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木门店业绩走低找准原因是关键

https://m.biud.com.cn 2012年03月21日11:45 家居装修知识网

　　有很多经销商和业务员在抱怨，千辛万苦开了一家木门店，可经营半年或者一年多，就是没有销售业绩，自己不满意，员工不满意，厂家也不满意，可是最后还不知道真正的原因是什么，也不知道下一步该怎么走，呆滞自己很是迷茫。

　　门店的经营就像：“幸福的家庭家家相似，不幸的家庭各有各的不幸。我们知道，一个人你的成功需要很多因素的综合，而一个人的成功需要很多因素的综合，而一个。人的失败只要一个细节因素的疏忽，门店经营也一样。

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　　下面来分析一下失败的主要因素在哪里?

　　首先，分析影响门店成败的外势因素

　　开店做生意，讲究天时、地利、人和。可见天时因素占有重要的比例。木门门店的成败，首先要看当地木门的发展都处于停滞或下降趋势或竞争相对剧烈的程度，那么，一个门店要想在大势不利的情况下，做到开门赢利是相当艰难的。

　　其次，分析影响门店成败的上游合作厂家因素

　　木门门店一定要选择一个或者几个品牌厂家来合作，所以作为门店，我们一定要分析清楚自己的上游厂家的各种因素，对于合作的品牌来说，主要看一下5点：

　　1、了解其他门店的厂家品牌在当地有没有形成影响力，而自己合作的品牌厂家在当地有多大的影响力。

　　2、自己所选择的产品，其价格适不适合当地市场。

　　3、自己所选择的产品外观款式适不适合在当地经营

　　4、门店所选品牌的产品是否有严重的质量问题

　　5、厂家的支持是否到位，业务与技术人员的专业性够不够，服务好不好，这些都是门店业绩和经营成败很重要的因素。

　　最后，分析影响门店业绩和经营成败的商家自身因素

　　所谓内因决定外因，作为门店的经销商来说，开店能不能赢利，最关键的因素还是自己，主要有一下是个方面：

　　1、选错建材市场和店面位置

　　2、自己多元化经营，不专心不专一

　　3、没有专业的团队

　　4、完全没有客户基础和资源

　　5、经营思路不清晰，经营理念不正确

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　　6、没有掌握销售技巧和方法

　　7、老板意志不坚定，信心不够，影响团队

　　8、投入不够活投错方向

　　9、门店努力地方向错误，赢利模式出了问题

　　10、一开始就放手不专业的下属去做