2012年来了，中国家具人，能过得幸福吗？为此，搜狐家居家具频道倾力打造“2012，中国家具人幸福A计划”，借广东三大展深开展之际，北上广深四地记者深入调查目前中国家具人的生活现状，希望为中国家具人的幸福感提升做出贡献。

　　【时间】：3月16日

　　【地点】：广州家具展

　　【嘉宾】：爱依瑞斯家具集团执行董事隋有彬

　　【主持人】：李杨静
爱依瑞斯家具集团执行董事隋有彬

　　【主持人】：隋总您好，非常感谢接受搜狐家居采访，今天是广东展第一天，咱们爱依瑞斯是非常大的展位来参展，本次参展带来哪些新品？

　　【隋有彬】：这些参展主要有三个系列：布艺沙发系列、皮沙发系列和新的皮床系列，三大系列。然后产品基本上都是今年新开发出来的新品。

　　【主持人】：简单说一下这些新品的特色和核心竞争力？

　　【隋有彬】：新品首先分系列来说，第一从布艺沙发系列来说，我们全部采用了全新的意大利的设计，从设计的款式上有了很大的创新，包括款式的大小，功能性等等这些东西有比较多的创新。第二，从颜色上我们采用了一些比较稳重的，包括面麻系列的面料进行更新。同时还有非常花俏彩色颜色的产品，正适合年轻人的这些产品推出。

　　2011年，我觉得“基本幸福”

　　【主持人】：我们搜狐家居在2012年主要推出了一个2012家居人您幸福吗？您刚才也填了这么一份调查问卷，现在想问一下您，过去的2011年您觉得幸福吗？

　　【隋有彬】：我觉得基本幸福。当然因为市场比较严峻，这是肯定的。但是每个人的幸福不幸福，关键看在不在自己的心里。我觉得至少我们应该属于那种中上等比较感觉到幸福感的人。人要知足者常乐。

　　【主持人】：您的幸福感主要来源于几个方面呢？

　　【隋有彬】：从市场上来说，肯定是非常严峻的，但是面对这种严峻的市场，我们是不是用这种乐观的态度去面对它，同时用这种乐观的态度面对它以后，我们得到的结果是怎么样？我感觉到总的来说，我们结果还可以。

　　【主持人】：比如说2011年咱们完成了咱们的既定目标。

　　【隋有彬】：我们没有，差了一点点。

　　【主持人】：看来您的心态还是非常好的。

　　【隋有彬】：因为我们既定目标相对来说比较高，过去都是按照原有的发展态势制定的目标。然后市场突然下滑，十月份以后家居市场可以说像过山车一样下来了。这时候我们也有一些问题，在之前，包括我们经销商团队没有能力去面对。经过这一旦时间调整，我们基本可以找到能够面对新市场，新变化的这种方法，至少我们从心态上在调整。

　　整个家居圈幸福指数只能算“一般”

　　【主持人】：2012年您说咱们是中上等的幸福指数，那您觉得有什么原因降低了您的幸福指数？

　　【隋有彬】：我觉得其实说到特幸福的人，除非他是傻瓜。我认为多数的人都会认为生活一般或者叫幸福，我觉得如果按实质性来说，中国现在整个家居圈里人，最多只能算是一般。而我们能说到幸福，这个就是在我们心里上，在感觉到幸福，而实际我们才是得到了这个幸福两个字。

　　市场需求量下降影响企业幸福指数

　　【主持人】：您的分析当中我看您分析当中有市场需求量降低，物流成本过高，还有企业长期积累的一些弊病，这三点请您具体谈一下？

　　【隋有彬】：因为市场在变化，确确实实随着楼市的变化，市场的需求量也在减少，没有以前做得那么简单了，那么容易了。可以这么说以前家具圈，会比较轻松，比较容易赚到钱。随着市场变化以后呢，这种企业和企业之间的竞争越来越激烈了。我们就感受到我们企业至少在某个地方，或者某个点上不是做得最佳，或者做得最好，这时候我们就能够通过现在的情况反映出企业哪还有一些问题，哪还有一些小病，我们就会通过下一步的工作，把我们以前做得不够完善，不够好的地方，把它做得更好。

　　【主持人】：隋总，今天我早上采访了很多北京大部分品牌，大部分品牌选择卖场涨租这一块，不知道这一块有没有给咱们带来一定的压力？

　　【隋有彬】：卖场涨租实质只是相对而说的，因为市场销售额降了，而租金相对没有随之去降这时候你就会感觉到它涨租。但是这不是我们能左右的，我们只能解决的。我觉得在物流整个工作当中，我觉得我们各个环节，实际都是在做一个物流，家具城涨租只是其中一部分而已。

　　【主持人】：您刚才选的这三项如果排比一下，你觉得可能谁最能导致幸福指数降低，是市场需求量降低，物流成本过高，第三是企业长期发展积累的弊病。

　　【隋有彬】：我觉得第一条市场需求量降低。

　　优化渠道 提升企业幸福指数

　　【主持人】：2012年年咱们爱依瑞斯有哪些方法提升我们幸福指数？

　　【隋有彬】：怎么说呢？幸福指数你想获得特别特别幸福的话，除非是傻瓜。你想获得好的幸福指数，就是如何面对现在遇到的困难，和怎么样看待你的幸福。我们如果总是想和以前比起来的话，你就会发现以前的市场很难做。但是你以前企业很小你也会变得很贫穷，相对来说虽然现在市场很难做，但是你的企业在不断的成长，所以也应该感觉到自己变得越来越幸福。

　　【主持人】：2012年有哪些大的动作呢？

　　【隋有彬】：我们2012年最主要的动作还是把我们自己自身做好，从产品的研发能力上来说，我们要不断的去提升，我们以前没有做得更好的地方，我们把研发工作做得更好，这是第一。第二，我们从销售渠道上来说，我们对我们销售渠道更加优化，优胜劣汰，不能够适应市场竞争的，自然就被淘汰。同时能够伴随我们爱依瑞斯和伴随这种激烈竞争环境的经销商，我们进行培训，进行提升，然后加强管理。我们对于生产这一块，我们会更提高我们爱依瑞斯的产品的品质，我们永远不会做最便宜的产品，我们一定要努力做得更好的产品，这样才能无愧于我们爱依瑞斯这个品牌。

　　【主持人】：您刚才提到有一点在渠道上进行优化，咱们怎么打算在渠道上进行优化？

　　【隋有彬】：我觉得只有倒闭的企业没有倒闭的行业，我觉得渠道它们也会相应的，尤其经销商要洗牌，其实家具城也同样会面临着洗牌。不具备好的这种大的竞争能力的家具城，也将被洗掉，不具备好的销售能力或者说团队建设能力的经销商，也同样被洗掉。这样我们可能只能做到尽可能尽我们自己最大的努力，能够跟随着这种时代的步伐去走而已。

　　“扩张”还是“瘦身” 企业应当顺其自然

　　【主持人】：咱们2012年是打算瘦身呢？我记得意风温总曾经说过2012年他们在渠道上要瘦身，咱们爱依瑞斯2012年在渠道上瘦身还是继续扩张？

　　【隋有彬】：因为我们现在的系列比较多，我觉得我们没有太多的可瘦身的必要，因为我们现在可以出几个系列。我们只要把我们的系列做好我们自己，该开店和该瘦身顺其自然。

　　【主持人】：最后谈谈您对2012年市场走势的看法？

　　【隋有彬】：2012年我觉得市场一定会比较严峻，但是呢，我觉得只有在这种严峻的条件下，我们锻炼好身体，把自己做得更强，这样才能有机会面对美好的春天。

　　【主持人】：感谢隋总。

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