从珍爱到收藏、从收藏变投资、从投资变投机,直至最后在疯狂炒作中泡沫破灭,这就是从07年到现在的一年多之间,市场对红木家具暴涨暴跌的总结。各路投资者在这短短的时间里,跟着持有的红木家具在市场上坐了一回过山车。 缘起被暴炒的概念 红木实际上又被细分为紫檀木、花梨木、香枝木、红酸枝木等8大类,自古以来,红木家具都被老百姓当作是家里的传家宝、收藏珍品,可为什么如今短短两年不到的时间里,红
中国家具制造业的发展在近十多年来可谓是突飞猛进,势不可挡。有产必有销,家具制造业的发展迅速而直接带动了家具营销的发展,而内销家具销售的主途径就是卖场。 回顾家具营销的发展历程,纵观国内家具专卖模式,家具销售经历了从无营销到有营销,从无专卖店到有专卖店,从小店到大商场,从局部地区到遍布全国,从低档家具到高档家具,从家具产品到家居用品,从一级市场到三级市场,从单一产品到系列产品,从抓品
在销售渠道日益“扁平化”的今天,销售终端的涵义也变得越来越广:包括店面、导购员、产品、标示、陈列等,其中,只有终端导购人员是唯一能够与消费者进行语言交流的,能够在现场直接改变消费者购买想法的,虽说你的品牌好,你的店面装修气派,但是如果没有导购人员的“巧舌如簧”,没有消费者对导购人员的信任,产品销售就会成为一大难题。 通过实践研究可知,在消费者的消费行为过程中,大约有60%—70%以上的顾客
2007年,黄继毅被邀请成为上海特奇家具企业的营销顾问后,为这家名不见经传的家具企业特别设计了几场特别的培训式营销活动,仅用一年多一点的时间,特奇家具的经销商从30多家增加到600多家,销售额从2006年的二千多万元增加到2007年的近一个亿。这不但出乎了特奇公司所有人的意料,也出乎了黄继毅的意料。 现在与大家分享其中的片段: 片段一:我们共同关注的是什么 钢材、木材的采购成
“1998年,我在中山四海家具公司的股份占65%,经历了从零到65%,再到12%这样一个抛物线数学曲线的巨变,但我却很开心,表面上看我虽然股份下跌了,所占比例小了很多,但我拥有的财富却在增加,而且还拥有比以往更多的精神财富与幸福感。” 4月25日晚上,在广东中山市板芙镇四海酒店,一位只有小学文凭的苦心经营了自己家具企业21年的54岁企业家何志雄,向记者坦露了四海家具公司如何步入“绩优股”行
何为SOKO? SOKO源自德国柏林,主张极致的休闲理念。 SOKO•首格,自品牌建立以来便在德国柏林组建了首格沙发人体工学研究中心,并聘请国际权威人体力学专家和解剖学专家作为研究研究顾问进行专项课题研究,在人体与沙发之间寻找并论证最为舒适的角度。在长达三年的研究过程中,专家们奔赴全球对不同人类种族的身体结构进行了大量且细致的调研,共取的了5892
临沂小伙张忠友20岁退学创业,年销千万藤艺家具当寻十大企业网商” 张忠友刚过了22岁生日,他的工作方式让很多同龄人羡慕:早晨睡到上午9时,在家点鼠标上网统筹自己公司10个员工的工作,一个月只去几次公司,而他的藤艺家居每年有近千万的销量……但是,羡慕他的人不知道,仅仅3年前他还是为了吃饱肚子而到处流浪打工,为在网上开店透支信用卡买电脑,1个星期没钱吃饭,全靠喝水撑着。 上周,他的青岛“
在美国次级债危机、人民币升值、出口退税下调以及反倾销等多重利空下,一向埋头于生产的家具外销大鳄被迫调转船头,转战内销市场。但此时它们却成了新手,有些笨拙,甚至无所适从。 宜华木业(600978.SH)是广东汕头一家从事木家具、木地板等产品生产和销售的外销型公司。它从2006年在汕头建立一站式家居体验馆开始转内销,并以加盟的方式在各地建立专卖店。但不久之后就不断出现加盟商倒闭,2007年宜华木业
前面笔者谈论过《家具企业竞争进入精细化时代》,现在和大家交流一下家具企业如何实施精细化管理使家具企业能快速发展,做家具行业中长寿企业。 家具企业发展出现了新的拐点,能使企业能在竞争激烈环境中取胜,无非从人才、技术、产品、市场、资金等方面下文章,这些因素都能直接影响企业竞争成败。但当这些因素孤立存在的时候,其效果就大打折扣,因此,必须将它们协同起来并最大限度地发挥各自的潜能才能产生更好的联动效果,
一般来说,品牌形象的塑造需要经过以下几个途径。 1、 加强品牌管理 加强品牌管理首先要求企业高层领导亲自过问品牌问题,把形象塑造作为企业的优先课题,作为企业发展的战略性问题,像抓产品质量一样来抓品牌形象塑造。这样做,更有利于把品牌形象和企业愿景与经营理念结合起来,或者说把企业的愿景和经营理念反映在品牌形象上。其次,要树立全体员工的品牌意识,使员工共享品牌知识,熟悉品牌识别,理解品牌理念,表达自己
在家具营销过程中,广告、促销等手段成本极高,而且效果也不见如意。相比而言,通过体验的方式与消费者沟通却是一个相比来说比较有效的方式。 当前,中国家具市场同质化竞争在逐日加剧,大部分的家具企业的广告宣传活动往往被淹没在信息的海洋之中。要提升顾客的关注度,争取获得更多的消费者和粉丝,需要给予消费者独特并富有价值的利益点,并提供一种新的方式来接触在潜在及现有目标消费者,而体验营销无疑能够做到这一点。
现在很多的家具企业都有这样的共识--市场就是战场。过去的2007,中国家具市场容量、品牌集中度、品牌竞争态势、竞品市场份额、渠道模式、终端 型态、消费者需求、区域市场特征都发生了一系列深度变革。在愈加激烈的市场竞争中,企业用什么样的功夫去出奇制胜?谁能在激烈变化的市场横刀立马?作为立 志做大做强的品牌家具企业,在08的竞争格局中,唯有一切从市场的需要出发,始终把营销作为家具企业战略管理的核心,才
一、购买卧室家具的心理分析 在人们追求健康睡眠,注重生活质量,关爱生命健康的今天根据自己工作、学习、生活特点,选择一套适合自己使用的卧室家具显得尤为重要。根据我们的跟踪调查发现顾客在选购卧室家具时心理分析如下: 1、关注环保大于关注价格 近两年来,人们对环保型卧室家具的要求成为长时期的消费热点。给顾客讲解时要讲清使用的板材、胶粘剂等是否是环保材料,甲醛、苯等的释放量是否达
前言:有人将红星美凯龙(查看地图)形容为家居世界的品牌文化博物馆,也有人将其比喻是家居品牌汇聚的海洋,那么,对于红星美凯龙店的各个进驻品牌来讲,无论是庞大博物馆中的陈列珍宝,还是浩瀚海洋中的一尾游鱼,在让人应接不暇的纷繁而至之后,总能有些亮点让人倍觉难忘,而圣斯克家具便是这样一个在品牌如云的家居世界里的一处别样风景,在红星美凯龙的所到之处总能为大众留下非常深刻的印象。日前,圣斯克家具集团公司营
一、顾客购买厨房家具的心理分析
家居卖场的竞争,风云变化,表面平和的氛围下,暗流涌动,就笔者规划过蠡口家具城、红星美凯龙等品牌的经验,来审视月星家具如何突围。 月星集团有限公司创立于1988年,经过二十年的发展,月星集团已经发展成为以高档家居产业为主,集家具制造、大型家居商场、房地产投资和海外 业务于一体的实业型集团企业,资产总量20多亿元,员工3000多人,已形成了商业系统、工业系统和投资系统"三足鼎立&q