良诸花苑新村营销策划方案 目 录一、 项目概况二、 销售现状分析三、SWOT分析 (一) 优势 (二) 劣势 (三) 机会 (四) 威胁 (五) 问题点四、竞争个案情况调查分析五、目标客户锁定六、本案综合素质强化策略（一）项目重新定位（二）工地形象建设方案（三）产品强化（依照绿化景观设计方案）（四）楼盘命名改进建议七、市场推广工作（大家）（一） 广告语建议 （二） 展示中心设置 （三） 楼盘引导标识设置 （四） 媒体推广八、售楼处建设方案（一） 重新包装建议 （二） 人员管理 （三） 专业化操作我爱设计网 九、推盘手法（一）价格策略（二）推量策略（三）主题策略十、具体营销计划安排（一） 阶段性营销执行计划（二）开盘前各项工作计划时间安排表一、项目慨况：良诸花苑新村二期’位于良诸镇玉琮路延伸段，由杭州正大房产开发有限公司开发，总建筑面积约36991平方米，其中住宅面积约31091平方米，商铺面积约5900平方米，由九幢多层住宅楼组成，本案已于2003年1月开盘，约在2004年6月交付使用。 二、销售现状分析：本案经过近9个月的销售工作，实际销售率仅为20％左右（50套已售/250套左右可售，此测算数据根据当地售楼部提............
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