2012上海国际墙纸博览会于2012年8月15日在上海光大会展中心展览馆如期举行。本次展会以“专业、纯净、有序”的主题办好墙纸业界的专业品牌展览，展示了中国墙纸业最新、最齐全的墙纸版本和最佳创意。

　　搜狐家居记者在现场采访了沃莱菲市场部范轶峰，以期了解墙纸行业的发展动态与前景。

　　【搜狐记者】：壁纸行业有渠道为王的概念，从专卖店、和商场的合作、和设计师的合作，包括电子商务这样的涉猎等渠道都在争夺。范总怎么看呢？

　　【范轶峰】：首先渠道为王确实存在，而且现在整个壁纸行业内还是以经销商为主，现在专卖店这块也在慢慢的起来。我们沃莱菲这次来参加上海展会，我们就带来了我们最核心的主题，就是我们沃莱菲专卖店的正式启动。这是我们深思熟虑的结果，前期做了大量的准备工作。这里面说的简单一点，我们做专卖希望经销商不是一时冲动的结果，我们会对经销商负责。怎么个负责呢？可能企业会定一些门槛，但是沃莱菲刚刚相反，不是门槛，我们会去了解你经销商有没有把握来做专卖？我们企业能够支持的我都给你，因为这是一加一等于二的问题，如果光是靠我们一个一，不可能出现一个二。

　　作为经销商，你有没有考虑过你的商业模式？你的经营模式的优势在哪里？有没有考虑过做专卖的风险，你的赚钱的点在哪里？只有这方面他思虑都很成熟的情况下，那这个一加一就等于二了，从这个角度来讲可以这样理解，沃莱菲既是一个门槛很低的专卖的要求，同时又有一个很高的要求，因为我要求你做专卖店一定要赚钱，这个要求还不是替我自己提的，是替你经销商去提的，这也是为了大家负责。

　　【搜狐记者】：像您提到的门槛相对低一些，但是我们等于说是给他们提了更高的一些要求，对经销商有哪些政策上的支持呢？

　　【范轶峰】：有，在我们的理解就是企业必须为我们的加盟商做好必须的工作。我们现在沃莱菲为主要做了这么几点，一点我们打造品牌的知名度；第二个品牌的一些荣誉、产品的一些荣誉，企业的一些荣誉，我们也对它进行积累；第三个产品的研发，因为你针对专卖店这块，我们产品的结构会更加的完整，这包括产品的品质和产品的热销的程度。

　　我们沃莱菲到今年上半年为止做了一个统计，我们的热销率大约是98%，甚至出现了好多的单版本它的销售都是月销售超过1百万的，这是一个非常好的成绩，而且这个成绩是我们开发新版本不是乱开发的前提之下，就像有些企业一个半年开发了20个版本，它中间有一个版本销量超1百万，但是它的价值跟开发了5个版本有3个版本价值超1百万，完全是不好相比的。从这个角度来讲，我们企业的话肯定是为经销商着想的，而且这些东西不是经销商向企业提的要求，而是企业自觉去做的这么一件事情。

　　【搜狐记者】：因为目前越来越的消费者开始关注我们壁纸的环保性能，您怎么看呢？

　　【范轶峰】：沃莱菲确实在整个行业内不是说时间很久的，从08年开始，但是我们的切入点非常好，那时候我们发现建材行业内消费者对健康的要求是非常的敏感，所以说我们的切入点就牢牢的抓住了这一点，有三层原木纺这样的概念，这样的理念去引导我们的产品研发、生产、销售，包括对经销商我们也在通过这些理念，对他们进行培训，使他们知道只有做这方面的东西才能够把生意做的更长久。但是话又说回来，我们做这些事情其实也有很大的困难，我只能够从这个点上来讲，因为做这个事情不是那么的轻松。当你要去做环保，你必然要付出很多的代价，比方说我们的生产成本就是要比其他的企业要高，因为我们的东西都用的比较好，就像人家在卖地板，这个E0级，E1级，它有这个品级。

　　像我们用的无纺纸也都是非常环保的品质，包括我们用一些柚木也是非常环保的，最后包括我们整个一款壁纸做好以后，又透气又柔韧，使它不会发霉，然后材质上可以说远远超过了国家的标准，我们自己企业为自己也定了这样的标准：你不是以最低标准为你的目标，而是以超过这个标准，自己定一个新的标准。所以说你讲沃莱菲在这个行业内第一个说出了一个环保的理念，既然我们第一个说出了，我们肯定要把这个标准做到底，这样才是对消费者负责任的态度，也是一个负责任的企业。

　　【搜狐记者】：目前有些企业可能对我们壁纸行业接下来的发展前景或喜或忧这样的一个看法，您怎么看呢？

　　【范轶峰】：这几年的话讲到壁纸行业这块，可能大家都聊的比较多，但是从经营上，从现在市场需求上，我觉得其实还是有很多的方式方法可以想的。到现在为止我们沃莱菲生产的前景、销售的前景、成长的前景都非常好，这里面我想首先跟品牌的定位有关系，第二个跟企业在坚持品质、坚持环保有关系，第三个我们已经在做一件事情，就是引导消费者。

　　壁纸这个行业跟其他几个行业的区别在哪里？地板行业的品牌已经开始灌输到消费者的层面了，而壁纸却还在行业内这个层面，就像我们沃莱菲现在在行业内知名度也非常大，经销商也很认同。但是不光是我们沃莱菲，包括我们的一些前辈壁纸企业，他们在消费者心目中品牌影响都比较小。所以说这个事情不是说谁做就是谁受益，可能你来做是整个行业都受益。这边沃莱菲来呼吁，我们整个行业一起来做这件事情，当然沃莱菲自己不管你们做还是不做，我们是肯定要去做的。

　　【搜狐记者】：好的，谢谢范总。

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