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恒泰郑刚:不同产品分兵布阵 工程渠道一站制备

https://m.biud.com.cn 2012年02月23日15:28 家居装修知识网  

浙江恒泰门业总经理郑刚
 浙江恒泰门业总经理郑刚

2月21日-24日,2012北京门业展览会在北京中国国际展览中心新馆如期举行。展览规模达11万平方米,与会观众近10万人次,与会国家43个,参展企业近1000家。搜狐家居前往现场进行报道,并对部分参展企业进行了现场采访。  

 被访人:浙江恒泰门业总经理郑刚

【搜狐记者】:你好郑总,第一次跟您交流。可能我对门的行业了解比较少,现在很多地板行业都转到木门行业或者是钢木门行业,他们觉得这个行业发展潜力比较大。不知道您是怎么看这个产业的?我们江浙地区的木门行业在全国的发展前景如何呢?

【郑刚】:现在,就整个室内门行业来说,随着生活水平的提高,老百姓现在开始追求一种更环保更高端的室内门产品。现在像钢木门、强化门这些走的主要是一些农村市场,楼市的话,虽然这两年比较低迷,但总的来说还是往城市化发展,跟商品房匹配的话,肯定是往实木门这边靠。

【搜狐记者】:我们企业目前主要的渠道是工程吗?

【郑刚】:是的,我们现在主要是工地为主。包括室内门和防盗门,整个系列全是以工装为主。

【搜狐记者】:我看我们做的四大门系列,这次展会都带来了吗?

【郑刚】:对,都带来了。

【搜狐记者】:对于这次展会,您个人感受怎么样?

【郑刚】:这次展会,总的来说,来的基本上是一些比较有资历的大经销商,少部分是新的。相比去年,今年人流量是比较少的。

【搜狐记者】:今年人流量少是否跟楼市的低迷有关呢?

【郑刚】:应该有多方面的原因,第一个可能是展会的排期,第二个可能与展览方的宣传力度有关。

【搜狐记者】:我们今年对这次展会,有没有做一些预期,有没有制定一个招商目标?

【郑刚】:这次展会,我们主要是为了品牌展示而来。招商的话,通过这两天的展览,有十几位经销商已经成交,总的来说,已经达到了我们预期的目标。

【搜狐记者】:今年全国终端市场的布局会偏重于哪些地区?

【郑刚】:像木塑门这一块,主要是针对沿海地区;实木门这一块,主要是长三角和珠三角地区。

【搜狐记者】:我们的门是标准化生产的吗?

【郑刚】:我们室内门是非标的,防盗门是国标的。

【搜狐记者】:那您怎么看其他行业,包括地板行业来涉足木门?

【郑刚】:现在各个厂家都在往一站式购物的方向发展,不管实木地板还是实木门,甚至包括衣柜,其实都属于同一个行业。因为现代人不可能再像二十年、十年以前,请木工师傅去家里打制,他希望把家装的东西都工厂化、程序化。

【搜狐记者】:好的,非常感谢您接受我们的采访。


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