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买房绝对不上当!揭秘售楼人员的11个销售技巧 2011-04-24

https://m.biud.com.cn 2011年04月24日10:50 家居装修知识网  

  一、土地运用年限

  案例:

  当有客户问:你们的土地运用年限多少年。

  答:40年

  回答的是实话,但是有可能这块地已经囤积了10年或20年,那么业主入住后就无法享受到40年的土地年限了。土地期届满后,政府未规划此地,所有业主需要再一次支付土地出让金,土地的价格以当时地价计算(土地价是会波动的哦)。这是大家轻易忽略的一个问题,很多人只关怀土地是“划拨”还是“出让”,单单了解这一点不够。很多有眼光的开发商,为了追求最大利益而囤积土地,待可销售时,土地运用年限已经过了很长工夫了。对于土地运用年限,合同上有明确记录的,不要忽略。

  二、别看沙盘,看想象规划图

  案例:

  问:你们小区会想象垃圾库吗?

  答:会。

  如果凑巧,垃圾库就修建在你们家楼下,如果这样问,售楼小姐绝对不会说就在你楼下的。

  如果你智慧多问:在哪里。售楼小姐会按照蓝图的位置告诉你准确位置(比如说在20号楼与22号楼之间),但绝对不会用手指着你楼下说是这里。销售房屋,沙盘模型做得很幸福,绿化多、楼间距大、景观美…,虽然是按照肯定比例做得,但是难免夸张。

  因此,沙盘只能够做为了解大概位置的参考,不能完全信任,要看就看想象规划图(报纸那么大张的,用蓝色墨水打印的那种),那时经过备案后定稿的,开发商会上面的尺寸、物体修建,更改机会很小。

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