浙江鼎泰门业总经理 朱丽英

　　2月21日-24日，2012北京门业展览会在北京中国国际展览中心新馆如期举行。展览规模达11万平方米，与会观众近10万人次，与会国家43个，参展企业近1000家。搜狐家居前往现场进行报道，并对部分参展企业进行了现场采访。

　　被访人：浙江鼎泰门业总经理 朱丽英

　　【陈琳】：朱总您好！此次参展我们鼎泰门业带过来很多产品，请您大致介绍一下都有哪些？

　　【朱丽英】：我觉得到北京参展，针对东北这边，来的客户合肥、山东、北京、内蒙、天津，这些北方的客户比较多，因此我们针对北方客户的需求带来相应产品。比如说不锈钢门，占到30%。还有防水阻燃耐磨门套，还有嵌条，这都是北方比较适合的。因为北方的天气比较干燥，容易变形，但我们采用木塑烤漆，就避免了以上的缺陷，不会老化、不会褪色、不容易收缩，这个烤漆木塑很适合北方。还有一个适合北方的，就是科学艺术门，它的优点就是防水阻燃耐刮，它的材料不是什么密度板，就是家里用的自来水管的材质，它的优点就是防水、阻燃、耐刮，科学艺术门是我们独创的产品，有三种产品带给北方市场。所以到我们展位的客户非常多。第四个是不锈钢门，是比较受北方消费者欢迎的。这次我们带过来四种针对北方市场的产品。

　　【陈琳】：这次参展的主要目的就是北方市场的客户？

　　【朱丽英】：对，到北京来，主要是北方的市场，所以我们带着适合北方市场的产品卖点。还有我们的门侧边都是镶金边的，豪华、尊贵、美丽、大方，有价值所在，所以我们有以上四种产品带过来。我们的客户也非常多，但我们有一个标准，一定要开旗舰店，只有规范操作，才能让客户感觉放心。

　　【陈琳】：今年我们企业自身有哪些规划吗？

　　【朱丽英】：我们去年开发了劳斯莱斯门，它的主材料是钢板，经过去油和防锈的处理，它就像劳斯莱斯一样的坚固耐用，是最高端的配置，也是受客户欢迎的。

　　【陈琳】：这次展会，我们推出了一些针对北方的产品，除此之外，我们还推出了一些新产品，会在今年做一个推广。您个人怎么看门业的市场在2012年的发展？

　　【朱丽英】：2012年虽然房控政策对入户门估计有点影响，但对室内门比较乐观。以前精装修都没有带室内门，现在精装修还要带室内门，多了一个市场。第二，室内门都是第二、三线城市，我们走的是乡镇，适合老百姓，价格是中档的，不是最高端；室内门的需求远远超过防盗门的需求，所以我们的室内门绝对不会受到影响，是非常乐观的。原因一，精装修越来越多，保障房越来越多，廉租房越来越多，乡镇第二、三线城市对房控是没有影响的，所以我们的室内门是比较乐观的。

　　我们钢木门要创中国室内门的第一品牌，以后发展主要是靠品牌路线，没有品牌没有发展，只有品牌才有发展，走的就是麦当劳、肯德基的方式。我们不是要求客户满大街都是，但我们一定要规范市场，要求有品牌意识，有规范市场操作的人才，我们有给他相应的标准。所以品牌是必然的，品牌是一个企业的无形价值，发展品牌是我们坚持要走的路。品牌竞争就是靠服务竞争，服务竞争包括质量、售后和产品的创新，品牌只要做到这么几点，要打响第一品牌也是不难的。

　　【陈琳】：好的，非常感谢您接受我们的访问。

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