用木门完善集成家居概念
记者在不久前举行的中国国际门业展览会上看到，除了众多木门企业外，康洁、珊嘉、欧派、大自然、圣象等橱柜、地板领域内的知名企业也纷纷参展，将木门当作是打造“集成家居”中的重要板块。而在展位内所展示的除了木门，还包括橱柜、地板、衣柜等产品。
扩大企业规模也是其他领域企业跨界木门行业的重要原因。据大自然德森堡木门副总经理魏可政介绍，地板行业的年产值约为400亿元，但木门行业的年产值最高时能达到1000亿元。如果想做成百亿级企业，光靠地板一种产品肯定不够，因此企业必须寻找新的增长点。“经调研发现，由于木门属于定制型产品，因此行业内的大型企业并不多，几乎没有企业能占到市场份额的1%。”于是企业将触角伸向了这最后一块“蛋糕”。
然而，为了与专业木门企业差异化经营，这些跨界企业更多地选择“走中高端”路线，以实木复合门为主打产品。并且更加关注零售市场，利用原有渠道拓展木门产品业务。
对于地板、橱柜企业的加入，专业木门企业的态度积极。“在更多竞争的情况下，今年的市场可能不好做，但我们有信心的同时更要有速度去占领市场。” 楷模木门董事长孙保英表示。
工程将成木门企业新机遇
对于木门行业来说，在整体的经济大环境中仍有可能寻找到机会。中国住房和城乡建设部政策研究中心主任陈淮在木门产业链大会上表示，2012年我国约有700万套保障房要进入施工阶段，整个“十二五”期间，将要建设3600万套保障房，而且除了保障房之外，今年商品房的供给也会扩大，因此今年将是门、水泥、玻璃、钢材、建材等行业的“大年”，只要企业抓住机会，仍然可以实现业绩的大幅增长。
此外，住宅精装化也是木门企业的一大机遇。TaTa木门董事长吴晨曦表示，去年他们在精装修工程中实现了1亿5千万元的业绩，但是这在整体销售额中所占的比例并不大。
从木门企业的反应来看，进入房地产工程领域最大的问题就是担心开发商压款，从而影响企业自身的现金流。因此，木门企业在选择是否接受地产工程时态度十分谨慎。
“建筑的施工标准达不到木门产品标准的精度，从而增加木门的安装难度，这成为很多木门生产企业承接工程项目的顾虑之一。”黎明集团总经理肖敏认为，与开发商合作并不可怕，只要在合作前与开发商约定详尽，一旦在执行的过程中发现问题应及时通知建筑施工单位整改。据了解，该集团旗下的天安木门80%的销售依靠工程项目。
与专业设计公司合作开发
“先生，十分抱歉，这是我们的专利产品，不可以拍照。”展区内的工作人员劝阻了一位打算拍照的参观者。记者在展会上发现，与以往不同，今年不少参展商对于产品的保护意识明显高于往年。
木门产品一直给人以外观大同小异的印象，然而随着木门企业的研发意识也在加强。魏可政表示，除了自主研发以外，木门企业也开始寻求更专业化的新品研发模式，而与专业的工业设计公司合作便是其中之一。据了解，该企业今年的新品便是与洛可可工业设计公司合作的。魏可政表示，专业设计公司更关注细节，“为了让产品更耐看，设计人员甚至会反复考量某个细小装饰的比例是否符合大众的审美。”面对抄袭，他认为这是很难避免的，“所以企业更要在服务方面下功夫，以此留住消费者。”
近十年来，我国木门行业一直处于高速发展状态，平均年增长速度在25%左右，但从去年开始，这一增幅出现了较为明显的下降。中国林产工业协会会长钱小瑜在近日召开的木门产业链大会上表示，2011年木门业产量超过了1.4亿套，增速为14.48%，出口量为30.8万吨，同比下降了0.9个百分点。
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