被称为“厚街经济的重要引擎”的国际名家具（东莞）展览会于今日（9月5日）拉开帷幕。该展会是世界第四大家具展，本届展会已是第26届，展览面积达到27万平米，参展企业达936家。今年的家具展，又将会有哪些新的亮点吸引众多行业内外观众的目光呢？搜狐家居派出北京、上海、广东三地的联合报道组，对于展会进行全方位的报道！

　　【时间】2011年9月5日

　　【地点】东莞市厚街商贸中心

　　【嘉宾】广东（佛山）金富雅家具有限公司副总经理罗旭

　　【记者】李杨静

广东（佛山）金富雅家具有限公司副总经理罗旭

　　【记者】：罗总你好，非常感谢您接受搜狐家居采访，今天是东莞家具展开展第二天，本次参展咱们带来了哪些新品呢？

　　【罗旭】：我们展位是在3号馆，是梦幻年华的纯实木的青少年家具，然后是木槿之恋·玫瑰的简约法式家具，在5号馆1楼有皮沙发和皮床是时尚的，然后在6号馆有梦幻贵族，是全实木的欧式青少年。此外，还有田园乡村风格，有点做旧的青少年，我们基本上是以板板时尚成人和青少年儿童家具为主，青少年儿童家具主要是纯实木，一个是北欧风格，芬兰松木系列，还有全实木的梦幻贵族。

　　产品定为有高低之分 招商地区各有侧重

　　【记者】：通过展会招商也是一种非常有效的方式，我了解到一些企业在以前招商主要是针对一线城市，但今年发现好多企业都针对三线城市，甚至下沉到四线城市，我们企业在招商区域上有没有侧重点？

　　【罗旭】：我们各个品牌的侧重是不一样的，参展的这几个品牌还是以一二线市场为主，因为它的产品定位和市场定位都比较偏到，我们做的乡村也好，实木也好，贵族也好，都是以高端青少年儿童家具为主，所以消费人群主要还是在一二类市场，但其他的品牌像卧皇莲花的色彩和慕景的韩式，快乐驿站的色彩，这些慢慢往三线市场下沉。

　　【记者】：还是根据不同品牌定位来甄选。

　　【罗旭】：因为前些年我们那几个品牌在一线市场的布局基本已经完成了，现在主要是以做三级市场为主，就是县级市。

　　若没有更好材质取代实木 实木家具需求量将继续增加

　　【记者】：我刚刚看到咱们本次参展都是实木的家具，可以说近两年来实木家具市场有点混乱，您是怎么看待这种现象呢，现在越来越多的企业开始涉猎实木这个行业。

　　【罗旭】：应该说现在人的收入水平在不断的提高，消费观念也在提升，毕竟家具这个东西传统上几千年来的文化就是用实木做的，给人一个印象，实木家具使用上是环保的，虽然破坏了环境，但人总觉得实木家具的实用性非常高，从这十几二十年国内做纯板家具开始，后来做板木，现在做全实木，这个是对材质的提升，因为现在暂时没有更好的材质取代它的话，肯定实木家具的需求量是越来越大的。

　　2011年市场“难做” 属于规范市场的过程

　　【记者】：我以前在采访很多老总的时候，他们说2011年市场不好过，一方面是由于卖场的压力，另外一方面用工、物流和原材料价格上涨，导致日子不太好过，我不知道咱们企业上半年过的怎么样？

　　【罗旭】：我们上半年相比同期还是有增长的，增长比例跟往年比有所下降，前几年增长都是超过25%，一般都是30%、40%，今年只增长了百分之十多。

　　【记者】：两位数的增长也还算可以在今年市场环境下。

　　【罗旭】：我们觉得今年市场是比较难做，也属于规范市场的一个趋势，可能之前大家做市场太容易了。

　　【记者】：几年之前卖家具放在这里就有人要。

　　【罗旭】：还有人抢。

　　【记者】：现在不行了，要想者做广告，做营销各方面。

　　【罗旭】：这是很正常的，是行业成熟的标志，不是谁做都可以产生效益，做的好和不好是有很大区别的，之前只要你在做，你努力也有收获，他努力少也有收获，现在你努力少可能就没有收获了，这是行业发展的必然趋势，别的行业都已经完成了这个过程，像家电等等行业，家具行业走入了经济发展的规律。

　　【记者】：您刚才也提到了，根据品牌的定位，对一些招商城市的选择是有区别的，目前咱们企业在渠道方面是怎么样分布呢？

　　【罗旭】：我们一二线城市主要以经销商加盟专卖店为主，现在我们开始做县级市场，就会考虑做区域总代理，现在在做一些区域性总代理的试点。

　　企业不具备开独立店的能力 非要背这么大的重量只会被压垮

　　【记者】：咱们一二线加盟主要是店中店的模式，今年压力比较大，很多企业都开了自己的独立店，我觉得咱们的产品是非常全的，有没有开独立店的打算呢？

　　【罗旭】：想法有，因为开独立店除了产品完善以外，包括推广、管理、销售上面还有一些基础工作要做，谁都想开独立店，从成本的角度，品牌发展的角度，市场角度肯定是有好处的，但是你不具备管理能力，运营能力的时候，如果把独立店做起来，不一定可以产生效益，这个时候对于品牌来讲，企业来讲是会产生负面的效果，可能你不具备这个能耐，非要背这么大的重量，到时候把你压跨了。

　　线上线下结合乃家居业推广的主要模式

　　【记者】：刚才咱们探讨过独立店的问题，再探讨一下电子商务，因为电子商务今年呼声特别高，您是怎么看待电子商务这种新兴渠道呢？

　　【罗旭】：我觉得现在随着网络的发展，人们信息的获取很大一部分来自网络，但其他的行业走的比较超前，买电器可以在网上买到，在很短的时间也可以配送到位，但家具方面有很多不定的东西，看照片和实物感觉是不一样的，特别是定位高端一点的家具，主要展示不是这个产品，而是居家文化，这种东西在网络上是比较难展示出来的，沙发可以看到它的款式，但很重要一点是坐感，这个在网络上就体会不到。电子商务和实体店结合推广，应该是这个阶段家具行业推广的一个模式。

　　【记者】：也就是线上和线下互补。

　　【罗旭】：如果完全靠电子商务来推广的话也比较难，而且家具行业物流体系还没有建的那么完善，还有就是售后，家具这种东西有时候难免有些时间或者磕碰的问题，这些问题出现以后，如果没有固定的服务渠道的话，或者服务渠道不是很健全的话，这个事情做起来就会很难。

　　【记者】：您刚才是从售后和体验方面谈了自己的感受。现在还有一种观点，如果咱们在网上卖产品，可能会对线下经销商带来一定的冲击，您是否认同这种观点呢？

　　【罗旭】：这个就是考虑的角度比较窄了，作为一个企业来讲，它的利润或者销售不仅仅是在渠道，不仅仅是在经销商上，或者经销商更应该把思路放宽，家具行业就是把产品卖给经销商，经销商卖出去，经销商赚了多少钱，亏了多少钱，整个品牌链上的利润是有固定的比例，但我觉得如果有新的模式的话，是完全可以改变的。

　　【记者】：最后请您谈一下咱们公司在下半年有什么样的规划？

　　【罗旭】：因为这几个品牌面市时间都不长，以这几个品牌在战略市场，有辐射的战略市场，像北京、上海、成都、重庆、广州、深圳，一线城市起码是1000万的消费人群辐射城市，把战略市场网点布好，其他工作就是往三四级城市下沉，做好服务和物流的配送。

　　【记者】：非常感谢罗总接受我们的采访，最后祝贵企业参展成功。

(责任编辑：JN106)

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