2012年3月2日,由中国建筑装饰协会主办、行业知名墙纸企业共同发起的“2012中国墙纸行业博览会”在北京国家会议中心隆重举行。众多墙纸企业携今年的最新产品参加展会,预示着本年度的产品发展趋势。搜狐家居对展会进行了全程报道,并采访了多家参展商。
刺绣壁纸独一无二
【搜狐记者】:我们看到今天沃莱菲展示的刺绣壁纸很有特色,能为我们介绍一下吗?
【范轶峰】:这次沃莱菲主要带来的就是我们高端的刺绣壁纸,跟以往的产品相比,这些刺绣壁纸可以工艺上得到了更新的改进和突破,包括这些花型,中西方文化融合方面比以往做得更好。
【搜狐记者】:刺绣壁纸这个理念,我们是怎么想到的呢?
【范轶峰】:其实刺绣壁纸一直是进去出来,出来进去的一个概念。不管是哪个中国人都知道,刺绣是一个中国的传统工艺,而且在整个世界范围内,也有很大影响。它走出国门的时间也非常早,而且在国外一直在上流社会中使用的。但在这个过程中,我又要说走进来。因为我们中国的刺绣走到国外、在那边落地生根以后,肯定会有一些改进,它可能就更加符合西方的文化、工艺等方方面面。它又回流到中国这边,跟中国本源的刺绣相结合以后,又产生了一个新的融合。在这个情况下,我们就想到了中西方文化的交融,其实刺绣就是一个融合的切入点,我们围绕这个点来做文章,就产生了刺绣壁纸这么一个品种。刺绣本来就是一块布,但刺绣本身就是一个工艺品,现在让刺绣这个工艺品和画面来到墙上,变成了墙上的刺绣。
【搜狐记者】:刺绣壁纸的话,会是我们今年主打的一个产品?
【范轶峰】:可以这样说吧,刺绣壁纸一直是沃莱菲每年主打的产品,而我们要突破的就是自己。我们没有必要面临其他的竞争对手,因为其他竞争对手没有能力掌握这项工艺。我也知道一些国外的厂商也开始尝试进入刺绣壁纸这个领域,但现在来说,沃莱菲一直是走在第一位的。
【搜狐记者】:这是不是代表了我们的设计和研发能力?
【范轶峰】:代表了我们设计能力、研发能力,现在面临的挑战就是我们自己本身。如果我们突破了,就是整个刺绣壁纸突破了。
【搜狐记者】:您认为在未来几年,壁纸产品的发展趋势是什么?
【范轶峰】:这几年可以看到,首先是消费层面,不管外界影响怎么样,它的总的趋势还是在往上走的。现在已经不是功能性就能够满足一个消费者需求了,它更多的是情感、品质,可能面子也要,里子也要。所以说,我们的产品发展也要跟这个需求走平行线,一起正向地往上走。
渠道:先讲维护,再讲多元
【搜狐记者】:现在壁纸厂家都讲到渠道的多元化发展,我们在这一块是怎么操作的?
【范轶峰】:渠道的多元化,每个厂家年年都在说,当然也年年都在做。但沃莱菲很清楚自己的目标、自己的优势在哪里。我对这方面的想法是这样的,沃莱菲做好自己本身的渠道就可以了,新渠道的拓展的话,更好的还是在于你基础渠道维护的基础上,换句话说,你到底有没有把自己现有的一些渠道维护好,把它的潜力开发出来,这时候你再去谈多元化也未迟。
【搜狐记者】:那在建设终端渠道领域,我们有什么策略呢?
【范轶峰】:今年我们更多的动作在专卖店上,沃莱菲的品牌形象,会通过网络,会通过一些店铺的门头,更多的出现在全国区域,对整个沃莱菲品牌营销,品牌推广带来一个很好的结果。
【搜狐记者】:目前我们的产品,从工程渠道和零售渠道的比例来讲是怎么样的一个情况?
【范轶峰】:可以说沃莱菲一直以零售为主的,在工程这一块,我们是有很大的优势。因为你零售做得好了,难道工程还有难度吗?
【搜狐记者】:既然走零售渠道为主的话,也是非常注重品牌在消费者心目中的位置我们在品牌推广方面有什么计划?
【范轶峰】:我们在2010、2011年都投了央视广告,接下来我们也会通过一些比较大的门户网站,或者是一些垂直性的网络媒体,以及一些比较有影响力的平面媒体,进一步把品牌的影响力扩展下去。
【搜狐记者】:电子商务平台的操作是如何进行的呢?会是我们发展的一个重点吗?
【范轶峰】:电子商务这个平台,我们很早就在建设了。但现在更多的是面对外销市场,因为国内这一块,我们更多还是需要精耕细作。
【搜狐记者】:好的,谢谢范总。
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