您好，我是广东一家楼梯、栏杆立柱的厂家，今天开始我厂在电商上发展，但全厂上下包括我对这方面完全是个菜鸟，自己经过两个多月的研究，也基本掌握了阿里巴巴上的操作流程和运作方法，但有一点始终困扰着我，基于我的行业是工业性的，不像其他类似衣服之类的小商品快消品，完全可以走线上交易。我们的产品全部都要需要定做，现货基本没有，而且在交易上客户通常需要先看样板，再直接下单，这就基本决定了我们不能像其他行业那样可以直接下单交易，而是在线下交易，这就给我们的推广带来了一点难度，在此想请教您基于我厂的行业，在电商上需要如何定位和阿里巴巴站内外如何去推广呢？谢谢

我个人的看法是：

对于这些定做类的企业来说，阿里巴巴网站线上成交量是会很少的。但用来做企业品牌推广，客户网上看效果还是很不错的！

我觉得你可以尝试这个方式：比如我请你们公司帮我做了栏杆，很有特色。你可以征询我的同意后，拍摄一些成品效果图。然后把一些作业流程图，现场操作步骤图等拍摄下来。最后你准备一些你进料的材质证明，材料特写图片。整理一下模仿淘宝店铺，把每个细节进行展示！

 把你公司的团队实力、设计实力等相关资料图片准备齐全。再把你们的服务理念和精神整理文字。

这样把图片放到网站上，就很容易让用户产生信任感。届时网上成交也就是一个不远的目标了！