家具直营店模式势在必行

　　近日据悉，随着个性化消费演绎市场细分随着市场竞争机制的日趋完善，消费者个性化需求的不断提高，产品细分化、差异化越来越成为一种趋势，生产厂家会更加细分市场，开发出更具个性化的产品来，以满足不同层次、不同欣赏水平消费者的需求。

　　产品不仅从档次上会体现差异，不断推出高、中、低档产品，还根据消费者不同的年龄段推出儿童家具、青少年家具及老年家具等；从产品风格上推出中式、欧式及中西合璧和古典、现代的等；从功能上推出各种休闲、运动性能的产品，以及具有保健、理疗作用的健康产品等；还有新材料、新技术、新工艺的大量运用，家具门类从过去的一个品种几款产品发展到目前的几十种甚至上百种产品来，如果不实行分门别类，进行专业分工、纵向发展，还一意孤行，热衷于坚持过去那种“小而全”、“大而全”的横向发展模式，品牌资源掌握的越多，可能不仅不具有竞争优势，反而成为一种累赘。

　　洗牌大战的结果：经营模式造英雄中国家具业在流通渠道的洗牌已在所难免，其结果必然会有少数人在竞争中发展壮大，有更多的经销商会在这场洗牌战中被淘汰，这是不争的事实。相信未来几年，经营家具的大小老板，在数量上会锐减到现在的三分之一。

　　在这场洗牌大战中，决定谁胜谁负的，不是经商的资历，也不是资金的实力，更不是老板自己叫卖产品的能力，而是经营思路、经营模式之争。思路决定出路，模式决定结果，在目前的家具流通行业这种模式就是必须走专业连锁化发展之路。如国美、苏宁当初都是从几十平方米的家电门市部开始，其实力与当时的大型综合商厦家电部相比，简直是小巫见大巫，但为什么短短的五六年内，国美、苏宁能打败众多当地的商业大佬，甚至面对几家、十几家当地最大商厦的集体封杀，而不伤筋骨，反而愈打愈大，越拼越强呢？那就是模式的优势，是专业连锁给他们插上了腾飞的翅膀。

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