安麒广场项目营销策划方案 目 录前 言 6 第一章 项目分析 7 1、项目概况 7 1.1 项目基本经济技术指标 7 1.2 项目自身分析 7 1.3 户面比统计 8 1.4 周边配套 8 2、项目SWOT分析 9 2.1 优势(Strengh)分析及因素分解 9 2.2 劣势(Weakness) 11 2.3 机会 (Opportunity) 12 2.4 威胁 (Threat) 12 2.5 项目核心价值 13 第二章 项目定位 14 1、关键词 15 2、定位策略的把握 16 2.1 定位的基准原则 16 2.2 定位的逻辑结构 17 3、核心问题的提出 19 4、项目定位推导分析 20 4.1 定位推导思路 20 4.2 SWOT矩阵与CCTI交互分析 27 4.3 市场空白点与机会点分析 28 5、项目定位（方案一） 30 5.1 客户定位 30 5.2 物业档次 33 5.3 形象定位 35 5.4 文化定位 38 5.5 案名推介 42 6、产品核心竞争能力分析 45 6.1 自身素质 46 6.2 卖点营造 47 6.3 项目附加值分析 48 7、项目定位（方案二） 50 7.1 项目主题定位 51 7.2 项目推广语 54 7.3 项目市场形象定位 55 8、项目价格定位 56 8.1 整体均价定位 56 8.2 价格调差 62 8.3 项目销售价格逐步提升的比例及分析 65 8.4 销售折扣 65 第三章 市场攻击策略——整合营销策略 66 1、CCTI营销性分析 68 1.1 市场态势（trend）营销性分析 68 1.2 竞争者（competition）营销性分析 69 1.3 消费者（consumer）营销性分析 71 1.4 片区与项目（item self）营销性分析 72 2、HEB品牌体验营销模式 73 2.1 HEB模型内涵 73 2.2 本营销模型可以分为四个步骤： 74 2.3 HEB价值最大化•速销模型之14类的策略库 74 3、本案营销战略构想 78 3.1 总体营销战略构想： 78 3.2 打动客户的几个主要理由 79 4、市场攻击策略——整合营销策略 81 4.1 HEB模型在本项目中的运用 81 4.2 销售推广概念的诠释和运用 82 4.3 形象推广策略 84 4.4 广告策略 88 4.5 媒体策略 91 4.6 物管策略 93 4.7 价格策略 93 4.8 销控策略 99 4.9 客户关系策略 99 4.10 “口碑传销”式的销售策略 101 ............
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