一个新展厅正在完成最后的装修工作，几个施工人员站在铁架上安装品牌的英文LOGO，地面还堆满了装饰配件。

　　“我们今年要在水暖交易会上书写一个壮举。”本科电器有限公司营销中心市场部品牌推广科科长王静告诉记者，本科电器在展会上有1000多平方米的展厅，新推的一系列新品将在这时闪亮登场。“本科电器此次登陆水暖盛会，将呈献涵盖电热水器、燃气热水器、空气源热水器、壁挂炉、龙头、花洒、五金挂件、陶瓷等一系列产品的科技体验馆。”

　　因为活动的举办时间是正月初三至初五。所以，很多卫浴企业的工作人员都必须赶在初二上班。王静也是如此，正月初二就要开始上班。

　　“我们去年也参加了，但是去年的规模没有今年这么大。”王静说。

　　而对于华盛卫浴的吴坚，却可以过一个舒心的春节。

　　2011年华盛卫浴在水暖交易会上取得了非常好的成绩，成为交易会上的一个焦点。

　　“我们参加过几届水暖交易会，今年我们没有参加。”吴坚是华盛卫浴副总裁，经过他的辛勤耕耘，目前在全国有800多个经销商，2011年的整体表现也是稳步增长。

　　而在南安市中心，很多场合都能看到“水暖交易会”的广告牌。

　　显然，一场非凡的聚会即将开始上演。

　　政府搭台 企业唱戏

　　农历新年，无疑是全体中国人最重视的节日，常年走南闯北做生意的南安人也不例外。

　　不同的是，富有生意头脑的他们过年回家的同时也将生意带了回来。

　　这其中，有掌握着全国75%以上的市场渠道的30多万水暖阀门供销商，为了给他们提供一个在家门口的采购交易平台，南安市政府从2005年起每年都在春节期间举办泵阀水暖交易会。

　　“水暖卫浴产业是南安十二五规划最重要组成部分，十二五末产值力争达500亿元。因此，当地政府领导非常重视水暖交易会。”华盛卫浴副总裁吴坚表示，企业通过这个展会最起码可以得到两个好处：一是招商，一是宣传。

　　而本科电器有限公司这次参加展会的目的非常明显，利用春节这三天，好好招商。

　　“我们这次要大搞特搞，让全国各地的客商认识本科，了解本科，爱上本科，最后跟本科发生关系。”王静说。

　　与本科有着相同愿望的水暖企业还不少。辉煌水暖企业旗下的欧联就是其中之一。

　　每年的交易会都是为中国泵阀、水暖行业的生产厂家和营销人员搭设的经贸洽谈、商务交流的平台，是生产厂家、销售英才和消费者增进了解、互相借鉴、加强合作的桥梁纽带。

　　如今，CNPV不仅成为学习国内外先进技术和管理经验、加强交流的宝贵场所，并且成为泵阀、水暖行业的大市场，让全国乃至国外的商人都来到CNPV采购泵阀、水暖产品，使广大泵阀、水暖企业坐享大市场带来的便利。

　　为了充分发挥南安营销人员春节回家过年，参展效果好的优势，南安市政府力求把每年初的水暖交易会办成一个南安水暖产业对外交流的名片，办成南安水暖企业对外展示的窗口。因此，每年正月初三的中国(南安)泵阀水暖交易会都会赢得全国各地水暖企业的极大关注，许多企业不惜牺牲春节期间与家人团聚的宝贵时间，千里迢迢来到南安参展参观。

　　福建南安，是民族英雄郑成功的故乡和海上丝绸之路的起点。

　　而今天的南安，则以“中国水暖之乡”而扬名于海内外。经精心策划，备受业界期待的“2012中国(南安)泵阀水暖交易会”即将在福建南安仑苍镇中国水暖城盛装开幕。

　　沟通零距离 商机无极限

　　产业大师迈克尔·波特先生认为，城市之间的竞争实质是产业集群之间的竞争。走进福建南安，人们会惊喜发现，以南安仑苍、英都二镇为中心，集生产、销售、专业市场展销、会展、信息交流与发布为一体的水暖、泵阀产业集群不仅业已形成，而且生机勃勃。

　　作为中国制造业的一个缩影，南安的五金水暖产业从家庭手工作坊到现代化的集团公司，再到现在占据整个国内的大部分市场，销售推动占了很大比重。

　　据不完全统计，以南安人为主的水暖销售人员目前大约有30万人，遍布全国各地。

　　他们不仅仅销售福建的水暖卫浴产品，同时控制着全国水暖产品销售终端。

　　近年来，南安市先后出台促进阀门基地建设、鼓励工业企业并购重组等政策，有效促进了南安水暖阀门产业集群的形成以及企业的做大做强。同时，南安市通过打造恒坂阀门基地等区域性规模化生产基地，来夯实产业发展载体，实现产业集聚;鼓励和引导水暖阀门企业充分发挥自身优势，实现强强联合。

　　此外，通过举办一年一度的中国(南安)泵阀水暖交易会，更好地整合资本、技术、人才、信息等生产要素，为企业发展搭建了一个良性互动平台。

　　据官方统计，2009年交易会与会客商多达3万人次以上，共有5200多名经销商与500多家生产企业达成产销协议，签订合同总额19.28亿元。2010年交易会开幕当天，与会客商多达3万人次以上，共有5300多名经销商与500多家生产企业达成产销协议，签订合同总额23.8亿元。2011年交易会开幕当天，与会客商多达3.6万人次以上，签订合同总额33.9亿元。

　　无疑，这是一场满地都是钱的展会。

　　积极备战 全力以赴

　　在2010年成功亮剑中国水暖交易会，成为当年展会最耀眼的品牌之一后，欧联(国际)卫浴一路高歌猛进，在中国市场的渠道开发、网点布局、产品销售及品牌传播等方面持续升温;2011年，欧联以“低碳水生活”成功论剑展会，与广大参展商一道对话行业发展，共话发展蓝图。

　　而今，两年的时间已经过去，欧联的发展突飞猛进，千家网点成功铺向全国各地。欧联(国际)卫浴经销商在总部的大力支持下，不断推进专业化建设、公司化管理，坚持品牌经营理念。在市场平淡的情况下，各地依然保持强劲的发展势头。

　　2012年，欧联第三度进驻中国水暖交易会。

　　今年的欧联展位，将突出“共享、共赢”的主题，展会位置位于1EO1，成为本届中国水暖交易会主入口最近的展位之一，极大地方便观展商停车与进出。

　　步入主入口红地毯，位于左上方位置，即有大幅的欧联户外广告，让过往行人、往来车辆皆能明显感受到气势逼人的品牌形象。

　　产品品质决定口碑，口碑是品牌的基础。从产品设计之初，直到选材用料到生产制造，本科电器在各个环节进行严格把控，以达到行业内更好品质的产品生产理念，成就了本科卫浴空间全系列的产品质量均高于国家标准。

　　对于渠道，本科合理分配利润链条，遵从“分销第一、代理第二、本科第三”的原则，真正实现厂商、代理商、分销商成为和谐大家庭。

　　记者在1月14日造访本科电器，只见办公大楼里面的工作人员还在马不停蹄加班。而欧联卫浴同样如此，为了迎接交易会的到来，一些高管坐镇指挥展厅的建设、产品的摆放等细节。而在南安电视台的工作人员更忙碌，因交易会召开在即，不少企业纷纷上门登广告。

　　每个企业都在这个时间段忙碌，每个参展商都在进行倒计时的耕耘。他们的内心都希望自己的品牌自己的产品能在正月初三拔个头筹。

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