社交中受人欢迎、具有魅力的人，肯定是把握社交口才技巧的人。社交口才的基本技巧表现在适时、过量、过度三个方面。

　　一要适时。说在该说时，止在该止处，这才叫适时。可有的人在社交场上该说时不说，他们见面时不及时问候；分手时不及时离别；失礼时不及时道歉；对请教不及时解答；对求助不及时答复……

　　反之，有的人该止时不止。他们在热闹喜庆的气氛中唠唠叨叨诉说自己的不幸；在别人悲伤忧愁时嘻嘻哈哈开玩笑；在主人心绪不安时仍滔滔不绝发表宏论；在长辈家里乐不可支地详谈“马路新闻”。

　　请想象一下，如果你在社交中遇见了上面这种人，你会对他产生什么样的印象呢？

　　二要过量。捷克讽刺作家哈谢克的名著《好兵帅克》里有一个克劳斯上校。此人以说话罗嗦闻名。他有一段对军官的“精彩”讲话：“诸位，我刚才提到那里有一个窗户。你们明白窗户是个什么东西，对吗？一条夹在两道沟之间的路叫公路。对了，诸位，那么你们明白什么叫沟吗？沟就是一批工人所挖的一种凹而长的坑，对，那就叫沟。沟就是用铁锨挖成的。你明白铁锨是什么吗？铁作的工具，诸位，不错吧，你们都明白吗？”克劳斯上校的这番话，虽然是作家加工过的，但生活中、社交场上说话罗嗦也不乏其人。因此说话过量也是社交口才的基本技巧之一。

　　过量既指说话的多少恰当，也包括说话的音量相宜。应当指出的是，过量并不是都是少说为佳，更不是指那种语量没有变化的老和尚念经，过量与否应以是否达到了说话目的为衡量的标准。

　　请看下面几段话：1．您看，这么晚了还来打扰您，真过意不去。您要休息了吧？真对不起，对不起……2，我不同意这个意见！我明确表示不同意。不管你们怎么看，我就是不同意。3．那不是我说的，我怎么会那么说呢？您想，我能说那种话吗？那确实不是我说的。我怎么会那么说呢？您想，我能说那种话吗？那确实不是我说的。上面的几段话，初听起来仿佛有些“废话”，但都是为了增强表达效果不得不说的“废话”，是必要保留的语言的“冗余度”。第一段是表示道歉的话，重复几句显示了态度的诚恳；第二段话中的重复是为了表示说话人态度坚决和不容置疑；第三段则是说话人急于表白自己心情而采取的必要的重复。这种语言现象在社交场合经常出现。由此看来，社交口才的多少过量，并不排除为达到说话目的的必要重复，而是指根据对象、环境、工夫的不同，该多说时不少说，该少说时不多说。有的人自我介绍罗罗嗦嗦，祝酒时说上半个钟头还不停，批评起来没完没了……这样既影响说话效果，又影响自己的社交形象。

　　过量的社交口才还包括声响大小过量。大庭广众之中说话音量宜大一点，私人拜访交谈音量宜适中，如果是密友、情人间交谈，小声则可以表现亲密无间、情意绵绵的特别关系，给人一种亲热感。这些都是在社交场合与人交谈应当把握好的。

　　三要过度。1988年美国总统竞选，民主党在选民中造成了布什是毫无独立主张的这一印象，他们以至称“布什是里根的影子”。在交谈时，民主党人总爱用挖苦的口气问：“布什在哪里？”这个问题该如何回答才恰到好处呢？布什的竞选顾问、老资格政治公关专家艾尔斯，为布什想象了一个回答：“布什在家里，同夫人巴巴拉在一起，这有错吗？”

　　这一回答，体现了强烈的针对性和恰如其分的分寸感的结合，有很高的艺术性。试想，如果你在社交场上遭到别人挖苦时，就赶紧抓住对方弱点，给以迎头痛击，那将产生什么效果呢？也许你自认为是成功者，可在别人眼里，你却是一个心胸狭窄不善言辞的人。而艾尔斯为布什想象的回答，却为布什的政治家风度增添了不少光彩。

　　社交口才的过度，主如果指根据不同对象把握言谈的深浅度，根据不同场合把握言谈的得体度，根据自己的身分把握言谈的分寸度。其次，体态语也要恰到好处。

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