丹尼尔,一位80后的阳光帅哥,出身于建筑世家,在同济大学完成本科学业后,即赴意大利研修室内设计,毕业后又在法国一家知名设计公司工作了2年,回国和同学在上海联合创办了一家设计事务所并任设计总监。得益于家居消费升级的好时代,才华横溢兼勤奋高产的丹尼尔很快在设计圈打下一片天地,不仅被誉为“精英私宅御用设计师”,还参与各种室内设计奖项评选,也是拿奖拿到手软。随着全屋定制时代的到来,丹尼尔将公司的定位进行了调整,结合进口高端家居做原创私宅定制设计。这无疑是一个英明的决策,公司客户明显在不断增长。然而,丹尼尔的烦恼却多了起来。

　　丹尼尔烦恼:效果图难,落地更难

　　客户大都是慕丹尼尔之名而来,但他再勤奋,也不可能所有的设计都自己做、所有的图都自己画,通常是由他和客户做好前期设计思路沟通、形成基本的理念共识后,具体的设计、画图再由他指导,让助手或其他设计师来完成。效果图是向客户提交设计方案的第一步,但如何高效地绘制出效果图很让丹尼尔烦恼。为什么会有这样烦恼?市场上酷家乐、三维家这些已经普及的效果图软件不是早已能够实现效果图的快速绘制和渲染吗?

　　我们当然也用过,这些软件画图的功能的确很强大,但是不适合我们所服务的高端客户!丹尼尔给出了斩钉截铁的结论。以前,效果图的用处就是让客户看一下装修后的大致效果,并不求很逼真,所以会有美术功底深厚的设计师以手绘效果图来“炫技”。然而,现在效果图的功用已经发生了根本性的变化,不仅要让客户“所想能所见”,即要逼真、甚至几可乱真,更重要的是要能实现“所见即所得”,也就是说要能落地。设计不代表现实,效果不代表结果,如果不能落地,无论设计效果图多么美丽动人,等装修全部完成,真实的家具搬到家中,现实的残酷堪比“买家秀”和“卖家秀”,这是高端客户绝不能接受的。而要实现可落地,就必须有真实产品做支撑,即效果图方案中的每一件物品,从顶到墙到地面、从定制家具到软体装饰,必须是真实的、可得到的,而唯有真实的商品,也才能最大程度实现效果图的“逼真”。

　　只能悬在高空的设计,不能叫作“高端”设计。既要让设计师们能快速完成效果图并让客户一眼就喜欢上,又能让这些效果图在装修时实现完美的还原和落地,这是丹尼尔的目标,他的烦恼在于,大众化的软件画图速度很快,也能通过建构真实的商品库实现所见即所得,但不适合那些偏爱欧洲进口家居产品的高端用户。

　　“不一样”的他们:需要更匹配的专属设计软件

　　按照《胡润财富报告》的标准,拥有600万可投资资产的家庭,可称作“富裕家庭”,这个数字再往上,则是“高净值家庭”、“超高净值家庭”、“国际超高净值家庭”……在2019的报告中,中国“富裕家庭”的数量是392万。

　　企业主、金领、房产投资者、职业股民等是这些富裕家庭的主要构成者,对于丹尼尔这样的高端设计机构和设计师来说,正是他们的主要客户。在家装家居消费中,这些客户是什么一种什么样的存在,又有哪些消费特点呢?丹尼尔分享了他的几点认知。

　　他们不信广告,信人,设计师是他们家居消费重要的伙伴。

　　他们“不差钱”,但他们也很精明谨慎,如果在一件事情上觉得吃亏了,会毫不犹豫换掉你。

　　家对于他们来说,不仅是生活场所,也是身份地位、价值感的象征。

　　他们热爱进口产品,尤其是欧洲产品,但不再是为了炫耀,更多的是理念、价值观和文化的吸引和认同。尤其是年轻一代的精英,知识水平、审美水平已经有了相当高的标准,早已脱离了父辈“暴发户”式的审美和消费习惯,不仅需要设计感极强的个性化定制,还要有令他们折服的艺术品位。

　　为什么酷家乐、三维家这些市场上流行的效果图设计软件不适用于对他们的服务?

　　首先,是基因不匹配。这些软件更偏向于大众化的装修设计,而高端私宅设计有着极度个性化的需求,极其在意整体家居氛围的风格、品质感及细微之处的良好体验。

　　第二,为实现“所见即所得”的落地效果,需要建立真实的欧洲进口家居产品原始数据模块,包括独特的产品工艺、材质体系,顶级的五金、配件,异形的模块、不常见的颜色等等。对于欧洲家居的厂商、代理商来说,要更好地为中国消费者服务,市场上通用的软件不符合他们的使用习惯和需求。

　　第三,对高端家居消费者来说,欧洲进口家居的购买渠道目前还集中在比较传统的线下门店,要实现更简捷的“线上设计+购买一体化”的新零售体验,也必须有一个更加专业、细分的平台。

　　这些都决定了,要满足消费者从效果图“所想即所见”的开始,到购买、生产、安装“所见即所得”的一站式最终落地,无论是设计师还是欧洲进口大家居厂商,都需要一款专属的云设计软件。

　　HH 3D云设计:欧洲进口大家居专属落地解决方案

　　2019年,历时3年时间的自主设计开发,经过多轮实际应用测试,专为高端人居设计打造的专属落地解决方案HH 3D云设计应运而生。这是国内首款欧洲进口大家居全屋定制本地化云设计平台,免费开放给对高端进口家居有追求有研究的设计师使用。

　　(进博会现场首次向公众呈现HH 3D云设计软件)

　　HH 3D云设计软件的研发者具有15年中国高端进口家居行业的深耕经验,对中国高端进口市场需求极具敏锐度。HH 3D云软件可加载任何符合HH战盟加盟资质的优质进口商品的模型,建立了与诸多欧洲高端家居产品供应商密切深入的合作关系,包括德国整体厨房、意大利衣柜衣帽间、葡萄牙手工定制床、法国顶级床品和奥地利进口地板,以及壁纸与窗帘布艺等等,已经打造了欧洲进口全品类大家居生态链。

　　HH 3D云设计的操作十分便捷,不逊于市场上任何一款主流效果图软件。

　　手机测量全屋尺寸。设计师用手机即可测量全屋尺寸,一键导入电脑进行3D设计。

　　样板间一键智能匹配。软件中装载海量户型图,能实现样板间一键智能匹配。建立有包括包括橱柜定制设计、衣柜定制、铺砖设计、集成吊顶设计、集成墙面设计、全屋定制生产等完整的产品库与设计系统,完全满足全屋定制设计的需求。

　　软件操作图

　　平面效果图

　　一键生成3D渲染图。设计师可以像在玩电脑游戏一样,随意拖拉摆放软装、饰品等到已经绘制好的室内效果图中,即可一键快速生成3D渲染图,渲染效果极佳,修改十分方便。不仅让客户更加清晰地观看到设计效果,并能根据客户确认的设计方案快速生成预算,不仅大大节省沟通成本,客户亦可深度参与设计过程。因为软件服务器设置在国内,即使是由欧洲厂商建模的进口产品,渲染图处理速度也非常快。

　　一键下单至欧洲工厂。HH 3D云设计拥有欧洲进口全品类家居产品线,以欧洲工厂原始数据家具建模,效果图能快速转化3DMax和AutoCAD图纸,一键下单至欧洲工厂,从而实现订单与生产无缝对接。因为有丰富、实打实、明码标价的产品库支持,效果图中的家居产品均能“所见即所得”,便捷地实现定制与购买,让方案完美落地。

　　综上,HH 3D云设计对于设计师的关键价值在于,不仅解决了快速出效果图的问题,更全面对接了欧洲进口高端全屋定制家居产品,让高端设计成为可落地的设计。同时,对于设计师来说,HH 3D云设计不止是一个设计软件,也是赋能业务的利器。设计师可以拥有自己的主页,个性化地展示自己,在获客成本越来越高的当下,这是“珍贵”的流量入口。而极具行业竞争力的设计费分配机制和在线支付方式,也让设计师和客户建立更加平等透明的合作关系,让设计师在家居产业链中的商业价值大大提高。

　　结语

　　近几年,家居行业进口品牌的销售状况一路飘红。随着国内消费者、尤其是富裕阶层与国际交流越来越多,他们的审美认知不断提高、对国际潮流时尚元素越来越敏感、文化与精神消费的需求也越来越强烈。作为世界文化、艺术、设计与时尚之都,欧洲家居及其所代表的精致优雅与简约自然相融合的生活方式,受到更多中国高端消费者的欣赏和喜爱,人们也想把自己的家装修成这种样子,而唯有原汁原味的进口家居产品,才能实现这种“味道”。于是,欧洲进口高端家居在中国市场迎来最大的发展机遇,也给国内高端设计师带来更多的机会。

　　一端是欧洲高端家居制造商及代理商,另一端是希望通过“一带一路”买全球的中国消费者,HH 3D云设计软件将高品质的国际家居产品引入,为设计师打通消费端和生产端,打造出从设计、定制、购买、生产、安装、售后的完整闭环,让欧洲进口高端家居的独特魅力和生活方式通过信息化工具被还原、被呈现,被中国消费者所拥有。

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