购买房产讲价有技巧 随着房地产市场的日渐火爆，人们有了更多的选择余地，也有了讲价的空间。一般来说，买房议价的幅度主要因楼市情况、住房心态、销售手法及消费者议价技巧的不同而异。当然，卖方都希望出售房屋的价格愈高愈好，而买方则希望用最便宜的价格买到好房。在谈判过程中，一定要学会控制自己的言语举止，有理、有节、有力地争取自己的利益，以稳重、成熟的心态，迎接对手热切而焦急的等待，如此，一定会取得意想不到的功效。 熟悉物业行情 一般来说，开发商在定房价时，是以总成本加上利润及应交税费等，房屋成本主要包括土地、建筑、营销等费用、以及证照费用、媒体广告、利息负担及预估销售期间控制及合理的空置率。当然，房地产具有独特性。出售价格随着物业的个别因素、区域因素与销售时机而有所变动，故应视区域内其他类似产品的价格，作为参考。 房市景气时，讲价可能性和降价幅度比较小；低迷阶段，议价可能性和幅度可以拉大。首先，应清楚中意的物业行情如何，越明了物业的基本资料，越能增加讲价的筹码。预售房价格可分为表价、底价与成交价三种，表价是销售现场的价格，底价则为开发商销售的最后底线，两者之间并无固定价差，基本上每平方米有几十到几百元的差距。善于议价者，其成交价可能比开发商的底价还低。可见，增强议价能力，显得格外重要。 表明购房诚意 熟悉了目标物业行情后，和楼盘销售人员的正面
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