2013年3月16日-19日，第29届国际名家具(东莞)展览会暨国际名家具机械材料展览会、家居饰品展览会(以下简称“名家具展”)在东莞厚街广东现代国际展览中心隆重举行，来自国内外近千家知名家具企业参与了这一盛会。其中金富雅家具有限公司携旗下品牌富域轩妮参展，在展会现场，新浪家居记者专访了金富雅营销总监肖凯先生。

  新浪家居2013第29届国际名家具(东莞)展览会系列访谈

  采访时间：2013年3月16日

  采访地点：广东现代国际展览中心4号馆

  采访嘉宾：金富雅营销总监 肖凯

  采访记者：新浪家居 张尧

金富雅营销总监肖凯

  【新浪家居】：肖总，您好，请您对贵公司做简单介绍。贵公司在此次展会中的主推产品是什么？有什么特色？

  【肖凯】： 我们金富雅家具创建于2002年，经过多年的专业开发和管理创新，现已发展成集设计、研发、制造、销售于一体的大型家具现代化企业。公司现有员工2000多人，在广东佛山、东莞两地拥有4个生产基地，办公、研发、生产及仓储物流总面积达28余万平方米。现公司旗下有《梦幻年华》、《梦幻年华•贵族》、《梦幻年华•松木》、《快乐驿站》、《快乐驿站•乡村》、《木槿之恋》、《木槿之恋•玫瑰》、《亨利美家》、《富域轩妮》等九大品牌系列产品，今年我们在家具展上有两个展馆，分别为三号馆与四号馆，你现在看到这个展馆展出的是我们富域轩妮的产品，至于你说优势，我觉的整个强大集团就是我们优势，也是我们后盾。

  【新浪家居】：贵公司是第几次参加东莞展？您觉得今年的展会与往年相比，有什么新的亮点？

  【肖凯】：我们是从第一届就参展了，但是这次是我们这个品牌第一次参加展会，其实在往年，我们在其他展馆也参展。我觉的与12年相比，今年的参展人数还是有所增加、上升的，这是一个很好的现象，。在未来这种趋势会越来越明显。至于你提到的亮点，我觉的还是有的，每年东莞家具展的主题不一样，它的主题就是亮点。

  【新浪家居】：，那么贵企业期望通过展会给经销商和消费者展示什么样的品牌形象呢？参展目标和预期收益有哪些？

  【肖凯】：对于我们金富雅而言，这么多年风风雨雨都走过来了，很多业内人士不用我们过多介绍，对我们已经很熟悉了，而且对于我们的产品质量、售后等方面都放心，对于品牌这一块，更不用过多的宣传，它已经在那里了。我们只要还是按照以往的方式把我们的产品呈现给我们的新老经销商，就已经足够。我们参展的目的不在于要开多少家新店，在服务老的经销商基础上再增加一些有意向的加盟商。我觉的做事不能太功利，太功利反而达不到想要的效果。

  【新浪家居】：展会不仅是展示自己的产品，也是行业内相互学习借鉴的好机会。您在本次展会中最关注哪些方面的产品？您认为展会竞争主要来自哪里？

  【肖凯】：就个人而言，我还是关注一些大的企业、比较出名的品牌，当然也包括跟我们有竞争关系企业。那些做得较好的品牌，毕竟还是要有一定的实力在那里才能做的起来，就像你刚提到的，这也是行业内相互学习借鉴的好机会，我们也可以从他们身上学到一些优秀的技巧。不管是在展会上、还是其他的地方，我觉的我们竞争主要在于自己，挑战我，当然我也不是说我们不在乎同行的实力，我们的产品、研发等因素决定我们在竞争中不畏惧同行的挑战。

  【新浪家居】：家具行业很容易出现一个同质化的现象，即很多产品在外形设计、技术研发、营销手法等方面趋于雷同。您如何看待展会上的同质化产品？

  【肖凯】：不光是家具行业，在其他行业是一样，有竞争的地方就肯定有抄袭，也就会有同质化现象的出现。其实像我们这样有实力、有品牌的企业根本是不会畏惧这种挑战，也正是那些小企业没有自己的研发能力，所以才会照抄其他同行的产品，但这种做法能撑的了一时，撑不过一世，迟早要被淘汰。在这个过程中，我们重视产品的研发，走在同行的前头，就可避免这种情况的发生，这也需要整个行业，包括协会、政府、同行相互监督，大家共同营造一个良好的竞争环境。

  【新浪家居】：很多海外家具品牌进驻中国市场，在展会中也能见到很多洋品牌，您如何看待这一现象？作为中国本土品牌，应如何提高自己的竞争力？

  【肖凯】：这是一种很好的现象，说明世界著名的品牌也开始关注中国市场，这也从另一方面体现了中国市场的重要性，洋品牌的入驻也鞭策了我们国内的家具企业，要重视自身内功的修养，不要坐井观天。但是大家也看到，现在入驻我们中国的洋品牌大多是高端、奢侈品类家具，它还是有一定的局限性，很多普通家庭可能需求性不高。但作为中国本土品牌，我们还是要提高警惕性，它们现在不行并不代表将来也不行，在修炼“内功”基础上也要借鉴他们先进的技术、想法、营销手段，我期待着我们金富雅迈出国门，走向世界的一天。

  【新浪家居】：非常感谢您接受我们的采访，祝贵公司事业蒸蒸日上！

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