换牌对加盟商来说，并不是小事，也不是小工程。如果没有充分的理由，很少有加盟商会这么做。现在，的确有很多加盟商在做这件事了，这就不得不引起我们的思考。综合2011年全年的表现来看，橱柜市场促使加盟商换牌的原因很多，主要有下述三点。

　　1.店租人工费增幅大，加盟商面临抉择

　　在2000年前后的加盟热潮中，不少投资者租赁店铺、加盟品牌开始了创业历程，经过10余年的租赁期后，租赁价格早已涨上天，而2011年的市 场行情去徘徊不前。加之人工费用不断上涨，继续租赁经营下去，加盟的项目发展若无大的变化，以前赚的钱恐怕会在接下来的市场竞争中全赔进去。因此加盟商面 临的抉择是：要么找到合适的物业继续经营，要么停止加盟等待更好的时机。

　　2.品牌商承诺兑现缩水，利益诱惑失去价值

　　橱柜加盟商在与品牌商签订加盟协议，度过加盟蜜月期后，他们就会进入冷静思考阶段。他们在思考，加盟经营到底给自己的投资行为带来了什么？品牌 商的承诺100%兑现了吗？持续的创新产品支持、广告支持、营运支持这些有没有像加盟协议上承诺的那样全部到位？如果自己做是否可以比加盟一个品牌获得更 好的投资回报？

　　在市场不景气的情况下，品牌商只要有些许做得不到位，在加盟商一方就会产生巨大的心理落差，从而把经营失败的结果全部加诸于品牌商。信心动摇之后，加盟商就会采取换牌的对策来保全自身利益。

　　3.经营能力跟不上，诱发换牌行为

　　加盟商个人对项目的判断和理解产生偏差，或没有足够的精力和人手来维持运营，甚至出现了更好的事业机会，这些都有可能导致他们换牌。尤其是一些 加盟商本身对橱柜行业并没有太多的认识，在听到一些似是而非的介绍之后，仓促决定加盟某一品牌。经过一段时间的经营后，却发现要做好并不是一件容易的事， 并且与当初的想象相去甚远。有了这种想法，换牌的结局不可避免。

　　无论哪一方面的原因导致加盟商换牌，实质上都是因为项目本身的盈利能力下降了。如果橱柜加盟商的盈利能稳定增长，房租上涨、承诺没兑现或者其他原因，都将不成其为原因。换句话说，只要加盟商还有足够的利润，通常就不会选择换牌。

　　品牌商防“逃”要诀

　　要防止加盟商的“逃离”，提升品牌的盈利能力是品牌商唯一需要做好的。这项工作没做好，表面工作做得再花哨，也终难改变加盟商离开的命运。

　　基于此种分析，针对加盟商换牌经营行为，橱柜商需要在以下两方面进行改进。

　　1.专注盈利能力提升

　　橱柜业发展历史较短，行业内缺乏真正的龙头企业，行业不规范，因而存在一些加盟品牌普遍具有的通病。比如稍有名气就盲目扩张、盲目多元化，甚至高负债运营，这些欠缺长期规划的行为为企业后续的发展埋下了隐患。带来的后果是：1.营业额做的不大；2.门店数还不多；

　　3.竞争力不强。

　　多数橱柜品牌在这三个关键方面都存在软肋，很容易被模仿，赶超。因此，无论橱柜品牌是处在发展初期还是成熟期，都要持续专注盈利能力的提升。

　　每个行业的纵深延展都很广泛，橱柜企业大多还处于发展期，远没达到成熟期的素质要求，仍然存在问题。所以在决定要进行招加盟商之前，一定要有成功的经验，一个店成功了再复制另一个店，每一步都专注于盈利能力的稳定提升，以实现后续经营的利益最大化。

　　2.创新是灵魂

　　橱柜品牌企业不仅要专注自身盈利能力的提升，还要防止保守观念带来的桎梏。一些橱柜企业自恃在行业内做的时间较长，积累了一定的声誉，对加盟商的需求反应迟钝，忽视创新、不愿创新、不敢创新，在长期徘徊的过程种，错失了发展良机。

　　中国的市场容量很大，地区差别也很大，一家企业不可能垄断，也没有通吃的可能性。橱柜品牌想在行业内长期立于不败之地，就必须顺应市场的品牌多元化、产品多元化、服务多元化、经营多元化的要求，大力创新，不断提升市场表现。

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