亚马逊是南美洲委内瑞拉的一条古老河流,地处赤道附近,气候炎热潮湿。《冲出亚马逊》影片中,联合国相中了这里恶劣的气候和艰苦的环境,创办了国际特种兵训练中心,代号“猎人学校”。我国两名特种兵在闻名世界的“猎人学校”中,接受长达两个多月非人的军事训练。凭借超凡的意志和毅力,顺利毕业后并获得“勇士勋章”,为国家、为军队赢得了荣誉。 如今家具广告宣传也进入了亚马逊的严峻气候形势。“宣传难,难于上青天。”
07年8月20日,东莞国际名家具展举行了盛大的颁奖晚宴。名藤轩旗下驰名品牌“荷比先生”第二代产品“森林之星”,在众望所归的热烈欢呼声中,荣获客厅系列金奖,成为众人注目的焦点。而早在2001年3月,名藤轩推出“荷比先生”“维多利亚时尚”系列产品时,亦一举获得当届客厅家具系列金奖。时隔6年,当名藤轩以全新系列“森林之星”再次荣获这项桂冠时,自然引起更广泛的关注。那只可爱的卡通,手举礼帽向人致意的棕
仅仅了解品牌定位的一般概念是远远不够的,还应像庖丁解牛一样分析品牌定位,从不 同的视角洞察品牌定位,这样才会对品牌定位有更全面、更深刻的认识。 1、品牌定位是市场营销发展的必然产物 市场营销经历了大众市场时代、区隔市场时代、区分区隔时代和大行销时代四个阶段。大行销时代的特点是重视顾客的需要,重视价格、特性及应用导向。企业致力于开发各种利益组合的产品,根据市场特性采取不同的营销组合,提供能满足顾客不
一 经济发展和社会进步使各种新思想层出不穷,而一种重要思想可以开启一个时代。 20世纪后半叶,定位时代伴随着一个人的名字而来临。这个人叫杰克•特劳特。杰克•特劳特于美国通用电气公司(GE)广告部开始他的职业生涯。离开通用后,任Unirogyl的一家分公司广告部经理。之后,他加入艾•里斯的广告和营销策划公司,开始了两人长达26年的密切合作。杰克•特劳特
很多中小型家具企业,月销售额到了200多万时,再想有所突破时,似乎比较困难,感觉有道无形的坎。销售员对于这种现状,通常都会习惯性的思维,认为 是“牌子”不够响,但我们没去想那些牌子响的大型家具厂,他们是如何把牌子做响的,他们在没名气的情况下,到底是怎么把量做大的?我们知道影响销量的因素 有诸多方面,只有找到主要原因,对症下药,企业的销售实现突破,是绝对可以做到的。
在家具营销过程中,广告、促销等手段成本极高,而且效果也不见如意。相比而言,通过体验的方式与消费者沟通却是一个相比来说比较有效的方式。 当前,中国家具市场同质化竞争在逐日加剧,大部分的家具企业的广告宣传活动往往被淹没在信息的海洋之中。要提升顾客的关注度,争取获得更多的消费者和粉丝,需要给予消费者独特并富有价值的利益点,并提供一种新的方式来接触在潜在及现有目标消费者,而体验营销无疑能够做
许多企业在品牌不变的情况下,为自己的新产品起一个优美动听的小名,我们把这个小名叫作副品牌。副品牌在不少行业被广泛使用,而以家电业为最多。例如海尔电冰箱、洗衣机中的“小王子”、“大王子”、“金王子”、“双王子”和“小小神童”等,长虹彩电中的“红太阳”、“红双喜”等,美的空调中的“冷静星”、“超静星”、“智灵星”、“健康星”等。
每逢淡季,很多家具商家总会出现许多经营上的烦恼,市场低迷,整天沉浸在生意难做的叹息声中,开始怀疑自己的产品是否已经滞后,伴随的失落感和经营压力与日俱增。 于是许多商家每到淡季就忙着改头换面,换品牌、搞装饰、另租场地等,甚至有人到市场上专打听别人的什么产品好卖,然后立马抄袭照搬,然而这些途径根本就不是能解决淡季不淡的灵丹妙药。 究其根源,是家具商家对自身的经营功能理解不够完善,从
最近下沉到三四线市场做市场调研,顺便到遍布各个角落的手机经营店看了一 下,不看则已,看了吓一跳;原以为这里也必定是诺基亚、三星、索爱的天下,令我吃惊的是,竟然没有见到一个我熟知的手机大牌,这里充斥着各种造型、各种功 能的无名靓牌,有模拟大哥大造型的小哥大,有大容量的音乐手机,还有让人眼前一亮的女性专用手机,这些手机不但外观精美、功能超强,而且设计更具人性化、 界面更贴近客户需求。 这让我联想起
众所周知,在每年夏季,内地农历5月和广东清明4月的习俗上不搬家的月份、东北的冬季等,都是家具销售的淡季。此间的生意额往往只有旺季的10%-60%,众多家具零售商家都为此发愁,但是,淡季是否就意味着行销艰难呢? 珠三角家具报记者最近两个月在走访多数成功经销商后,结合自身的经历,看出家具行业淡季并不是没有生意可做,关键是要解决心态的问题, 家具毕竟是耐用消费品,消费者会经过精心比对与选择
随着世界经济的发展,国内外经济政策的不断调整,近年来家具产品的国际竞争价格优势逐渐降低,从而使中国家具出口企业经营的压力倍增。 不少长期做出口家具的企业目前纷纷开始转向国内市场。 如家具企业A,地处广东省,长期做出口家具,产品远销欧美等地。近期因汇率和国家政策等国内外环境变化迫使企业必须要转出口为内销。但是,鉴于一直做国外 市场,内
销售系统是企业进行产品销售计划、组织、监控及实施机构; 销售系统是企业的火车头,火车快不快,全靠火车头来带。 销售系统是企业的指挥家,企业的的高低、强弱、进退全听他一手指挥; 销售系统是企业的灵魂和精 髓所在。销售系统好的企业不一定产品卖得好,但销售系统不好的企业他的产品肯定卖不好。 销售系统有以下主要功能: 1、进行市场调
人的思维模式不同造就了不同性格的人,不同性格的人在做事时会有不同的行为发生,表现在语言行为、肢体动作、语气语调语速、做事风格、观察力等方面,所以,不同顾客,因为不同的性格特点,不同的需求,不同的审美观、价值观、生活观…… ,所以产生了不同的购买行为。 家具导购人员在现场若能够通过顾客的行为表现,很快把握其性格,就会比较容易的了解到他在做购买决定时的思考过程以及步骤,把握销售推荐
1、 品牌定位与产品 大多数企业是先有产品后有定位,根据产品的质量、用途、功能 、价格等方面的优势为自己的品牌定位:它可以告诉目标消费者 ,自已的产品最坚固、最快捷、最耐用、最便宜、使用起来最有乐趣等 。企业只有选择产品的一种最佳优势嵌入消费者头脑,定位才有意义 。如果产品没有被视为某一方面的最佳产品,就不会给消费者留下深刻 印象。因为消费者常常只留意出类拔萃的产品,对跟进、追随 、模仿型的产品则
潜心中国家具市场研究近十年,黄继毅认为中国家具企业目前的渠道培训还处于初级阶段。 虽然中国家具营销管理水平及销售队伍整体素质不断提高,但是,营销管理水平及员工综合素质提高缓慢仍然是阻碍中国家具行业快速发展的主要因素之一。家具专 卖店真正进入蓬勃发展时期且成为中国家具业不可或缺的一支力量不过只有10年左右的时间,这些专卖店
在激烈的市场竞争中,创建并保持一个强大的品牌比以往任何时候都更为困难。生产经营随社会的发展而变得越来越复杂,因而品牌竞争的方式也越来越复杂,内容也越来越多。企业家门早就意识到,品牌远不止是一个名称,一块招牌,它涵盖了从材料选择到产品服务的全部流程,从企业到社会的方方面面。消费者购买产品,也是在购买品牌;购买品牌,也是在购买这个全部流程,这些方方面面。 从这个意