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壁纸行业进入品牌制胜时代 久盛・美客壁纸北京墙纸展火爆

https://m.biud.com.cn 2012年03月26日13:17 家居装修知识网  

  3月5日, 第十三届中国(北京)国际墙纸布艺家居软装饰展览会在北京新国际展览中心隆重开幕。中国地板行业的王牌――久盛集团的新战略项目,美客壁纸在本届展会上辉耀亮相。

久盛•美客壁纸北京国际墙纸展现场“火爆”久盛•美客壁纸北京国际墙纸展现场“火爆”

  今年,无论是参展企业的规模还是观展的人数都创历史新高,展会规模达12万平方米,展位数量有1万个。数千个壁纸品牌同场竞技,孰强孰劣一目了然―大多数展厅参观人数寥寥无几,而少数品牌的展厅人头攒动、门庭若市,其中首次参展的 “美客壁纸”最为引人注目。据了解,位置不佳、产品版本不多的美客展厅日流量保持在2000余名,是W2馆每天最晚闭馆的品牌,出现了辽宁、山东、山西、宁夏、内蒙古等地多个经销商争夺经销权的场面。可以以一个词来总结美客的北展――火爆。(配图:美客展会现场)

  不少壁纸经销商、厂商,包括笔者对此深感疑惑:一个目前毫无产品优势的新品牌,为何有如此高的关注度?为此,记者采访了几位签约的经销商。

  ・ 美客壁纸河南郑州经销商郑总:展会第一个签约的美客加盟经销商。

  记者:您好!郑总,什么原因使您加盟了美客呢?

  郑总:我相信成功可以复制。对于久盛品牌,我有所知,它中国木地板行业综合实力最强的领导品牌之一,造就了100多位年收入超百万、千万的地板经销商。我相信,作为久盛权力打造的新项目――美客壁纸,必定可以再现久盛的辉煌,成为壁纸行业的王牌。

久盛•美客壁纸与三大王牌媒体签约久盛•美客壁纸与三大王牌媒体签约

  记者:您为什么认可美客会成为壁纸行业的王牌呢?

  郑总:我做壁纸快3年了,目前代理的品牌也不少,但还没有一个品牌能让我感到能做大做强。主要有2个方面的问题:

  1、实力小:目前壁纸行业品牌虽然很多,但不少是像我一样的经销商自己注册一个品牌,模仿开发产品,可以说7、8成的品牌没有自己的工厂,是找人代工的,供货和质量经常得不到保证。1成是只有1、2条生产线的小工厂。

  2、重产品、重价格,不重品牌:目前消费观念、竞争环境都在不断变化,个人认为壁纸将很快进入“品牌制胜”的阶段。因为实力小,团队差,厂商和我们之间关系松散,基本处于自身自灭的状态。如果没有实力企业介入,靠我们门店导购员的能力、人脉还可以做一些生意的,但像久盛这样的企业以来,情况肯定不是这样了。

  美客,无论是硬件投入和品牌投入,以及团队和运营理念,我坚信美客必将成为壁纸行业的王牌。

  记者:具体表现在哪些地方呢?

  郑总:我刚才看了美客的企业宣传片,一期投资有1.5亿元, 6条涂布、8色印刷、圆网等生产线已经安装就位,硬件设施行业一流,可以称得上国内规模最大、最先进、最美丽的制造基地之一。另外,我感觉到美客的品牌运营在行业领先,刚才在展会现场看见了美客和3家国内最具影响力的网站举行了战略合作的个签约仪式,更加坚定了我选择美客壁纸的信心。

久盛•美客壁纸与三大媒体签约仪式现场久盛•美客壁纸与三大媒体签约仪式现场

  记者:您说的是搜狐、新浪、搜房这三大权威媒体和美客壁纸 “王牌对王牌”的战略合作签约仪式吗?

  郑总:对,就是这个签约。因为现在互联网发展速度太快了,很多消费者都是从网络上搜集产品信息,美客壁纸选择从网络媒体入手,和我的想法不谋而合。他们在这上面的大手笔投入,让资讯在全国性媒体推广传播,我相信,这样能更快速、更有效实现全国化的品牌竞争优势,“创壁纸行业王牌”指日可待!

  记者:好的,谢谢!

  ・ 美客壁纸内蒙古鄂尔多斯祁总:展会最后一个签约的美客加盟经销商。

  记者:您好!听说您是最后一个加盟美客的?

  祁总:您好!是的。当时整个展会已经开始撤馆,美客公司只剩下2个留守人员,让我10号再和公司联系加盟的事宜,我怕别人抢先一步,最后商量了老半天,经特批才让留守的区域经理草签了协议,收据都是临时的白条。

  记者:您这么信任美客壁纸呀?

  祁总:7号来美客展厅的时候,觉得美客的产品没什么优势,版本不多,而且还收品牌保证金。后来到其他品牌的展厅转了一圈,觉得他们的产品也大同小异,而且不少是老版本改头换面的新版本。美客制订了一个完整的年度产品体系规划,有计划地推出16-18个版本。最为关键的是,美客十分重视品质和设计,聘请了香港设计大师黄志达为首席品牌和产品顾问,与中国美院、国内几家知名的专业设计公司合作。有这样的全局规划和前期投入,让我对美客未来的产品优势充满信心。

  记者:是不是选择品牌,产品是最重要的呢?

  祁总:以前我确实认为产品很重要,只要有好的产品,就能和别的品牌竞争。但是这次展会参观下来,没看到具有特色的产品。就算陈列数百本样册,真正好卖的其实也就那么几个,一味追求个性的产品根本不符合家装消费的实际需求。我个人认为,产品设计再好不如质量好,小厂贴牌的产品质量很不稳定,美客建有高标准大规模的工厂,还有香港设计大师黄志达作为他们的品牌和产品顾问,品质上才会有保障。

  另外,现在其他家居建材行业都在做品牌,而目前壁纸行业中大部分企业还在以产品或价格作为第一竞争要素,没有出现消费型王牌品牌。美客呢,依托久盛,汇聚了营销和品牌策划、产品设计、制造、渠道服务四大领域的精英,一上手就创造了体系化的竞争优势,相信未来会快速、全面赶超行业竞争品牌,成为行业王牌。

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