装修公司分销猛增10%
近年来，在广州、深圳、上海等主要城市个性化的精装房开始流行，使消费者更倾向于请正规的装修公司来进行装修。据深圳奇正九鼎企业管理咨询有限公司此前所作的市场调查显示，在广州，有56%的消费者更倾向于请正规的装修公司进行施工，而综合深圳、成都等两个城市调查显示，有81%的消费者更乐意包工包料。换言之，约有四成的消费者是通过装修公司的销售通路购买建材，装修公司的意见也将左右消费者的决定。
据调查数据显示，2003年通过装修公司分销出去的建材比2002年增长了10%，增速之快也是业内人士所意想不到的。中国建材营销专家、深圳奇正九鼎企业管理咨询有限公司董事汪光武表示，从市场调查所得的数据显示，装修公司的销售通路也加速了整个建材流通的分散化、立体化。
装修公司不断扩张的份额也成为了百安居等大型建材超市心中的“阴影”。据百安居市场部负责人介绍，在国外不少需要装修的人都十分崇尚DIY(自己动手设计)，但是百安居进入中国市场后发现不少人都需要专业设计师的帮助，故设立了装潢中心，但装潢中心的分部或者工作室却仅在深圳、广州各1家，远远不能满足消费者的需求。
品牌建材商自结销售网
以往，众多建材商都是依靠当地经销商以及某些大卖场来完成终端的铺设，然而2004年里，建材利润进一步收窄，不少厂家都提出希望经销商与厂家共同让利、共渡难关，也有不少经销商响应了这种做法。
但也有一些品牌建材商尤其是以建陶为首退出了某些大卖场后继而自结销售网。目前，众多建材超市为了吸引消费者均打价格战来争取客户，为此建材超市为了吸引眼球而要求进场商户每次促销活动均要有特价商品推出并要参与全场统一折扣活动，如此一来，本来已经饱受原材料、运输、劳动成本等因素影响的建材商，利润更是远远低于正常水平。
退出建材超市后，这些建材生产商更加快了其在广州的销售网络建设。有建材商表示，原来该生产商就已经希望能够建起更多的销售网点，以适应广州高速的城市建设步伐，退出建材超市后正好能把精力放在铺设自身的销售网中。他坦言，就目前广州的市场氛围而言，进入大卖场无疑能够分得一杯羹，但并不是所有的企业都适宜进入大卖场，而大卖场也并不是所有建材商的唯一出路。
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