发传单的窍门

　　文/黄海

　　放假那天，我对叔叔说，你现在有三个店了，暑假我到你店里上班，行不？

　　他摇头。因为两年前，他有让我打过一个月暑期工。那时我以为找到了个免费上网玩电脑的地方，在店里，不是玩游戏，就是网聊。接待客户，臭着脸，爱理不理。同事都明白我是老板的亲戚，也不多说什么。那次打工，完全像玩儿。叔叔看我是个小孩子，也不爱和我当面计较。但估计气得够呛。

　　现在，他就是不同意。说有时分机会只有一次。

　　我说，刚好你开新店，要发传单。那我帮你去发传单吧。他终于同意了。

　　他说，别以为发传单轻易，发完了事。不要用一个打工仔的思维去发传单，而要学会用老板的思维去发传单。

　　看我糊涂了，他说，我们的传单如果在江汉路去发，有用吗？

　　我摇了摇头。为什么？我说，没几个人会认真看。一个因为，这种营销手法太一般了。二是我们是卖电脑配件的，和人们在江汉路逛街的目的（想买衣服之类的）不一致。

　　对了，如果是打工仔，他只要发完手中的传单就完事，可是如果是作为老板，别说让别人看完来消费。至少，也要让人认真看下吧？所以，你的目标，除了把传单发出去，还要想方法，让人看完。叔叔说。现在，我们不在大街上发，那在小区里发吧。那发传单的时段呢？我觉得特别是下晚班回家，或者吃完饭，出来散步。如果是回家的，就有可能把传单带回家看，如果是散步的，反正没事做，也有可能看。

　　于是，一个下班的黄昏，在一个很大的小区门口，我开始了我的暑期传单生活。我带着十二分的热情，二十四分的礼貌，对每一个进出的业主都报以最灿烂的微笑，然后赶忙递上一份传单并不失机遇地给他们做一简朴的介绍，大部分人都会接过传单看一看，虽然很少有人感爱好的咨询，但这已经很不错了，因为并不是每一个人都需要。

　　我没想到发传单也会这么快累了，很快我的笑容僵硬了，手臂沉重了，话语也涩滞了。离天黑还有1个小时，我不得不连续机械地发掉一张张传单。

　　突然，一个声响把我从迷惘中惊醒，“快谢谢哥哥。”原来是一位母亲拉着一个小女孩正站在我面前，我这才注意到，我递给了小女孩一张传单。

　　在小女孩走后不到一个小时的工夫里，我又用最真诚的微笑招呼每一个过往的人。

　　我明白，发传单里也有意想不到的收获。

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