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成熟家具市场对暴利说：不！

https://m.biud.com.cn 2011年04月26日16:15 家居装修知识网

香江·金海马

2004春夏新款家具展销订购会专题报道

行业竞争激烈，消费日趋理性

成熟家具市场对暴利说：不！

在家具零售业发展的早期，家具零售的利润空间较大，进入的门槛也较低。只要租个摊位，引进一些家具，就可以大把赚钱了。

虽然现在家具市场日益成熟，依然有一些商家认为家具行业好做，是个暴利行业，把本应该卖三五千元的家具标到一两万元，甚至更高，碰到不解行情的消费者就大赚一把。

一位从事家具零售业的老板对记者透露，他在某家具商场租了场地，每个月都要交纳不菲的租金，加上水电人工税金等成本，一个月算下来，利润要达到6万元才能保本。如果一套沙发的利润是500元，就得卖100多套，这是相当困难的。惟一的办法就是提高售价，提高利润。

家具零售业竞争日益加剧

其实这是一种很短视的做法，现在家具消费市场越来越成熟，市场竞争也日益激烈，行业管理者、家具行业龙头、规模化大企业都会通过自身的运作维护行业的规范化，消费者的理智和成熟也将使家具销售的暴利无处存身。那种成倍、几倍甚至更高的暴利时代已经逐渐结束，理性、平衡、微利的家具市场正在形成。

激烈的市场竞争势必引发家具业的价格战，在家具零售市场越来越成熟的今天，要想在这个商家云集、竞争激烈的空间里生存下去，站稳脚跟，就必须有自己独特的优势。

首先，家具流通企业的优势在于强大的资金实力和规模化经营，只有规模化才能真正降低成本。这既包括开店的规模、面积、数量，也包括家具采购规模、采购方式、采购数量、供应商数量、供应商的合作基础等都会直接影响到采购价格，这中间的差距可能有30％到60％。

其次是管理，科学化、现代化的管理手段，如连锁经营、物流配送、价格控制体系、售后服务体系、信息管理系统等是低成本高效率的保证。

经营手段也很重要，成功的营销可以有力促进销售，从而产生良性循环，用销售量的总体利润而不是单体利润来维持企业的运营，“薄利多销”就是这个道理。成熟的大企业、大市场运行绝不是靠暴利手段，而是靠市场占有率，靠品牌信誉。

行业暴利无法长久

现在依然有一些家具零售商认为挣钱要靠高利润，所以家具市场的暴利依然存在。前面提到的那位老板就是抱着这样的想法走进家具行业的，并且也在其中分得一杯羹。

不过，现在消费者已经变得越来越成熟，越来越心明眼亮，家具消费也日趋理性。很多消费者不仅是货比三家，更是跑遍各个大型家具卖场，比较质量、品牌、款式，更比较价格。那位老板说，很多顾客了解了所有的价格之后就来和他砍价，砍不下去就表示要去更便宜的商场买。

看来，有实力、有规模、在经营管理和采购价格上占优势的企业就有了降低家具价格的能力，降低利润空间，从而刺激整个家具行业降价，向薄利多销的方向转化。步家用电器零售业微利时代的后尘，家具零售业也开始结束暴利，步入成熟、理性、竞争的微利时代。