中小企业融资:如何用资是关键

　　中小企业融资不是赶场如何用资是关键。

　　企业中小企业融资应以“用资”为轴心，而且“资”不仅仅指资金。

　　剥开层层喧闹，不难发现狂热背后的鱼龙混杂。至今已中小企业融资二次且将于今年晚些时分进行公司第三次中小企业融资的爱情公寓网CEO张家铭，在中小企业融资路上的所见、所思、所行或许能唤醒我们对中小企业融资本质的思考。

　　“融”以致“用”2001年，刚从台湾政治大学毕业的张家铭，选择了创业。2003年，看到台湾在交友网站上的空缺机会后，张家铭联合其他三位高中同学创立了尚凡信息，开始经营爱情公寓网，打造以女性为主的情境式交友平台。

　　2005年，爱情公寓已开始赢利，但碍于台湾市场的狭小。同年，爱情公寓在上海建立了分公司，进军大陆。“这一年的5月，经朋友介绍，我与智基创投的陈友忠相识了，但当时并没有想到要中小企业融资，只是一种朋友式的交往。”常言道，日久生情。在双方相识的5个月工夫里，陈友忠与张家铭之间慢慢产生了“英雄惜英雄”的感觉。“智基创投的前身是宏集团创始人施振荣创立的宏创投，公司的运作至今仍秉持了施振荣先生扎实、稳健的经营风格。

　　我们也是强调实干的企业，我们算是同类人。”“当时，我们并不缺钱，因为台湾那边的公司自身已经能够产生现金流了，而且我们一直坚持靠公司自己的产出滚雪球式的发展。但双方对彼此价值观的认可，最终促使我们认为，与智基的资源结合后，更利于公司的发展。可以说，与智基的合作，是双方感情发展到肯定阶段的质变结果。”这显然与很多人因缺钱而匆匆中小企业融资的所为相异。据悉，由于在台湾经过近二年的发展，公司的商业模式已近成熟，正呈现出良性发展的迹象。因此，当时向爱情公寓抛绣球的VC还有红杉资本、IDG等大腕，“之所以最终只选择了智基，是彼此信赖、做事风格相近所致。中小企业融资就像谈恋爱。”

　　成熟的恋爱就可能经过相遇、相识、相知以及相爱等阶段，一段工夫的交往将促使双方相互了解，为婚后共同经营家庭打下基础。中小企业融资何尝不是如此？难怪美国中经合董事总经理张颖在一次闲聊时直言：中经合投资的项目，投资前的观察工夫一般都在一年以上。既然是“谈恋爱”，一个企业是否达到了谈恋爱的条件也是特别重要的。面对前来参加某中小企业融资会的众多创业者，赛富亚洲投资基金管理公司合伙人吴俊平曾意味深长地说道，“你们中的大多数人不应当来”。赶场参加中小企业融资会是一种交流的机会，但如果赶场仅是为了赶场，其行为就值得商酌。吴俊平心中的“大多数”是否自问过：当你拿到100万美元时该如何有效地用？

　　如果不知如何用，又如何融呢？量出而入2005年10月底，“坠入爱河”的张家铭正式与陈友忠洽谈中小企业融资。正式商谈中小企业融资时，“出嫁前化个淡妆是必要的，如梳理一下公司的业务，规划公司的发展方向，整理公司的股权结构等。浓妆就有点画蛇添足了，毕竟我们彼此太了解了。”“在第一轮中小企业融资时，智基原来准备投资300万美元，但在2006年初，我们根据公司未来一年到一年半左右的工夫内，公司自己的现金流和支出等情况，只接受了100万美元。

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