“特惠超值”短期胜出 各个品牌平分秋色
记者：沃尔玛有哪些家纺品牌？
沃尔玛：红富士家纺、远梦家纺、圣宝莱、恒发、百富帝、瑞朗、明庭、睡冬宝。这些品牌大部分既生产夏凉被，也生产凉席。其中，红富士、瑞郎、远梦等比较知名，产品类别多。
沃尔玛的夏凉家纺产品价格均在200～500元左右，每个品牌都有一百多元的相对便宜的产品，也有四五百元的价格较高的产品。价格的不同主要是因为产品的材质不同，比如纤维被通常都不会超过200元，而蚕丝被均价在三四百元。
记者：夏凉产品是否已经进入热销期？
沃尔玛：天气一热，夏凉产品就全线上架了，可以看到现在大部分家纺区域都由夏凉被和凉席产品占据着。
个别品牌还推出了特价促销产品，吸引了很多消费者。比如，百富帝推出的一款空调被，现价149元，比较实惠，产品本身可机洗，贴身的面料是纯棉材质，十分舒适，而且吸汗。
超市也配合商家专门拿出展台对夏凉产品进行展示，还贴出各种宣传标语，这些都对提高销售起到了推动作用。
记者：什么品牌受欢迎？消费者偏向什么类型和价位的产品？
沃尔玛：在超市，品牌的影响力不是特别大，很少有消费者专门来寻找某个品牌，通常消费者会对出现在多个超市的品牌印象更深刻。或者经使用，发现某个品牌的产品好，下次再来购买时会主动锁定该品牌。因此，各个品牌的销量差不多，除非某个厂家推出一款特惠超值产品，可能会短期独占鳌头，平时来说各个品牌是平分秋色。
消费者挑选商品的标准很多，在超市购物一般更看重价格。就颜色、花型来说，没有表现出特别的偏好。我们销售的产品多为淡雅、浅色系，适合各个年龄段的消费群体。仅有一些特价夏凉被还保留了小碎花风格，由于价格便宜（仅售49元）也有部分消费者选购。
大部分消费者会愿意听取导购的意见和推荐产品，再加上自己亲自触摸，感觉舒适就会购买。
世纪联华 CBD店
先材质 后价格 再款式
记者：最近哪款夏凉产品卖得最好？什么样的价格区间消费者能接受？
世纪联华：我们这里由小绵羊、锦佩、康恒家纺、好益家、香港睡雅、爱宾几个厂家供货。其中，小绵羊和锦佩的产品最为丰富，小绵羊的价格适中，锦佩的产品最贵可达1338元。
时下的天气情况与温度正是使用夏凉被的时候，目前要数小绵羊的真空夏凉被系列卖得最好，真空棉材质轻薄、弹性好且手感厚实，价格也是广大消费者可以接受的范围，大致在100元至400元之间。
记者：真空棉夏凉被受欢迎的主要原因是什么？
世纪联华：真空夏凉被之所以受欢迎，首先是因为价格比较亲民，低于真丝、蚕丝等昂贵材质，其次是使用简单方便，不需要被套即可直接使用，此外还可以直接机洗，省去很多麻烦。
记者：除了真空棉夏凉被，哪种材质的产品卖得最好？
世纪联华：蚕丝被也很受欢迎，蚕丝被比真空棉夏凉被更加亲肤、柔软，但是价格却是真空棉夏凉被的几倍。现今人们的生活水平越来越高，消费者也越来越注重夏凉产品的品质与舒适度。
记者：哪种颜色、花型比较受消费者青睐？
世纪联华：淡绿色、水蓝色、奶白色等清淡凉爽的颜色比较受消费者欢迎，在花型方面则是叶子、藤蔓比较受青睐。
记者：消费者在购买夏凉产品最关注哪方面？
世纪联华：许多消费者前来购买夏凉产品时所问的第一句话就是“什么材质最舒适”，随后才会看价格，再比较颜色、花型与款式。
虽然刚刚进入夏季，但是随着温度的上升，挑选凉席的人也开始变多，最近的销售情况还不错，今年许多消费者都喜欢“不太凉”的凉席，像藤席、纤维席等。
（来源：中国纺织报）
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