访谈时间：2012年2月23日

    访谈地点：北京第十一届中国国际门业展览会现场

    访谈嘉宾：辽宁郁林木业有限公司总经理 郭长柏

    主 持 人：新浪家居沈阳站 刘志

    【主持人】：各位网友大家好，我是新浪网家居频道沈阳站的主编刘志，我们今天有幸邀请到我们郁林木业的总经理郭长柏先生，请郭总给广大网友问个好？

    【郭长柏】：各位网友大家好，我里郁林木业的郭长柏，今天非常高兴接受新浪网的采访，郁林这个公司主要是生产整个经营家居的木作系统，主要产品有欧式木窗，木门、楼梯、墙板，在2010年推出一个时尚简约的产品叫芒果木门(音)，以前郁林是一个高端的产品，整个高端应当说份额毕竟还是有限的，大家都知道今年的整个经济形势不太好，因为在2008年就感受到了，2010年我们推出这个芒果的产品，主要是针对时尚、简约，公寓房的标准去推，大家知道，中国的非标特别麻烦，不像国外，国外的木门是在超市里面卖，但是中国的木门都是定制的，为什么中国的木门企业做不到，就是这样的原因。

    如何在非标的状况下做出标准化的产品，这是郁林人这两年多攻克的一个课题，应该说也在去年下半年的时候小有成绩，我们想在今年上半年在沈阳试点，面向全国去推广。

    【主持人】：能不能给我们的广大经销商介绍一下我们产品的特点，包括产品的材料、工艺、各方面优于其他产品的显著的优势和特点。

    【郭长柏】：实际上同行的这些前辈们做的也都很好，郁林和大家比也没有什么比较特殊的，但是郁林这些年我们非常重视产品的创新，在产品创新上我们是一直投入了很多精力，在我们的设计团队自己组建了一个研发团队。

    【主持人】：这个非常专业了。

    【郭长柏】：是的，我们在2006年搞了一个中国木门设计大赛，首届郁林杯木门设计大赛，今年我们想跟鲁迅美术学校签战略联盟，我们要在每个月推出两组产品，那么这样的话，我们更新速度是比较快的，我想内在的质量不用讲了，这是大家必须都要做到的，那么外边这种设计和风格上趋于潮流化。

    【主持人】：我们今天参加这个展会主要是招商，针对代理商有什么要求？

    【郭长柏】：代理商首先是要跟郁林有同样的声音，同样梦想的人，所有的代理商也参差不齐，毕竟木门这个行业门槛比较低，我们针对郁林的产品，在今年，我们要放缓脚步，我们要让以前的老经销商，帮助他们赚钱，我们要让以前的经销商强者变强，弱者变强，这是我们郁林人今年要做的非常重要的事情，这次来北京参展，是想更多的招一些芒果的经销商，主要针对大学生创业的年轻人，有激情，有梦想，投入也不会很大，大家在实现梦想的同时，我们也逐步的让它提升，因为我们这样的话，有可能会迅速的铺开芒果的市场，因为郁林的老经销商已经很成熟了，今年主要是沉淀  。

    【主持人】：希望新生的力量注入进来，把我们的品牌大肆的推广。

    【郭长柏】：是的。

    【主持人】：我觉得郭长柏董事长的思想和战略都非常超前，最后一个问题，您是如何看待未来网络的营销和推广的。您给我们广大网友分享一下您对这方面的看法。

    【郭长柏】：这两天我看无论是论坛也好，采访也好，大家更关注的是电子网络平台，实实在在说郁林的产品还是要靠传统的营销模式，我们推出芒果的产品从今年开始加大营销的模式，主要通过网络营销，电子平台，最主要的是如何落地，因为重要的非标情况成为标准化的产品是很难的，对于中国的木门行业也是一个挑战，这些年，确实我们经过两年的努力，已经有了一些初步的成绩，我们也申请了几项专利，在  专利已经下来了一项，另外一项下来我们要大力的推广，如何在非标的情况下推出标准化的产品，这个是非常好。

    【主持人】：也就是线上线下全方面的为我们的创业者进行一个营销。我们最后总结一下我们郁林的口号或者方向。

    【郭长柏】：我这个名字从出生的时候就离不开木头，木制品，长柏，松柏就是四季常青，我一生中也有一个要求，一生只做一件事情，做好每扇门，为使中国制造成为世界精品而奋斗终生，谢谢大家！

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