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一个久盛·美客壁纸经销商想说的话

https://m.biud.com.cn 2012年02月21日15:12 家居装修知识网  

  2012年的中国壁纸行业,可谓冰火两重天,一面是一些行业里浸染了数年的厂家和经销商,随着房地产的降温和大量新工厂、新品牌的诞生,竞争加剧,认为行业进入了冬天。一面是随着精装修的日益普及、大量保障房的推出,壁纸消费将迎来一轮新的爆发性增长,尤其是一些地板、橱柜等行业的大品牌的介入,将出现新的竞争模式,新的领导者。

  但是,无论是新进入的,还是已在行业经营数年的经销商;无论是冰面还是火面,均有一个共同的判断:地板、橱柜以及相关的房产、家电行业早就进入了品牌时代,壁纸行业在未来2-3年内,也将进入品牌制胜的时代。

  久盛美客壁纸第一位加盟商的对话,……

  记者:余总,您好!您是一位刚进入壁纸行业的经销商吗?对壁纸行业有了解吗?

  美客壁纸经销商余总:您好!不是,我在杭州做壁纸生意已经有3年多了,每年销售额大约有1000万,合作的厂家比较多,对行业还是有一定了解的。

  记者:大家都说,现在销售壁纸的厂家、品牌众多,那您为什么选择了刚进入这个行业的美客壁纸?

  美客壁纸经销商余总:嗯,的确。我已经在这个行业待了好几年,不谈资深不资深,就从我目前正在经营的几个品牌来看,并没有出现消费者认可的,真正的知名度高、市场占有率高、美誉度好的大众品牌。

  据我了解,国内现有的壁纸厂商接近200余家,已出现上千个大小品牌,说明市场上有近80%左右的产品是没有工厂的经销商OEM(贴牌加工)生产。市面上出现的这些“伪品牌”,根本不是站在消费者的角度来设计研发产品,也不能保证产品质量和品质。

  我选择刚进入壁纸行业的新品牌——美客壁纸,不是心血来潮,是经过深思熟虑的。目前,行业内公认专业性强的壁纸产品,仍然是德国玛堡、美国布鲁斯特、德国朗饰等一些国外品牌,而且它们都经过了几十年的文化积淀。面对这样的现象,作为行业内人士感觉很无奈,寻求一家有实力、有耐心做品牌的壁纸企业,是我一直在追求的事业。

  美客,是久盛集团继地板后倾力打造的战略项目。久盛·美客在壁纸行业的异军突起,体现了“大家居时代”到来的趋势,必然使专业分工越来越精细、品牌位次越来越清晰。而且,借助久盛集团十几年的品牌沉淀,组建一个有着丰富经验、充满思想、努力进取的国际级研发团队和品牌运营团队,加速融入到美客壁纸这一新生力量中,将更好的打造真正品牌,创壁纸行业的王牌之星。

  记者:创壁纸行业的王牌之星,确实有魄力。那美客壁纸对经销商都有哪些支持呢?

  美客壁纸经销商余总:就我所知,2011年久盛·美客已在湖州练市一期投资亿元建立了高标准的花园式制造基地。2012年规划引进12条国内顶尖的壁纸生产线,建成堪称行业单体面积最大生产厂房。另外,美客亮相之际,就投入3000万元用于品牌建设。2013、2014年度,品牌投入将成倍增加,快速推动壁纸消费的全面普及,成为以“品牌”为核心竞争力的王牌之星。

  对于我们这些经销商来讲,大型现代化制造基地的搭建,大规模的品牌投入,支持力度绝对是空前的。

  记者:美客壁纸目前应该还面临一些亟待解决的问题,大概是哪个方面呢?

  美客壁纸经销商余总:嗯,美客壁纸2011年底刚成立,目前面世的壁纸版本还很少,首批仅推出了4套。刚开始洽谈的时候,我也有很多的顾虑,选择太少,消费者的挑选余地不大呀。

  但是,当我看到美客壁纸版本样式后,我的顾虑完全被打消。虽然时间紧迫,美客壁纸仍然设计出金色年华、娱乐空间、田园花逸、时光之城等针对中高端市场的四大版本,而且出来的都是精品。为摒弃行业中抄袭、剽窃等陋习,特邀专业设计公司、家装公司为技术顾问,聘请香港设计大师黄志达为品牌和产品顾问,在具备国际级的审美标准的同时又能贴合中国老百姓的装饰需求,展现出独一无二的产品个性。面对壁纸行业混乱的市场环境,美客追求的是“高质精品“的设计理念,美客的墙纸版本可根据不同场合、不同风格的装饰需要进行完美搭配,非常贴合市场和消费者需求。

  另外,久盛集团倾力打造的美客壁纸,着手点不仅仅是简单的把产品种类、花色样式丰富起来,而是从技术革新方面找到切入点,实现产品核心技术上功能性、品质性的突破,积极推动壁纸行业发展、做大做强。

  记者:看得出来,您对把壁纸事业做大做强有很大的信心呀。

  美客壁纸经销商余总:确实,我是充满信心的。尤其是通过与久盛·美客壁纸招商经理的多次接触,让我详细了解到项目开展前期,公司对品牌、产品、营销精准定位的情况,以及为保证后期经销商发展中对市场方向的把控,品牌支持体系和运营模式搭建等方面的内容。

  很庆幸,我找到一个真诚的合作伙伴,我们有着一个共同的目标,久盛集团强势进军壁纸行业并不是简单的做生意,赚赚钱,而是一项长期规划,要做一番事业,打造真正的壁纸消费者品牌,积极推动行业的健康发展。

  记者:谢谢您,祝愿您与您选择的美客壁纸早日做大做强。

  美客壁纸经销商余总:不客气,谢谢!

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