访谈嘉宾：美迪装饰总经理郑攀

　　采访地点：湖南国际会展中心

　　主持人：李逾凡

　　【新浪家居】：郑总，您觉得家博会这次整体的氛围和吸引力怎么样？

　　【郑攀】：每年的春季家博会是每个公司的一个重头戏，也是消费者选公司的一个最好平台。所以说业主会利用春季这个家博会来把一年装修的事情，优惠，设计定好。然后的话，因为他一规划好了以后，设计的东西就慢慢开始，一起开始考虑这个事情。

　　【新浪家居】：那么这次美迪为消费者带来了哪些惊喜？

　　【郑攀】：因为每年的家博会，我们都是猛足了脑筋，猛足了全力来把家博会做好，所以我们在优惠上，材料升级上，在设计费打折上面，在管理费打折上面，都拿出一个底限价，目的是让业主得到实在。但是美迪有一个特点，我们不是靠优惠来取胜的，美的的话因为做了有十多年了，我在美迪都做了将近10个年头。我们更多的是靠工程质量，特别是美迪的设计这个牌子来赢得客户的一个芳心。

　　【新浪家居】：所以说在家博会上拿出了自己最优惠的价格给到消费者。

　　【郑攀】：对，而且我们在去年全国的专业比赛里面，现在全国的专业比赛出现一个这样的现象，70%的话都是湖南拿的，湖南的话，40%又是我们美迪的设计团队拿的。所以说在美迪这个展厅，您将遇到，假设湖湘的顶级设计团队倾情为你们服务，那么各个都是有身怀绝技，我们也带着一种感恩的心，服务的心寻找我们今年的工作。

　　【新浪家居】：那您能不能跟我们说一下美迪团队分工的具体情况呢？

　　【郑攀】：我们美迪在长沙有三个店，第一个店是在五一路的总店，第二个店是在城南旗舰店是在韶山路这边，还有一个是豪宅设计，就是大的设计院，就在总店的楼上。这三个团队的话，因为我们整个南店定位就是中档和中高档客户，大宅设计院定位的是豪宅客户，所以说这几个定位还是不一样。设计团队，基本上每个设计团队都有在全国获奖，拿得出手的。

　　【新浪家居】：您刚才也提到了美迪在长沙布点的一个情况，您觉得现在慢慢多起来的这些旗舰店，这些很生动的营销模式，您是怎么样看待？

　　【郑攀】：其实旗舰店我们也尝试过，但是这种感觉的话，我们经历了一段时间，消费者每个人都有自己的个性需求，最主要是对设计美感，概念，他只有通过体验的形式。那么我们的体验可能跟别的公司不同，每个季度都会拿出10、20套样板房出来，您可以去参观，这里有中式的，有欧式的，有现代风格的，有正在施工的。目的让业主直击装修的整个过程，30%的工地，60%的工地，90%的没做完配饰的工地等等，我们觉得就是说，这种概念化的东西还不如走进小区，这样来得更加直接，深切些，业主也能体会到美迪是靠自己的真实功夫来做样板房。所以说我们会提供这种方便，我们在广告上面也提供了很多套样板房的参观热线。

　　【新浪家居】：现在好几家家装都在提倡成品家具，它和套餐整体家装之间是有什么样的区别？

　　【郑攀】：其实的话，成品家居的话，我们早就在2008年的时候就开始了定制，因为对我们来讲，家具有两种方式，一种是现场制作，比如大兴板，奥松板等等，然后刷油漆，现场的施工，这是第一种方式，也是长沙目前的一个主流方式。另外一种，如果业主觉得现场不方便的话，我们可以工厂定制，有实木，也有生态板，密度板都有，我们都是根据业主的要求来进行一个选择，由业主来定，别人有的我们也有。

　　【新浪家居】：那您觉得套餐这种方式，会不会成为老百姓将来普遍的选择呢？

　　【嘉宾】：恰巧觉得套餐是个好事情，人的选择的话，反映了家装行业的蓬勃向上，给老百姓多一种选择的话，他是标配它。如果你不想做套餐的话，套餐模式我们也看过，研究过，他是标配加超标的，像美迪这种其实都是按项目来收费的，结果可以告诉您，同样的图纸，同样的用材，哪怕是锁具，易损的拉链这些东西，同样的工艺，同样的用材，同样的一套图纸，其实差不多。

　　【郑攀】：其实美迪的品牌推广，首先是把长沙市做好，第二个是把湖南省做好，全国还没有考虑，另外的话，还是在于人，因为一个品牌的打造离不开三点，首先是它的一个思维，第二个是团队，第三个是执行力。要经过这几个。

　　【新浪家居】：请问您对新兴的网络媒体有什么样的看法？

　　【郑攀】：我们发现90后的消费者也好，80后的消费者也好，现在网络已经深入人心了。从十年前的因特网高速公路。美国那时候最开始研究高速公路，正因为现在网购这些消费者的选择渠道的变化，现在成为一种时尚，也成为一种消费习惯。我觉得网络对于装饰行业是一个发展的增长点，关键是这个公司重不重视它？如何把老百姓的利益放在第一位。

　　【新浪家居】：明年美迪还会给我们带来一些什么惊喜？

　　【郑攀】：首先的话，今年是我们的工程质量管理年，美迪现在把工程质量抬上一两个台阶，这样子才更加对得起选择我们的业主。同时的话，下面的工作人员才更加有信心占领有这个市场的策划点，工程质量是核心，本身工程质量就是做得可以，但是业主要求越来越苛刻，对我们来讲，工程质量必须还要抬高一两个台阶。

　　【新浪家居】：您说的非常好！谢谢您接受我的采访！

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