2月21日，CIDE-2012第十一届中国国际门业展览会在京开幕，全国各地门企云集，新产品、新技术纷纷展现，新浪家居记者前往现场进行采访。

恒泰门业销售总监 郑刚

　　采访时间：2012年2月22日

　　采访对象：恒泰门业销售总监 郑刚

　　采访者：新浪家居 罗会俊

　　【新浪家居】：您好，今年恒泰的展台比较有特色，而且主推环保产品，这方面能详细介绍下吗？

　　【恒泰 郑刚】：绿色环保是目前现代家居主推的方向，也是目前消费者所关注的主题。我们绿色主要是针对室内门这一块的，我们现在推出了三个系列，第一个系列是木塑系列，木塑是国家主推的替代密度板的环保新材料，它有防水、防蛀，目前沿海地区非常头疼的问题是白蚁，还有空气潮湿。木塑是由传统的木粉加上天然树脂和成的材料，他具有零甲醛的优势。像去年我们新推出了一个针对目前廉租房和保障房推出了一个防火板材料的，今年我们新推出了一个实木复合系列，主要是针对中部的。

　　【新浪家居】：这次的北京展会算是开年第一战？

　　【恒泰 郑刚】：我们恒泰每年都会参加北京展和永康5月份的国际门业展，这两个展会是固定的，都是必须参加的。

　　【新浪家居】：现阶段业内说生意难做的企业不在少数，家居建材是房地产的下游，环境和形势都比较严峻，恒泰是否也受到了大的影响？

　　【恒泰 郑刚】：我们原先整个集团公司的主营业务涉及到公司很多房地产行业，包括家装行业，我们在工程这一块推的比较顺利。针对精装修楼盘这一块，在同行来说还是不错的，公司今年的任务是在去年的基础上提升50%。

　　【新浪家居】：下个月就是3.15，以门企的角度而言，恒泰是怎样保证诚信经营，达到赋有责任感的品牌形象的？

　　【恒泰 郑刚】：我们在创厂之初就成立了完善的售后团队，在进入恒泰之前，我从事这个行业也有8年，在各类企业也接触过不同系统、售后团队的组建工作，我们在成立销售部初期，同时就配备了一个团队，所以在细节方面，在品质方面，我们就会有一个很大的保障。目前恒泰汇集了几个产业，铝制品、汽摩配、燃气仪表、阻燃材料及健身器材、门业和矿产。整个公司有非常雄厚的资金优势，而且我们和华南理工大学的木制实验室，北京大学、清华大学的阻燃材料实验室都有长期的合作，所以我们在科研技术方面也有很大的支持。

　　【新浪家居】：就您负责的这一块来说，对于经销商的整合、管理，您是怎样操作的？

　　【恒泰 郑刚】：从去年年底开始，我们对原先的经销商开始做了整合，采取“优胜劣汰”的方式。对于一些好的经销商，慢慢转化为恒泰的专卖店，而对于一些相对较弱的，经过双方的沟通，要么就是扶持，要么就是淘汰。所以现在洗牌工作基本上完成了7%。2012年我们主要也是经销商网络的完善，这其中包括对一些老经销商的售后、销售技巧等的培训。

　　【新浪家居】：好的，感谢您接受采访。

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