背景：2月29日，金牌卫浴在佛山高明碧桂园凤凰酒店召开第三届全国经销商峰会。本次大会云集了金牌卫浴企业高层、全国各大经销商、优秀业务代表和行业专家等320余人。会上，金牌发布了其2012年市场营销战略，并向经销商展示了金牌卫浴雄厚的产品研发能力和强大的市场推广能力。据悉，金牌卫浴将通过大会整合各种资源共同研究2012年的市场图霸计划，以细化市场，深入与老经销商加强交流与合作；扶植新经销商的快速发展的策略赢得了全体经销商的一致肯定。

　　访谈嘉宾：金牌重庆经销商  瞿建乐

　　访谈地点：佛山高明碧桂园凤凰酒店

　　访谈时间：2012年3月2日

　　主持人：新浪家居 宋莎莎

　　【新浪家居】瞿总您好，我们都知道经销商和品牌商都是本着互惠互利的原则进行合作的，您当初为什么选择这个品种呢？它对您的吸引力在哪里？

　　【瞿建乐】从生产上来说，金牌生产设备过硬，都是德国进口的，毕竟在这个行业有这种设备的不是很多。而这种过瘾的生产设备从某种程度上来说也保障了产品的品质和质量，同时，金牌整个团队的运作很好，对经销商的一些问题也能够进行良好的沟通，不会出现一些霸王条款。这些都是金牌的可贵之处也是吸引我的主要因素。总结来说主要有三点，第一点是一个金牌产品的品质，第二点是工厂的硬件设施，第三点是双方有一个很好的沟通。

　　【新浪家居】去年大家都反映大环境不是很好，您所在地区的销量是怎样的呢？

　　【瞿建乐】我们去年整体比前年几乎也没怎么提升很多，基本上差不多，持平的样子。在平常来讲我们在去年、在前年的基础上随便能够提升个10%几。去年大形势都是这样，很多同行之间都在精简。

　　【新浪家居】相对于精简的企业来说，能够与往年持平已经是很不错了，您觉得能够保持这种持平的因素在哪里？

　　【瞿建乐】首先金牌在市场上已经有了一定的基础，产品的品质得到了消费者的认可，另外，从销售到服务，我们已经做了一个精细的布局，并且在市场上得到了消费者的认可，可以说这是团队协作的结果。

　　【新浪家居】去年楼市波动很大，作为整下游企业业内很多人都表示房地产行业对家居行业影响很大，您如何看待这一块呢？

　　【瞿建乐】房子跟建材是有连贯性的，楼市的销售量始终会影响到家居行业，去年交房量少了，家居行业的销量在大势上肯定会下降，看你品牌怎么样去竞争了，怎么样把自己的份额争取得更大一点。

　　【新浪家居】企业越是在环境不好的时候越要树立信心，今年有一个什么样的市场目标吗？

　　【瞿建乐】从去年下半年开始我们就开始在公司抓细节，也就是常说的练内功，从渠道，从形象，从内到外，我们都会开展一系列的工作，把自身做好，迎接更大的挑战！

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