面对原料的涨价，建陶生产厂家该如何应对？是选择“不管风吹浪打，胜似闲庭信步”，保持价格不变；还是水涨船高，你涨我也涨；或者是反其道而行之，你涨我反而降。这三种对策，对建陶生产厂家来说，似乎又是一个艰难的选择。
从客观上来讲，陶瓷原料价格上涨，建陶产品价格也随之上涨，这是无可非议的。然而，从问题的实质上讲，究竟选择哪种对策并不重要，重要的是，面对价格上涨，我们企业的经营者如何处理好成本、利润以及同市场和客户的关系。如果使本企业产品价格随原料价格的上涨而上涨，有人就会担心，会不会失去更多的客户，直接影响企业经营效益。如果保持价格不便，企业的利润何在？如果选择降价，客户会不会担心企业产品质量的可靠性？
针对这些问题，建陶企业的决策者，首先要根据本企业自身的状况，通过成本分析，看一看保持产品价格不变，究竟还有多大的利润空间。假如还有一定的利润空间，不妨就采取这一策略，其好处是能够争取更多的客户资源，增加产品的销售量，以量取胜，同样能给企业带来可观的效益。如果要使企业产品价格随原料价格上涨，若涨幅合理，同时又能使客户接受的话，只要能做好同客户的沟通工作，取得客户理解，维持好客户资源，也同样能取得良好的经营效益。至于在原料上涨时，采取让产品降价的逆向思维方式，是否能够赢得更多的客户，笔者不敢苟同，如果这样的话，有人就会怀疑你是否在故弄玄虚，因为你到底还有没有利润呢？
从某种意义上来说，选择哪种策略也是在打一种心理战。
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