半年前,黄继毅随一个家具公司(化名DDC家具)的销售经理走访了他的经销商。一路走访下来,只能用四个字来概括走访感受——高度松散。从DDC家具 公司、DDC家具经销商和各个DDC家具专卖店来看,他们并不是想象中的紧紧地联系在一起,而是相互之间进行种种的讨价还价,对于销售思路各执己见,互不 相让,各自为政,各行其是。黄继毅因而认为,这应该DDC家具经销商对其厂家的销售政策执行不到位的根源所在。
近几年,随着房地产市场的逐步升温,人们对家具产品的需求量和需求品质上都有了大幅提高,同时欧美等发达国家对家具用品需求量也不断增加。目前 我国的家具企业已发展到5万多家,从业人员达500多万人。全国家具工业总产值2006年达到4300亿元,总生产规模已成为世界家具生产大国。综观我国 家具企业,虽然数量很大,但绝大多数为中小型企业,规模以上企业所占比重较低。而且大多数家具品牌限于在本地或周边区域
随着1998年住房改革催生出家装行业后,在之后10年的火红岁月里,虽有荆棘曲折,但大大小小的家装企业终归还是在繁花似锦的市场盛景中迎来 了行业高点。2008年,受原材料价格飙升、人工成本上涨、楼市低迷、国际金融危机等多重因素夹击,家装行业被推向风口浪尖,面临空前考验。 有数据显示,2007年全国建筑装修行业产值共1.3万亿元,其中家装占60%-70%,贡献产值约9000亿元左右,
最近看到天天家具网之“家具企业人才访谈”,看后觉得手痒痒的,本人对人力资源懂得不多,也不是从事人力资源方面的工作,但因工作关系和个人感受,我认为在企业中称得上人才的一类是“技术型”,如:产品设计师、新产品打样师或其他高技术含量专才;另一类是“管理型”, 如:总监、副总、CEO、总经理,我们统称之为高级职业经理人;至于一般的经理或主管人员,我认为该称为职员或干部,经常在网上猎头、人才市场、企业专场招
2008年9月,一场由房地产次贷危机引发的经济危机席卷全球,中国实体经济蒙受重创。中国房地产市场在美国金融危机影响下日渐萧条,北京、深圳、广州等地一直在蹿升的商品房价格被迫回落。中国家具行业的发展步伐明显放缓,家具出口的订单萎缩,导致外销家具企业纷纷在“求生”中转型,同时国内家具市场群雄逐鹿,准备伺机瓜分最后的“蛋糕”。
军事上的目标原则认为:每一次军事行动必须针对一个明确无误、有决定意义的和可达到的目标。挑战型品牌的竞争目的不外乎打垮或挤走竞争对手,扩大市场占有率,而要实现这一目标首先必须选择攻击的目标对象。大体上说,它可以选择的攻击目标有3类:领导型品牌、同类品牌和小规模品牌。 1.攻击领导型品牌 风险与回报常常是成正比的,攻击领导型品牌就是一个既有高风险又有潜在高回报的策略。进攻者可能会认为,打垮领导型品牌,
俗话说“一方水土养一方人”,浙江处于中国地理位置的中段、东部沿海。山清水秀是江浙一带的地理特点,这就使得浙江人的性格糅合了南方人的细腻和北方人的豪爽。因为有水,江浙人充满着灵性,水是阴柔的,尤其是南方的水。提起江浙人,一个明显特点就是聪明、节俭、务实,闪现在脑海中的就是温婉闲适非常细致的生活。他们的这些品质最适宜于经商。
作为中国红木家具最大规模的制造商的最大代理商之一,一句“红木家具年年红,年年红在俱乐部”的广告语,使得商家在最近的秋冬季产生了较好的收益。石家庄君乐美家具有限公司董事长张百伦有着多年的家具代理经验。他认为,品牌联合是代理商的第一竞争力。 经销商需踏上品牌路 “品牌联合或者是联合品牌也是第一竞争力。”张百伦说。以前行业有一些想法,认为做代理商工厂的牌子是工厂的,是别人的牌子,大卖场的牌子
最近接触了几个家具企业的营销老总,涉及到当下家具市场的竞争话题,有一企业甚至征询我的意见,他们高价聘请了一个明星来代言他们的产品。我随意问了一下该品牌的性格基因,然后询问与这个明星有什么必然关联,对方无法回答。与此同时,深圳正好举办国际性家具展览会,我顺便去凑热闹走了走看了看,遂在心里有了太多的感悟,总体觉得这20多年来,中国家具行业的整体营销水平,依然在原地踏步,缺乏品牌个性和营销创新,主要体现
2008年,中原家具市场出现了巨大变化,全国性家具零售连锁企业相继进入郑州、家具品牌的独立店增加……这些都给郑州家具行业的竞争态势添加了紧张气 氛,这种紧张的气氛,促使本土家具连锁企业欧凯龙不断进步,经年累月积淀的商业运作模式及营销策略开始发挥威力,外化为市场广泛的竞争力和影响力,让欧凯 龙进一步迈向成熟。
越是时势艰难,越显英雄本色。在“严冬”中生机勃勃的企业,必有可供借鉴学习的过人之处。 同样是冬天,“体质”较差的企业会觉得更冷。 目前,东莞的中小企业存在着三个主要弱点:一是产业层次处于低端;二是产业配套水平不高;三是经营管理水平相对落后。 由这三点,直接的表现就是大部分中小企业为劳动密集型、加工贸易型企业,仍处于全球制造业产业链的低端,外向依存度过高
俗话说“一方水土养一方人” ,浙江处于中国地理位置的中段、东部沿海。山清水秀是江浙一带的地理特点,这就使得浙江人的性格糅合了南方人的细腻和北方人的豪爽。因为有水,江浙人充满着灵性,水是阴柔的,尤其是南方的水。提起江浙人,一个明显特点就是聪明、节俭、务实,闪现在脑海中的就是温婉闲适非常细致的生活。他们的这些品质最适宜于经商。 由于浙江具有这种独特的文化特征,浙江家具市场消费具有以下的特点: 浙江
中国家具内销市场的商业突破 【主持人:常安】希望大家通过我们的高峰论坛和大家进行互相的交流。接下来要请出来自中国家居业著名实战专家、逸马家居顾问(集团)董事长郭勇军老师,为大家做《中国家具内销市场的商业突破》演讲。掌声欢迎! 【郭勇军】谢谢组委会的安排、把我安排到最后。可能大家都饿了,我这边给大家一些实战派的思想上的粮
这两年受国际形势影响,家具行业不免有些萎靡。2007年,家具业已经大受挫折;2008年,百年不遇的金融危机更令家具业雪上加霜。市场的紧缩使内外销企业都感受到了巨大压力,很大一批家具企业倒闭。部分家具企业在外销受挫下,积极转入国内市场,希望能抓住内销这根救命稻草。但是,内销经验的缺乏,同样令其步履维艰。 2009年形势一样不容乐观,家具企业要在这场危机中转危为安,不仅需要用顽强的意志进行自救,