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金富雅胡亮:练好内功 改坐商为行商应对冷市

https://m.biud.com.cn 2012年03月17日13:51 家居装修知识网  

  2012第27届(东莞)国际名家具展览会于2012年3月16-20日在广东现代国际展中心举行。

  2012年来了,中国家具人,能过得幸福吗?借广东三大展深开展之际,搜狐家居家具频道正式启动倾力打造的“2012,中国家具人幸福A计划”年度策划。北上广深四地记者深入调查目前中国家具人的生活现状,希望为中国家具人的幸福感提升做出贡献。

被访者:广东金富雅家具营销总监胡亮
 被访者:广东金富雅家具营销总监胡亮

  【搜狐家居记者】:胡总您好!非常高兴您能接受搜狐家居的采访。首先先请您谈一下参加本次东莞展与往年相比有什么不同?

  【胡亮】:从目前来看还看不出有太多的不同,但是比较直观的一点,我们可以发现,各个企业都把营销和推广加大了力度,我们也看到顾家签约了张学友,还有品牌签约了大S,当然,除了形象代言人,还有各种各样营销促销手法比较多,这也侧面证明整个市场和行业在走向成熟,需要在营销方面进行创新。

  【搜狐家居记者】:金富雅2011年销售情况怎么样?

  【胡亮】:相比去年来讲整体上增长26%,但是我们自己觉得稍微低了一点,虽然我们也知道家具行业中有些企业和去年相比是下降的。当然同时我们也看到市场的机会还是在的,只是看你能不能把自己真的做好,做强,尤其是从产品研发到制造生产一直到营销的环节,每个环节市场都是不允许犯错的。以前比如说产品不太好,营销只要做得好也还可以;或者制造做得可以,研发不行,模仿别人的款式也可以,但是现在感觉,对于企业而言一条龙整合比较重要一点。

  【搜狐家居记者】:您肯定也知道,去年家具业被曝出很多质量问题,您如何看待企业诚信经营?

  【胡亮】:这个从两个方面来看,第一,终端消费者维权意识越来越强,大家会去寻找行业的真相,所以去年关于家具行业质量的投诉比较多。第二,有一部分制造企业的社会责任感还需要提升,因为部分企业还是带着比较急功近利的思想做市场。经过去年达芬奇事件之后,今年也许还会有各种不诚信的事件发生,但是我想过了这两年之后,家具行业整体的自律和整个行业的水平应该都会有一个提升。

  我认为一个行业从不成熟到成熟,都会经历这样的阶段。

  【搜狐家居记者】:那从我们来说,在品质把关方面是如何把关?

  【胡亮】:我们所有的产品在今年6月份全部会把所有的板材升级,达到欧洲E1级的标准。当然,事实上我们现在已经开始做了,只是在生产、设计、库存整体进行循环之后,会在合适的时间向社会进行公开承诺。接着在今年9、10月份我们还会有一个最新的工业园投产,差不多300亩,我们将全套进口意大利设备,结合最环保的材料,相信会为整个社会,整个行业提供相当有竞争力的产品。

  【搜狐家居记者】:我们现在出口和内销的比例是怎样呢?

  【胡亮】:目前我们公司的出口占的比例比较小,不到10%,我们接下来也会重点发展国外市场。我们公司选择广州参展也是一个起点,引进了几位比较优秀的人才,也和几个比较重要的外贸平台在今年年初的时候都签订了合作协议,通过这些措施包括本身固有的产品,还有我们企业本身的优势,今年的外贸应该会有比较好的突破。

  【搜狐家居记者】:也正如一开始您所说的,今年整个市场并不是很好,也有更多的人认为接下来的市场将更严峻,您怎么样看?

  【胡亮】:2012年家具行业总量会比2011年还是会有提升,所以所有的行业人士一定要有信心,但是竞争也一定会更加激烈。在这样的市场下,就要求全行业的人从工厂到卖场一直到经销商,一定要练好内功,尤其是经销商这一块,我们也了解他们的一些压力,我个人的建议就是一定要做好自己的团队,一定要改变坐商去做行商,不能天天在卖场里面坐等客户,要走出去,做好这一块,一样会赢得很多的顾客和市场。

  【搜狐家居记者】:好的,今天谢谢您接受我们的采访!


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