在居然之家西安店8月16日举行的京派联盟·一线家居品牌总裁签售盛典活动现场，汇集了全国知名的京派家具企业，总裁亲自到场，为消费者们带来了消费保障及不一样的购买体验。爱依瑞斯沙发软床品牌这么多年坚持做就做到最好的高品质要求，能逐渐做到中国软体家居的第一品牌，听听爱依瑞斯总裁隋有彬的讲述。

　　搜狐焦点家居：爱依瑞斯近些年在陕西的发展已经很快了，包括从宣传方面、从渠道已经将这个品牌推广了出来，认知度较高。这一点是否符合我们品牌在全国的发展？

　　隋有彬：爱依瑞斯伴随着这几年的发展，现在基本上已经成为中国软体家居的第一品牌了，年销售额10个亿，在这个圈里份额非常大。相对全国来说：有的城市做的好，有的城市做得不够好。
　　这两年伴随着企业进步，爱依瑞斯主要通过品牌在取胜。第一点：爱依瑞斯这么多年坚持一个高品质的要求，做就做到最好。包括从沙发用料、选择、做工，包括我们后续开发主打的四个系列：布艺沙发、布艺软床系列、皮沙发、皮床系列；现在全国超过有1000家店，我们就为打造千店工程在努力，慢慢就发现我们在店面布局上就很广了。

　　第二点：爱依瑞斯从设计上，更注重意大利时尚元素的同步性。大家买此类时尚产品时，作为商家，必须得把握时尚发展的潮流。所以爱依瑞斯作为布艺沙发走在最前端的品牌，经常被模仿被抄袭是很正常、也是可以理解的。一个我们从时间段比其他品牌更早更前沿，二个我们有专职的意大利设计团队，每年为我们做春季、秋季的两季产品发布，在每一季会有6-10个新品面市。每年通过米兰展以后，很多面料供应商也会有很多新的面料产品，慢慢就形成了一种时尚发布会，不断的塑造新时尚。
　　很多其他工厂来仿爱依瑞斯的产品，因为我们的产品也很多不怕被模仿；就看经销商有没有意识经常来提升产品、进行更新换代。例如这个店面（爱依瑞斯沙发软床西安居然之家店）仅仅放了10来款产品，但真正爱依瑞斯在售的有60余款产品，产品从大到小、从高到低非常丰富，我们公司仅面料和皮料的仓库就有一万平米了，可选择性就非常大了；否则怎么能够做到布艺沙发第一品牌。但是大家能否感受到爱依瑞斯是行业第一品牌，这是需要一个过程的，这需要大家相互努力。
　　我们每年都申请很多专利产品，但是从申请下来需要有一个时间段。我觉得仿其形没有用：仿品是要卖便宜的、就要偷工减料、这样品质就达不到；一旦品质降低了，那产品肯定就降低了。而我们爱依瑞斯用的材料全部都是最好的，从环保、性能、指标上都很好；第二，工艺方面，我们很多产品现在都用的是数码电控设备。比如我们的电脑裁布，其模板的准确率较高，这不是人工裁剪出来就那么合适的；包括我们很多内部结构都是用电脑数控做出来的。只要大家认可我们的品牌、认可我们的品质；而且销售团队能够充分找到爱依瑞斯产品的优势、和差异化就能使我们的消费客群更为牢固。 

　　搜狐焦点家居：您对西安也有了解，从行业角度讲：您觉得西安和其他城市的差别在哪些方面？
　　隋有彬：单从行业角度讲：对于这种省会级规模的城市，相对西安的竞争也算是相当激烈的。就目前为止，西安的卖场面积已经比较多，几大品牌都已经入驻了：包括当地的大明宫，外地的居然、红星、月星。其他城市虽然也有竞争，但是没有这么多；相比较来说：好处是覆盖了西安周边外围的消费。陕西周边的总体城市规模不是很大，所以形成自己家居圈的能力还没有达到一定的水平。比如说成都周边慢慢起了很多家居城，这样大量稀释了成都的消费力。陕西最近延安、宝鸡、榆林等地区也有了卖场，是刚开始做；长期以后就会发现，西安的消费力就会被减弱、被转移掉。所以现在的市场很难做、压力很大。

　　搜狐焦点家居：对于爱依瑞斯在西安的发展，您是否满意，有什么样的建议？
　　隋有彬：爱依瑞斯进入西安这个市场比较早，这也和西安这些年的发展有关。从整体布局来看，尤其是在省会城市：爱依瑞斯在西安的店面有点多而小，这样一来：消费者对品牌的震撼效果不够，达不到预期的效果。反而我们在距离北京越近的地方开的店面就越密集越多。现在这么多商场，我们没有要求所有的都开，但是要开就要争取在卖场做到最好。即时做一、两个商场，只要把店面做好、效果做好、服务人员的能力做好，我们需要做强而不需要做大。
　　爱依瑞斯在西安的发展上，从胆量、思想上、战略上、方向上都是对的，我们和卖场是相互支持的。但在发展过程中也需要注意不能走偏颇：优点是市场占有率、品牌的影响力、每个商场的立足之地；在这种竞争环境当中也需要勇敢的去面对。但是开店太多，人力储备跟不上是最主要的问题；找一个合适的店员很重要。开店的事情，这对人力资源、人员培养、销售团队的要求都不一样；店多了就面临了更多的挑战。
　　对于经销商，风险和机遇并存。市场林立，好坏自知，能在好的商场做到最佳、反之保本不亏也还行。在市场大环境的情况下，我们除了找客观因素，还需要从自身寻求原因并进行调整，通过自身努力最少能持平，有些地方稍微抓住一点点机会，就会扛过来。我们在合肥的一个店面，很奇怪，卖场很冷清的情况下，就爱依瑞斯卖的相对来说比较好，这和店长有绝对的关系。商企和卖场之间也是相互支持的一种关系。

　　搜狐焦点家居：谢谢隋总接受搜狐焦点家居的采访，并对西安爱依瑞斯的发展提出了良好的建议。声明：此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息，版权所有，如需转载转贴或以其它方式复制发表，请与搜狐家居联系

由家居装修知识网(https://www.biud.com.cn)转自搜狐焦点家居
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