【人物映像】：谈及日常工作搜狗，他说他热衷奔走，每个月几乎一半时间用于辗转各地市场，他说“知彼知彼，方能百战不殆”。谈及家庭，他说他把妻子也培养成事业型女性，统一“家庭战线”，工作再忙，周末也要抽空带儿子出去走走。他说“有了家人，每天都是阳光明媚”。谈及生活，他说他爱高尔夫，也爱红酒，一直在寻找着与工作平衡的生活支点。

　　【时间】：2012年2月24日

　　【嘉宾】：大将军陶瓷销售经理 梁旋波

　　“深水也能抓到鱼  浅水也能淹死人” 市场好坏事在人为

　　【搜狐家居】：梁总您好！听说您最近出差比较多？

　　【梁旋波】：其实校友录，每个月都有十多天时间在外面跑。但是因为停留的时间比较短，只是与我们的代理商，还有我认识的客户沟通了一下，他们说相对去年来说，整体业绩应该下滑了50%，都觉得生意少了。他们说往年一回来生意就非常多，今年则非常冷清。一方面可能是天气冷，我过去的时候也是零下十多度，另一方面确实是今年市场不好。

　　但是市场环境是大家不可能改变的事实，市场在往下走，这是一个事实。但是我觉得“再深的水也有人抓到鱼搜狐网，再浅的水都可以淹死人”，有很多方式方法大家可以去应用和尝试。以前单渠道运作，分销、自营、零售这一块渠道比较单一，但是你想拓展生意，你可能就要做家装和工程。但是，哪条路适合自己，关键还是要看每个人的实际情况，包括平台、团队和品牌。真正做到将某一个渠道细化，再认认真真耕耘，把细则做到极致，其实实现多渠道发展，这是很好的提升方法。

　　100万投入Ipad系统  拉近品牌与消费者距离

　　【搜狐家居】：在今年的市场环境下home.focus.cn，不少商家都提前做好节点促销准备。今年“3·15”，我们有哪些准备？

　　【梁旋波】：准备“3·15”是我们每年的例牌。过去，将军企业在网络上的投入不大，去年开始我们决定要在互联网上投放一些资源，将整体品牌跟网络扩张意义拉升。今年很多商家都在缩减推广预算，不知道是不是大家不看好未来的环境。但是我觉得，品牌推广是要长期坚持的，不是某个节点促销所能代替或实现的。互联网是一个影响全世界人的工具焦点装修家居网，因为它具有庞大的功能。我们今年的目标是后来居上，做好这方面的准备，目前我们已经有iPad系统。我们花100万去做iPad系统，大家会问值不值？我觉得值。现在我们可以把这项技术应用到苹果上，反映非常好。但未来还要继续完善网络版，然后在苹果商店的平台上面发布。如今手机替代电脑的可能越来越大，随着手机的不断发展，我们要把传播和推广的关注点放到这上面来。投放大量的资源，追求未来一瞬间的爆发和影响力。

　　客观条件限制：七成企业难做好工程渠道

　　【搜狐家居】：很多人就说今年零售受到影响比较大校友录，很多企业也提出将重心转移到家装或者工程这方面，您怎么看？

　　【梁旋波】：家装和工程渠道不是每个企业都能转的，60、70%的品牌他想转但转不到，因为品牌定位与生产能力就在那。工程类产品，往往是高性价比的产品，而且产能要求较高。假如以你1000平方米/日的产能，就决定你必须走生产高附加值精品的路线。如果你硬要增加工程量，那么这些钱不是打水漂，没有任何意义吗？所以，60、70%的品牌很难转向工程渠道，因为产量相对产能比较小就不适合做这一块，主要就是设备，设备就牵涉到成本。

　　【搜狐家居】：也有企业独立研发和生产工程类专用产品，这样是否可以降低产品的成本？

　　【梁旋波】：其实这种可能性也是很小，专门一台设备做工程类产品，这种可能性很小。如果你了解整个生产工艺流程网络超女，你就会发现，这样做基本上是不现实的。从配方开始，到生产线，到储存设备，这些东西都是公用的，这样的公用设计就是为了节省成本。公用是什么意思？假如说你有两条生产线，一条想做工程，一条想做精品的话，这是不可能，你要么做工程，要么就精品，你不可能形成差异，成本也没有办法降低，两样东西是一样的成本，你没有办法再缩小。再者，生产线设备所占空间很大，包括配套生产机器，专门用于工程类产品的设备费用很高，不大现实。

　　消费者需谨慎：终端产品也可能鱼目混珠

　　【搜狐家居】：你刚才说工程类的产品性价比更高，是相对于零售产品而言吗？就是在价格上会比零售产品更实惠，是这样吗？

　　【梁旋波】：是的。但同样的chinaren，在卖相上也会相对差点。因为用的材质不一样，可能亮度就差一点，但亮度你不用专业仪器测你还真看不出来，普通消费者用肉眼没有办法分辨。但因为材料用少了，很明显，他的成本就降下来了，所以说我觉得对于做品牌来说，如果但走工程量这条路，风险还是很大。如果把工程砖放到零售渠道里卖，风险就更大，虽然消费者看不懂，但这个怕对比，一对比产品质量高低就显现出来了。

　　【搜狐家居】：工程砖放到零售市场卖？这种情况在市场上存在吗？

　　【梁旋波】：有的。这个东西你一拿出来东西对比差异就出现了，没有对比的时候，单片产品拿走，消费者看不出来问题，但是其实质量等各方面差异还是有的。

　　【搜狐家居】：同一条生产线生产出来的产品，质量会有明显差异？

　　【梁旋波】：会的www.focus.cn，因为配方改变了。同一条生产线，今天用100块钱一吨的配方原料来做这个东西，明年我用50块钱一吨的料来做这个东西，一对比就有差异。但是，用100元做出来的是品牌，用50元做出来的产量。

　　另外，我们再来算一笔账。50元生产的出来的产品可能只能卖到60元，因为附加值不高；但是100元生产的产品，你可以卖到500元，因为价值高了。所以，市场份额与利润有时并不是成正比的，有时候甚至会存在矛盾。而且，这对关系很难平衡，你定位高端品牌，就必须要坚持，再恶劣环境下也要坚持高附加值，有的品牌做中低端，那么就肯定是追求低成本高产量，而后者基本是没有抗风险能力的。

　　精装房市场利润遭挤压 建材商缩减产品成本？

　　【搜狐家居】：安信“毒地板”事件出来后网络超女，大家对于精装房用材的话题讨论非常热烈。有业内人士感叹，目前房地产商对家居企业存在价格打压现象，导致家居企业利润很低，不断消减成本维持利润。

　　【梁旋波】：其实，房地产也有好房地产公司和差的房地产公司。做品牌的房地产公司坚持走品牌路线，所以他要求所有建材产品质量都比较稳定，他不需要你为了他的成本把价格降下来，会给你稳定的利润，让你能够保持稳定生产，从而提供稳定的产品。假如说你跟着是高端房地产品牌走，应该不存在这样的问题。大型开发商的规矩是价格一年一定chinaren，不管这一年环境再好再坏，都不会随意改变与供应商的这种价格协议，只有一些中小开发商才会不断消减价格，挤压建材供应商的利润。

　　【搜狐家居】：这种房地产商在选择就是合作品牌的时候一般会有什么标准？

　　【梁旋波】：这个是有针对性的，高端工程我会提供好一点质量的产品，不同型号，价格贵一点的产品，低端项目我就提供价格低一点的产品。但群众的眼光不是这样的，消费者还是比较相信大型的房地产开发商，我认为你只要是选择那些好的品牌做合作伙伴home.focus.cn，安全性还是很高的，也会促进你的品牌发展，帮助品质提高。

　　专家支招：如何快速验收精装房瓷砖

　　【搜狐家居】：市场上越来越多的精装房，消费者在验收精装房的时候，怎样判断使用的建材是好是坏？作为专业人士，有没有一些简单的经验分享给广大网友。

　　【梁旋波】：具体的判别标准也没有，就瓷砖产品而言，一般有以下几个方面。首先，消费者在购买精装房的时候，买之前其实已经根据购买价格做了一个初步判断。2万元一平方的价格home.focus.cn，一般可信度要比1万元一平方的房子要高。

　　其次就是感觉差异。有的消费者会觉得有异，但不知道异在哪里。以下几个方向可供大家考量：第一，一进去就看亮度，把所有的灯打开，看亮度够不够。当亮度差别较大时，用肉眼可以看出，但是如果差别不大，就要用专业仪器测量。把专业仪器置于瓷砖四个角，可以测出整块砖面的光洁度数是否一样。第二，看边线的组合。如果拼贴缝隙是前面的窄，越往门口缝隙越宽，那么就是砖的问题。因为铺贴一般是由屋内往门口铺出去的搜狐网，假如砖的质量较好，规格大小一致，那么从里面往外看，所有的拼贴缝隙应该是一样宽的。第三，你可以要求他提供砖的质监报告或基础数据，然后上网一查都可以看到国家标准是什么。最后，是看看现场有没有碎砖、烂砖，听听砖的声音是否有异。其实很多消费者此前都缺少这种验收意识，对于精装房建材产品的关注度较低。

　　【搜狐家居】：有很多人今年整体形势来看，很多人说去年是“寒意“持续的一年，今年有人说”暖春“已经到来的，您对今年形势有怎样判断？

　　【梁旋波】：一般好的企业就没有什么“暖春”和“寒意”goodfeel，因为好的企业，它的战略规划是具有前瞻性的，是3到5年的战略规划，考虑得比较长远。合理使用资源的话，各方面会比较稳定，就没有什么波峰波谷这些概念，而是比较平稳上升的曲线。　

　　【人物放大镜】：

　　【搜狐家居】：您喜欢怎样家装风格？

　　【梁旋波】：简欧风格，比较好搭配，随意性比较大。

　　【搜狐家居】：家里装修，您会亲自操刀设计和选购吗？

　　【梁旋波】：我一般是，按照自己的喜好网络超女，前期做了解，中期做规划，后期做监控。

　　【搜狐家居】：工作很忙，如何协调家庭与工作？

　　【梁旋波】：一开始家里不理解，后来感染妻子，让她也有自己的事业，大家成为同一类人，达成同一战线，矛盾自然少了。无论多忙，周末一定抽时间陪儿子出去走走。

　　【搜狐家居】：有没有曾经感受到压力的时候？

　　【梁旋波】：父母离开的时候，工作繁忙，陪他们时间少，这种内疚感让我产生很大的压力，所以希望大家都能多陪抽时间自己父母。

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