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“情景化体验”家居销售体验消费第一层次

https://m.biud.com.cn 2012年03月08日19:35 家居装修知识网

　　家居行业只有提供成品的家居商品才能实现规模化，对于这种低关注度、专业性强、大宗的商品，仅仅提供商品不足以满足消费者的需求，由商品组成的整体生活空间才是消费者的最终追求。通过情景化的体验让消费者看到设计的专业性，促使其尽快作出购买决定，这是整体家居销售体验的第一层次。

　　同时，家居商品具有功能性和装饰性的特点，再加上随着时代的发展，消费者的个性需求也越发强烈。为了进一步满足消费者的需求，销售必须向个性空间的整体解决方案升级，通过消费者的参与和个性化的专业解决方案来全面提升购买质量、购买的成功率。这是整体家居销售体验的第二层次。

　　新居网的这种营销模式，是“体验经济”下整体家居行业的全新体验方式，是原有情景化体验方式的进一步深化。在这个彰显个性的时代，作为全国最大的整体家居直销网，新居网的成功在于充分迎合了消费者的个性需求，变消费共性体验为个性体验。

　　近期，“退房潮”占据了各媒体财经版块的头条，家居行业也受到了牵连，不少人认为“家居行业的冬天已经到来，而春天依旧遥远”。在这样的形势下，独辟蹊径将“危机”作为 “转机”的一次尝试。