2012年3月16日，第27届东莞国际名家具展览会在广东现代国际展览中心盛大开幕。近1000家家具品牌齐聚一堂，27万平方米的展区热闹非凡，13座展馆全部启用，家具展已然成为家具新品争相斗艳的高地以及全球家具的顶级盛宴。新浪家居记者团全程直击家具展、捕捉展会亮点，为您呈现直观生动详实的现场报道。

　　在东莞名家具展现场，新浪家居专访了富士家具营销总监朱革。

　　时间：2012年3月16日

　　地点：广东现代国际展览中心3号馆

　　嘉宾：富士家具营销总监朱革

　　记者：新浪家居廖奕婷

　　【新浪家居】请对贵公司做简单介绍。您在此次展会中的主推产品是什么？有什么特色？贵品牌的自我优势有哪些？

　　【朱革】我们东莞富士家具从1991年就创建了，到现在已经有了20多年的历史。我们现在旗下有“赛拉”“白玉汉宫”和“富俪玛”三个知名品牌系列。二十多年来，富士家具一直秉承“专业研发制造欧美高档家私”的市场定位，拥有国际一流的标准化家具生产线，我们的产品在欧美，中东，日本，韩国和香港澳门，全世界差不多70个国家和地区都可以买得到，我们在国内各大中城市的独立品牌专卖店超过了300家。这一次我们主要展出的是“白玉汉宫”宫廷玉石家具系列产品，定位在高端人群，依靠产品的优质性和品牌的口碑，我们的产品一直受到经销商，开发商们的青睐，当获得了经销商的认可，我们才能把品牌的价值传递给消费者，获得他们的认可，我想这就是我们的优势。

　　【新浪家居】通过参加这次展会您期望给大家展示什么样的公司形象呢？参展目标和预期收益有哪些？

　　【朱革】我们传递给消费者的是高雅优质的产品态度，这也是公司想要通过展会留给消费者和经销商的印象，这次参展我们展出了今年春季的一些新品，不少经销商看过以后都表示非常满意，也很支持我们的展会，到现在，和我们达成意向，签单的经销商就已经有了二三十个了，后期我们还会有新品发布会，到时候会集中展示我们上半年主推的产品。

　　【新浪家居】展会不仅是展示自己的产品，也是行业内相互学习借鉴的好机会。您在本次展会中最关注哪些方面的产品？您认为展会竞争主要来自哪里？

　　【朱革】我到现在还没有抽出时间去看其他公司的产品，但是我还是比较关注后现代，新古典的一些家具的情况。现在家具企业很多，竞争也非常激烈，产品质量也越来越有保障，所以我觉得通过产品或者技术来竞争可能不能收到预期的效果。我认为，要从众多同行企业中脱颖而出主要得考“服务”。这个服务包括对经销商的一个服务和对终端消费者的服务。我们在产品销售时，尽量满足经销商的一些合理要求，同时提供给他们产品以外的附加服务，增值服务，让经销商和企业保持最大的粘性，能够融入我们的企业文化，品牌文化当中，然后也把这种服务的精神传递给客户，让消费者感受到我们不但产品做得好，更懂得尊重

　　他们，理解他们的需求，让我们的每件产品都为他们的生活带去美好的感受。

　　【新浪家居】家具行业很容易出现一个同质化的现象，即很多产品在外形设计、技术研发、营销手法等方面趋于雷同。您如何看待展会上的同质化产品？您公司如何在一片雷同中成功突围？核心竞争力是什么？

　　【朱革】其实同质化还句话说就是“缺乏创新能力”，因为在中国这样一个大环境下，我们的家具行业发展得比较晚，不像西方国家，资本主义经济社会已经发展了上百年，社会经济各个层面都已经非常成熟了，行业发展也比我们早很多年，而我们可以说还处在一个发展的初期阶段，肯定有很多东西还不够完善，包括在设计上，创作上，可能也还不够成熟。其实，现在大家都认识到了这一点，实际上已经在开始培养这方面的人才了，而且也出现了不少优秀的设计师，这也是我们一直在努力的方向。鼓励并招纳好的设计师优秀的人才，来提高企业的竞争力。

　　【新浪家居】很多海外家具品牌进驻中国市场，在展会中也能见到很多洋品牌，您如何看待这一现象？作为中国本土品牌，应如何提高自己的竞争力？

　　【朱革】我觉得其实海外品牌对我们来说，并没有造成太大的影响，我们的客户群体都比较稳定，没有受到国外品牌的威胁或者冲击，大家的客户群不一样，定位不一样。不过，我认为国外品牌进驻中国也是一件好事，这样让我们有机会学习他们的先进经验。

　　【新浪家居】很多人将2011年比喻为家具业“史上最严酷的寒冬”，龙年到来了，您对2012年的市场分析和行业前景有何见解？贵公司本年的整体规划是什么？

　　【朱革】其实我并不认为行业真的有“寒冬”这么严重，家具行业受到房地产调控等影响，可能相比以往会比较难发展，但是我们都非常有信心。而且我们企业目前也并没有受到这方面太大的冲突，所以我想，面对这样的环境还是要保持乐观的心态，做好自己的事情。我们公司今年的计划还是要继续保持增长，我们也已经做好了迎接挑战的准备。

　　【新浪家居】感谢您接受新浪家居的采访，祝富士家具有限公司事业蒸蒸日上！

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