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我是生产恒温马桶盖板的工厂,我该如何找到马桶厂的决策人? 2011-11-20

https://m.biud.com.cn 2011年11月20日01:52 家居装修知识网  

有很多种方法!

1,先选定目标,选定几家有实力的或者有影响力马桶厂,作为公关、攻坚!建议先从一家入手!

2,尽可能多的了解目标厂的所有信息,甚至去找他们的工人聊天;更要锁定决策人的相关信息,他的喜好等等,不要忽视这个,可能突破口就藏在这里;如果你做过销售,你知道我说的是什么,当然不能犯错误;

3,把收集到的信息整理、分析、总结,并推断出结论,推出结论很重要,这个才是突破口;很多人是只做了前面工作,忘了最后一步;

4,到了这一步,你应该可以总结出,3个左右的重点,你的产品对厂家的优势,或者说给厂家带来的利益或帮助!还有必须选择你的理由!只要说重点就OK了!

5,注意跟踪后续的质量、进度等,你就成功了!

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