目前市场上的很多传统枕头的价位为20-60元不等。而保健枕头的售价为50-200元左右。就价格来说，保健枕头与传统枕头价格的差位在30-150元不等。不少市民觉得就外观上来说，保健枕头与传统枕头没有多大的差异。有钱人还是比较讲就的，枕头要确实好而且有特色，色装更要上档次。要是一般地段，建议还是算了，可能挣不到钱，因为对一般人而言，超市里就顺便买了，不太讲就的。
一、枕上春秋：枕头的历史和文化
枕头是人类进化和长期生活经验积累的产物, 枕头是人们生活的必需品。据英国曼彻斯特大学杰森教授的计算，人一生中至少有23年以上的时间是在枕头上度过的，某些长期卧床的病人则时间更长。在这漫长的20多年中，枕头的形状、大小、高度、硬度及睡眠的姿势将会对人体的健康产生巨大的影响。
枕头的历史是相当悠久的，如《论语》中的"曲肱面枕之"，《诗经》中的"辗转伏枕"、《孔雀东南飞》中的"结发共枕席"等，早有关于枕头的记载。我国传统的枕头为圆按形，内装谷壳、鸡毛、蚕屎、木棉等，目前多用于农村和边缘地区，城市居民多使用扁枕。圆枕的形状虽然正好适应于人体颈椎结构的需要，但往往过高，超越了人体颈椎生理曲线的高度；扁枕虽然不高，但形状不符合颈椎正常形态需要，长期使用还会破坏颈椎的生理曲线，使颈椎生理曲线变直或反张，从而导致颈椎肌肉、韧带及关节等的不协调受力，久之则形成慢性劳损而发生骨刺和颈椎病。
那么，为什么扁枕的应用日趋增多呢?原因是不了解它的危害性？同时它的美观大方等优点迎合了人们爱美的心理状态？
枕头在人类进化过程中，对于促进颈椎生理曲线的形成和维持其存在发挥了重要的作用。尽管婴幼儿随着起坐、站立和行走即可逐渐形成颈曲，但此后的颈曲保持则和枕头的衬托有关。适当的枕头可以托起颈曲，使颈部肌肉放松而获得良好的效果。 枕头对于头颅的形状也起重要作用，如有的小儿头部扁平，不对称；有的呈方形；有的后脑勺突起等，都与枕头的硬度和睡姿密切相关。短时间的枕头不当亦可对人体造成不良的影响，如落枕。反复的落枕是颈椎病发病的一个重要因索。此外，枕头还有其它的用途。如腰背部垫枕治疗胸椎压缩性骨折，垫枕疗法治疗颈椎病等。
作为一种生活用具，小小枕头，方寸之间，伴随着我们历经无数春秋。据考古学家的考证，汉代以前，虽有铜枕、玉枕，但枕头多为竹、木所制；西汉出现了漆枕和丝织枕头，甚至用天然香草做枕芯；到了唐宋时期，瓷枕最为盛行；明清以后，纺织印染业发达，枕头遂变得丰富多彩起来。现代人习惯睡软绵绵的枕头，很难想象头枕在石头、木块上硬邦邦的怎么入眠。随着睡眠研究的深入，对枕头的要求，我们越来越挑剔，不仅要有体面的外表，还要有内在的体贴温柔。
一个枕头代表一个时代。它的进化和演变，支起了人类的梦想。未来枕头会是什么样子呢？设计师们仍在释放他们的想象力。
二、枕头市场的规模统计数据
中国拥有全球最大的消费人群，而且目前国人对家纺产品的消费观念也正在逐步变化，随着我国企业的设计和技术水平逐步提高，家纺市场巨大的消费潜能将被释放出来，未来几年，中国家纺市场预计将净增加2000亿-3000亿元的市场。作为纺织业三大最终产品领域之一的家用纺织品,在2000年以来取得了突飞猛进的发展，年均增长速度超过20%，2002年中国家纺行业的产值约3000亿元人民币，2003年上升至3630亿元，2004年的数据则高达4356亿元，由中国家用纺织品行业协会公布的数据显示，2006年，我国全社会家纺行业产值约为6540亿元，与2005年相比增长了20%。2008年家纺总体规模统计数据在8000亿元以上。
枕头市场简要数据 家纺行业在中国是一个新兴行业，而床上用品是其中重要组成部分，按照中国家纺协会的分类：包括1、床上用品类，2 、窗帘类，3 、洗漱厨房纺织品类，4、家具类纺织类（靠垫、座垫）等。其中床上用品类别占据家纺行业第一位，产值占中国家纺业1/3以上，2004 年达到 1000 亿人民币；2006年产值在2000亿元以上，包括床单、被子、枕头等产品。2008年预计床品市场规模数据在3000亿元左右。
这个分类中，枕头属于床上用品类别，靠垫属于家居纺织类别。因此市场统计分析资料显示：枕头、靠垫和枕芯类产品，如果放在中国家纺业，那么就被分在了2个家纺类别：一个是床上用品，另一个是家具类纺织品。从统计的常用比例数据来判断，枕头也就是枕芯市场占据床品市场整体份额的15%左右（2000年以来比例逐步提高），也就是枕头市场2006年产值大约在300亿元左右（不包括隶属于家具类纺织品的靠垫类产品），按照枕头网的统计模型，得出2008年的的枕头市场规模统计数据大约在550亿元，其中逐步流行的保健枕头占到340亿元左右。
注意：枕头靠垫类产品在国外市场也非常兴旺。中国和国外市场划分有区别，枕头和靠垫在出口的国外市场被划入"被子类"（填充物类）！在我国家纺出口市场上，枕头也占据重要的地位：我们查询的历史资料显示，2005年我国出口美国的家用纺织品，前20种产品占了总出口金额的79.13%，说明出口的产品种类是比较集中的。在这占据了大比例的20种产品中，"被子类"位居榜首，包括了被子、枕头、靠垫等共9.51亿美元，比重为21.03%，向美国的出口对我国家纺的总体出口影响是相当大的。第二类窗帘类，包括合成纤维、棉制帐幔、帘帷或床帷等，5.37亿美元，占总对美出口量11.88%；第三类为棉制和化纤制床上用品，占到总出口量的9.09%。
三、枕头市场划分
国内枕头市场目前细分为5大类市场。
1.新人市场，每年新婚人群枕头市场；
2.儿童的枕头市场；
3.健康品和礼品市场；
4.其它家庭枕头更新市场。
5 酒店及个性定做市场。
四、枕头市场概况分析
与整个枕头市场500亿元的份额比较，虽然枕头专业运营的企业增多，但是枕头分散经营的总体情况依然没有大的改变，目前依托批发市场和商场超市销售的枕头依然占据绝对优势。
"枕头专业运作"成为几年来枕头市场的最大特点。
从2004年以来，枕头市场由于茗枕坊等专业运作枕头的企业兴起，带动了几年来中国枕头市场的快速发展，尤其是在各类枕头的开发上面，茶叶枕头专业运作的企业毫无疑问倡导和引领了众多枕头新品种的设计和发展，大大激发了枕头市场的潜力。
目前国内专业运作企业的枕头市场来看，第3类细分市场也就是健康品和礼品市场份额发展速度突出。对于茶叶枕头专业运营，除了上述的普通家纺市场，枕头专业运营的目标在于功能性家纺-健康家纺市场，从枕头市场目前的延伸来看，从大类上面划分，还跨越健康产业以及酒店行业。
保健茶叶枕逐步流行成为枕头市场的主流
枕头网调查显示，一般被消费者称保健枕头的新品种层出不穷并占据实际消费市场的65%以上。
有专家说，对于整个枕头市场而言，枕头专业运作的企业不在于规模多大，其更大的作用在于，他们大大激发了枕头市场的潜力，引导了消费意识的进步，引导了消费时尚，当然也包括倡导和引领了众多枕头新品种的设计和发展，2004年下半年以后，茗枕坊倡导的纯天然健康茶叶枕头走俏全国，引得家纺名牌纷纷上马该产品，推动了该类天然茶叶枕头和枕头新造型的流行。
如果从保健枕的人群细分可以分为八大目标市场：
1、生活层次较高，渴求健康舒适的人群。
2、喜欢新鲜事物，追求变化的年轻人群。
3、身体患有疾患，渴望健康理疗的人群。
4、身体虚弱失眠，需要健康理疗的老年人群。
5、新婚燕尔，渴求浪漫舒心的新婚人群
6、学习期间，需要更多体贴的学生人群。
7、成长期间，需要更多呵护的儿童人群。
8、单位团购、馈赠亲朋，需要新颖健康礼品的人群。
有关部门的调查显示，目前大多数消费者已经开始接受茶叶枕、量体定枕，健康睡眠等理念，茶叶枕头专业市场已经呈现加速启动，这对于茶叶枕头专业运作企业而言，是挑战，更多的是机遇，当然，更多同类企业的加入也许可以更快激活市场。
五、保健茶叶枕市场的分析
保健枕概念，保健枕是指有一定保健作用，可以起到舒缓神经，镇静安神，保护颈椎等作用的健康型枕头。
保健枕流行的背景和原理
按其起作用的原理可以分为物理原理和化学原理。也就是现代"预防康复医学"和中国传统医学养生理论。可以总结为两类理疗原理："物理结构康复原理"和"天然植物理疗原理"
物理原理是指通过枕头的形状（回型枕），枕头的材质（如颈部承托造型天然枕头、玉石枕、慢回弹枕）来起到保护颈椎，改善睡眠舒适度等来达到安神，清火等作用。
化学原理是指通过芳香疗法或中医药理论来配伍中药材或芳香植物，用天然植物来填充枕头，利用枕头中芳香物质的自然挥发，被人体吸收后起到应有的保健作用。具体的可以有镇静安神，降血压，理气解郁等作用。
保健枕的流行历史追索。
我国保健枕的历史也就是药枕的历史：古代着名医学家华佗、孙思邈早有"闻香祛病"的理论，以药枕治头、颈诸疾。明代李时珍在《本草纲目》中也曾多次提到药枕治病的原理。《本草纲目》记载，菊花清热解毒、平肝明目。菊性寒，历经寒暑，得天地之清气，有清热、解毒、祛风、平肝、明目等功效。清热。因此，明目多用怀菊，清菊花不但有清香之气，使人神怡，而且有明目、祛暑的作用，可缓解两眼昏花、头晕、头痛等。据藏书记载：神农氏的睡枕名曰"神农百草枕"；轩辕黄帝的睡枕名曰："乾坤枕"；周文王、周武王的睡枕名曰"本草避嶂枕"；汉武帝的睡枕名曰"本草如意枕"；老子的睡枕名曰"本草和谐枕"；孔子的睡枕名曰"本草明智枕"；杨贵妃的睡枕名曰"百花龙凤枕"；太平公主的睡枕名曰"百花玉肤枕"......无数帝王名相，公主皇后，圣人贤人，大儒名人，老寿星无不与本草药枕有着不解之缘。唐至明清，宫廷内外、官贾富绅、各类草本药枕盛极一时，草本药枕尤以其药香凝聚于枕周尺余，其气味淡而不薄，久而不弱，清而不浊，静而不散，散而不走备受喜爱。
到了现代，起源于福建宁德市的保健茶叶枕专业发展模式--茗枕坊引领了一股天然茶叶枕头的生活潮流，茗枕坊引领的草本植物系列枕芯就是把当年新茶老叶依照中医理论进行配伍，然后装于枕内做寝枕，是养生保健、预防疾病的一种手段。茶叶枕的养生作用，是依靠茶叶特有的芳香气味，达到闻香疗病的道理，睡眠时头温使枕内茶叶的有效成分缓慢的散发出来，香气凝聚于枕周尺余，其所味淡而不薄，久而不弱，清而不浊，散而不走。
六、保健茶叶枕的七大销售渠道：
渠道之一：商场专柜专卖
渠道之二：专业店专卖
渠道之三：酒店专卖
渠道之四：家纺店代理
渠道之五：保健品店代理
渠道之六：礼品店代理
渠道之七：单位团购。
七、案例分析
茶叶枕头专业运作市场从无到有，茗枕坊功不可没。
茗枕坊从2004年开始挖掘枕头市场，发现了这个巨大的空白市场和商机。5年来，经过我们的不懈的摸索、宣传和推广，目前参与者众多，已经成为了一个小小的行业。作为这个行业的领先者，在很多投资者和消费者的心目中，我们已经有先入为主的优势，枕头专业运作的这个领域，我们也时刻注意公司和品牌的口碑及行为，一直把自己作为行业领先者积极传播和推动这个小行业的发展，使得自己在行业内具有了一定的先发优势。
健康是一个人最宝贵的财富，在我国，温饱问题已经解决，但与之相关的衣、食问题，人们以前的观念是吃饱穿暖即可，但现在的需求是吃得更卫生更健康、穿得更有档次、更符合潮流，与此相关的很多行业的消费结构就随之发生重大变化。在中国经历了2003年的"非典"疫情后，人们保健意识、卫生意识迅速增强，使得中国健康产业在迅速发展的大通道上显得更加繁荣。"茗枕坊"依托中国5000年中医药理论精华而开发的绿色健康茶叶枕，无疑符合了社会发展和健康产业发展的大趋势，为单调的枕头市场带来一丝野外的自然风，是崇尚绿色、天然、健康的现代人之最佳选择。枕头对于人们睡眠和健康有不言而喻的重要性，但是中国枕头市场却一直缺乏创新，在产品上：枕头品种虽不少，但是结构简单、功能单一、形状单调的局面一直没有改变，在经营上，枕头产品长期分散经营、附带于床品经营，形不成经营的特色化和专业化。
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