莆田地处沿海，没有大片的森林。可就是这样一个并不盛产木头的地方，这几年不仅把木业做成当地的支柱产业，还走向国际，成为国际木材市场不可忽视的新兴力量。莆田木材经销商的成功秘诀，就是无中生有、从小到大，在十多年里实现了“国内买国内卖”到“国外买国内卖”再到“国外买国外卖”的阶梯式跨越——
莆田宏龙木业公司的工人这几天忙得不可开交，准备运往欧洲和日本市场一批实木门正在包装。现在这个企业每月要向欧洲和日本市场发送1万多扇实木门，一年就是12万扇。这么多门，原料木从何而来？原来它们全部来自于美国的阿拉斯加。
美国买木头，欧日卖家具，如今这种买国际卖国际的曲线营销套路，正在成为越来越多莆田木材加工企业追求的经营模式。
编蒸笼孕育着财富梦想
莆田木材经销商的发迹，与其说是他们选择了市场，还不如说是市场选择了他们。
现在莆田人在外经商分为两大主力。一支从事医疗事业，大部分来自于秀屿区东庄镇，经营着占全国百分之八十以上的民营医疗机构；还有一支来自于东庄隔壁的原忠门镇，后来忠门分拆为忠门、山亭和月亭三个乡镇，这三镇的外出经商人员所从事的木材营销，其份额在全国也是数一数二的。
忠门人早期是带着家乡传统的手艺――编蒸笼，开始走出半岛，走向全国的。
卖蒸笼虽然并没有让忠门人富起来，却给了他们比金钱更难得的市场信息和闯市场的经验。忠门人敏感地捕捉到，改革开放的中国就像偌大的工地，到处欲立高楼，到处需要钢筋水泥木材。对了，就是这木材，在忠门，在不盛产木材的莆田，有着比黄金还要贵重的价值。当地人流传的人生理念，一辈子只有做好两件事才能算完美，一是娶妻生子，二是买木头盖房子。当地人有一根木头胜过一条黄金的说法，人死后能够用上大大木头做成的寿材就是家庭殷实、寿终正寝的最好标志。对木材有天生亲近感的忠门人决定把木头作为升值的产品，同时也作为经商的第一块跳板。
中国木材最丰富的地方，不外乎两个地方，一是东北的大小兴安岭，二是西南的深山老林。莆田人凭着做蒸笼积攒下来的商业经验，毫不困难地找到了这两个地方。据统计，莆田在东北经营木材，人数最多时达到10万人，大小兴安岭的沟沟坎坎留下无数忠门人的足迹，其中东到牡丹江，西到满洲里，北到漠河，许多城市积聚着一班操着南方口音、普通话并不流利的特殊客人――莆田忠门人。
忠门人在东北大森林挖到了“第一桶金”，他们通过关系，把东北的桦树、落叶松源源不断地运到北京、上海等基础设施正搞得红红火火的大城市。后来，忠门人的经商版图划得越来越远，从北京到整个华北，从上海辐射到长江流域。如果说，忠门人到东北，是把那里的森林作为建筑用材来卖，那么，忠门人跨入大西南，则是把当地的檀木等贵重木材作为艺术材料来卖。以后，莆田木雕声名益隆，正得益于这帮忠门人把这一批批贵重木材搬到老家，为家乡工艺人士创作出一大批精美华丽的木雕作品提供了大量的木材分不开。现在，木雕已成为莆田市的另一个支柱产业。这，或许是忠门人经营木材意想不到的一个杰作。
任何事业不可能一帆风顺，忠门人的木材生意同样如此。上世纪90年代，中国人开始认识到森林资源对于生态保护的重要性。国家提出封山育林、退耕还林的要求，曾经是木材资源最丰富的东北、西南，转眼间成了国家重点保护区。这无疑给以经营木材为谋生手段的忠门人当头重重一击。
但也有少数忠门人从中窥探出更大的商机――国家实行天然林保护工程，国内木材必然更加紧缺，木材的供求关系必然有利于供方，只要开拓林源，就不会被活活饿死。这个逆向思维无疑是正确的。于是一批经过市场洗礼的忠门人走在前头，把目光盯到了中国的邻居――俄罗斯和缅甸，这两个国家的木材分别与中国的东北和西南地区的木材相似。完成原始财富积累的忠门人当然也有能力和财力，他们组成公司，买断俄罗斯以及缅甸的林区，在当地伐木，然后再运到国内，沿着早已布置好的经营路线，继续森林与财富的传奇。
到遥远的阿拉斯加淘金
如果说，当初忠门人到邻国去寻找林源是被迫的，那么在第三阶段，他们到更遥远的国外去买木头，加工后再卖到外国人手中，则是主动出击、未雨绸缪――忠门人开始成熟了。
是的，如果没有成熟的目光，他们又怎能下如此巨大的决心，把寻找林源的生意整整跨越了一个大洋，把生意做到了美国土地上呢！要知道，忠门人这回盯上的是阿拉斯加，一个大部分中国人还很陌生的冰雪主宰的极北之地。这里滴水成冰，但也为寒带针叶林的生长提供了极好的的环境，树木大多上百年，却没有人大面积砍伐过，结实、厚重―――这样的木材无疑是制作高档木材家具的理想用材。精明的忠门人把它们不远万里运回自己的家门口。
忠门半岛不缺的就是大海，如今大海在发达的忠门人眼里不再只是会产鱼养虾的“池塘”，而是连通世界的黄金水道。来自阿拉斯加的木材一路漫游，在忠门半岛的秀屿港卸下，人们把它们生产成耐用、环保、美观的实木门、实木地板和家具，然后又通过黄金水道，卖回美国本土，卖到日本、欧洲，在国际市场迅速走俏。如今这里生产的实木门正是忠门人众多木业中的拳头产品之一。
据莆田木业行业协会会长、莆田木材业的龙头企业宏龙木业公司董事长吴金良介绍，生产实木门所需的原料全部取材于美国阿拉斯加山脉及加拿大原始森林，检疫除害依托我国海港口岸唯一正式批准的“秀屿进口木材检疫除害处理区”。通过大方材的蒸煮、刨切、贴面、双端铣等10多道工序精心加工，产品品质上乘，与别处生产的实木门相比更加不易变形、不易吸潮，防震裂、防膨胀，具有环保、美观、耐用的特色，所以很快赢得国内外客户的一致好评。吴金良表示，实木门从莆田秀屿港通过国际集装箱航运出口到美日欧国家，供应及时、品种丰富、技术含量高、市场竞争力强，往往一上市就被抢售一空，每月1万多扇实木门还供不应求。
如果说过去经营木材的忠门人是闯南跑北的游击队，那么现在忠门人开始营造自己的根据地，要打造成真正能够闯荡天下的正规军。这个根据地，不是别的地方，恰恰就是从来不盛产木材的忠门半岛的顶端――从这里向大海延伸，如今正被规划成为大陆唯一靠海的木材进口加工区。
目前，为做大忠门木业品牌，壮大产业规模，莆田木业行业协会发挥优势搭桥牵线，协助招商引资、健全销售网络，提升企业核心竞争力；引进企业进行各类建筑、装饰用集成材、建具材、刨光材、贴面材、实木门多样化生产，积极开发符合欧盟技术新标准的复合地板等环保产品，引领木业新潮流，与此同时，努力拓展中东、非洲、南美洲木材家具国际新市场，提高市场占有率。木头传奇还将继续，人们拭目以待。
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