【背景】2月21日，兴辉陶瓷集团在佛山召开了主题为“开创兴辉新局面”的年度经销商年会。兴辉陶瓷集团董事长陈雄载、美国莫霍克工业集团总裁Chris Wellborn等中外双方高层，及500多位经销商出席了本次会议。会议期间，搜狐家居就今年各区域市场情况采访了石家庄兴辉经销商辛文轩。

　　城中村改造带来庞大市场需求

　　【搜狐家居】：辛总，您好！很多人说2011年市场不好做，但据我所知，您在石家庄市场却做得非常成功。能分享一下经验吗？当地市场是怎样的状况？

　　【辛文轩】：我们是从兴辉创立至今，就一直在做这个品牌。在当地市场，我们主要是做工程和零售。近两年石家庄大变样，城中村改造正在进行，大量的拆迁和重新改建，给低消费层及一些打工层盖一些楼盘。石家庄本身是一个省会城市，但其实也是一个二线城市。从整个城市的整体规划来看，在未来2、3年，石家庄可盖的楼盘相当多，这一块的量相当可观，所以我们也抓住了工程这一块。

　　在零售方面，我们主要是依靠媒体做好品牌推广，包括与搜狐及大型团购网站做广告，用这些把品牌做起来。兴辉的主色调是红色，我们在品牌推广时也非常注重这一色调，所以在石家庄人们一提到兴辉就想起兴辉红，一说到兴辉就会想到红色的形象。在小区里，我们的售后和工人都会穿红马甲，这样50%、60%的人想装修就会想到兴辉。我们在当地就是这样运作一个品牌。

　　年前拿房年后装修  刚性需求仍在

　　【搜狐家居】：去年很多经销商说零售会走紧，您对今年市场怎么看？最近房贷利率有所下调，会不会给家居市场带来一定的机遇？

　　【辛文轩】：北方有一个特点，到年末的时候就不怎么装修，装修少了，零售也就减少了，包括一些新开的小区也不装修了。但是这部分人房子已经拿到手了，年末的时候他不装修，到开年的时候很多人就选择动工了。所以我们也在当地做了一些活动，一天一个店的人流量达到1000人。我觉得这个状态是年前积累的，年前买了房的人，年后装修。另外，今年3·15期间，所有厂商都提前准备了，迫于目前的市场形势，不得不提前做好准备。

　　虽然国家在打压房地产，但只能说打压的是高端人群，没有房子的人还要买。别的城市我可能不太了解，但是我觉得石家庄这个城市本身房价并不高，像北京、上海这些大城市可能受影响比较严重，人们可能是在观望，但是石家庄这个城市房价不是很高，人们的购买欲望还是有的。不少小区开盘，虽然比以前差一点，但是70%、80%的量还是在的，所以石家庄零售这一块还是有市场的。总归来说，确实跟国家的调控也有关系，如果没有调控、放开了更好，但是石家庄是省会城市，也是二线市场，刚性需求还是很大的。

　　高端产品成未来发展趋势

　　【搜狐家居】：今年市场需求也在不断的变化，前年喷墨产品在市场新推出，作为新品，微晶产品包括延续到今年。从当地的市场来看，哪些产品更受到消费者的青睐？两位老总怎么看待这个趋势？

　　【辛文轩】：其实，兴辉从去年开始上抛釉砖和微晶石，就是要抢市场。我们抛釉砖和微晶石都运用到瓷砖里，让抛光砖做出来石材的效果，这种效果是抛釉砖做不来的。微晶石也是一样的。所以，把现有这些东西运用到瓷砖上，这是一个趋势。这是高端的市场，也是瓷砖行业将来发展的一个趋势。

　　【搜狐家居】：好的，谢谢您接受我们的采访。

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