2011，正值十二五规划启程之年。搜狐家居特别策划《家具行业新十年》系列访谈栏目，邀请最具有代表性的家具行业专家、企业领军人物做客搜狐家居，通过他们独特的视角和经营历程为网友呈现一巨幅家具行业盛大变迁史。

　　爱依瑞斯是颇具代表性的北京家具企业之一，它始创于1995年，作为市场上最早做软体家具的代表性品牌，始终有着自己独特的坚持和经营信念，十六年的路，不长不短，爱依瑞斯面对各种市场起伏和难关毫不畏惧走得斗志昂扬，总裁隋有彬向记者表示：“我觉得都能过，顺势而为，只要不是非常逆势的。你认为它是槛，其实它是一种快乐。”。正是在这种朴实无华经营信念的带动下，历经十六载春华秋实，爱依瑞斯成功地地在众多家具企业中脱颖而出成为市场的宠儿，成为深受广大消费者喜爱的全国性家具品牌。

　　谈及对未来的畅想、行业发展预期，爱依瑞斯总裁隋有彬说：“就像服装行业一样，服装前几年我们只要去买衣服就OK了。现在我们买衣服的同时先要问一下这是什么牌子的。我要不要买这个牌子。衣服都差不多，每一家都有，这个衣服本身的价值就变化得太多了。我觉得后续家具行业应该是一个品牌的时期。”

爱依瑞斯总裁 隋有彬

　　嘉宾：爱依瑞斯总裁 隋有彬

　　主持人：徐玲玲

　　以下为访谈实录：

　　【隋有彬】：非常高兴和大家共同分享爱依瑞斯16年的发展史，爱依瑞斯是很典型的中国企业从小做大的过程。

　　始于两个不安于现状的青年 为梦痴狂守候

　　追溯到1995年，就是一个不安于现状的中国男孩，想追求事业、想发展的很简单的初衷。最早的时候目标很简单，就是不喜欢在单位上班，就想走出来。希望自己的人生有所作为，这是最早的初衷。从刚创立爱依瑞斯的时候叫福强达的一个个体的家具厂，开始创立就是那么十几个人。当时周边我们有一些朋友、有一些亲戚在从事家具行业，我对它有一些了解。

　　当时我父亲在单位上班，他不愿意离开原有的单位，所以他给我投了一部分钱，我就开始自己做。和我爱人一点一点开始做过来。95年的时候我只有23岁，很稚嫩的一个小青年，那个时候我爱人只有21岁。我们两个人经过这么多年的奋斗，其中有高潮也有低谷。好的时候会做得比较顺，我记得我们最早的时候以一年赚十万块钱为目标。一点一点做，一年可以赚到十万，二十万、三十万、五十万、一百万，就这样一步一步地走过来。包括我们中间去学习一些课程，去学习周边可以让我们进步的东西。

　　经过了这么多年的努力。把爱依瑞斯发展到现在，做到有一千多名员工，有五百多家专卖店的这样一个规模。

　　忆苦思甜回顾创业路

　　我们之前做得比较杂，就一个作坊式的小企业，不断地在爬。那个时候我自己送货，我自己一个人开车开二三十个小时才能开到呼和浩特，送十套沙发。我原来有一个客户在那边，我记得呼市要去，太原要去，石家庄要去，这都是我们自己送的，原来都是我自己开车送的。

　　【主持人】：当时的家具市场环境跟现在相比都发生了哪些变化？当时是小规模的量身订作？

　　十年时间，是家具市场环境从青涩到成熟的发展过程

　　【隋有彬】：其实我们现在也可以量身定做，只是规模在不断变化中，它不太适合规模化的大生产，量身订作的时候工厂生产的规模比较小。而我们现在是比较系统化、规模化的大生产。

　　从市场形势来说，有了比较大的变化，因为九十年代的时候，按北京的格局来说，最早的时候只有几个家具城，我们现在所了解的那些家具城还没有进驻北京。最早的时候只有城外诚，集美只有西店没有东店，爱家家居当时只有东店，没有西店。居然之家最早的时候只有北店，其他的店面全部都没有。经过这几年的发展以后，包括北京的布局陆续居然之家开了，其他的金源店、十里河店、丽泽店，这是居然之家的发展轨迹。城外诚也从原来老的位置挪到现在新的位置，壮大了很多。集美也从东店增加了南店。后来红星美凯龙进驻到北京，应该是2000年初的时候。我刚才说的是这几年整体的店面布局。九几年的时候，北京就三四个店。

　　从销售的角度来说会比较轻松，那个时候是卖方市场，市场很小，还有的市场只摆几天。只要把产品做好，不用去考虑别的，生产出来基本上都卖出去了，也没有什么品牌可言。

80年代人们对家具的渴望是强烈的

　　我们当时资金水平、生产水平、研发能力等都不是特别高。这几年家具的整体品质，包括设计理念、水平、家具城的整体环境和服务能力都有了比较大的提高，应该是从不成熟到成熟的发展过程。

　　具体到产品品质来说，从内到外，内部用材外部面料的选择，做工的工艺水平都在不断地提高。经过这几年的发展，我们的缝纫水平有了比较大的提高，得益于我们从意大利引进比较好的设备，包括工艺管理要求，都有了比较大的提高。另外一块，家具城的发展，以前北京的家具城到了夏天连空调都没有，更不要说其他的促销活动，基本上都是很低级的市场，比现在的大棚也强不了多少的市场。经过这几年的发展，几家家具城的老总也有钱了，把家具城盖得更好，让我们的购物环境变得更好。同时，厂家的丰富程度也变得越来越多，我们以前的产品比较单一。最早三聚氰氨的比较多。

　　目前逐步地做实木的、板式的、板木的，这些产品变得更加丰富了。家具发展了这么多年，我们以前看到北京家具，再看到广交会的时候我会发现我们之间的差距非常大。经过这几年的发展以后，这种差距会变得越来越小，甚至于在不断的超越中。我们以前最早的时候去意大利的时候也会发现差距比较大。但是经过这几年以后，我们现在北京市场、中国市场的家具已经超过了美国家具的水平、德国家具的水平，仅次于意大利家具的水平。

　　【主持人】：什么时候决定要去学习意大利的制作工艺？

　　作坊式生产模式到流水线模式背后的故事

　　【隋有彬】：真正是在2000年以后，我们的销售额做到一两千万的时候，我们的工厂全面进行了改革。把作坊式生产的模式转化成工厂的模式。作坊式最早只有十几个人，经过十几年的发展，就发展成这一拨十几个人，那一拨十几个人。

早期的家具作坊式生产模式

　　我们打穿了作坊式，变成流水线的生产。每个人、每个点、每个工序控制不同的工序。把原来一个人一天干很多活的工作变成拆分到干很少的活。相对来说他会变得专业。这样进行了一次改革。

　　同时，我们去意大利学习的时候进行了一些工艺上的引进，包括设备上的引进，使我们的产品质量得到比较大的提高。那个时候我们就聘请了一个意大利的设计师帮助我们，指导我们的工作。从资金上、能力上具备了再发展的时候，经过了那次发展以后，爱依瑞斯的整体品质得到了比较大的提高。

　　【主持人】：之前做的家具风格会比较杂乱，如何确定了今天的这种定位？

今天的爱依瑞斯，情景客厅布置

　　【隋有彬】：之前我们做过猪皮沙发、牛皮沙发，之后才逐步把布艺沙发这一块定位好。正好那个时候赶上了布艺沙发的流行趋势，我们跟上了流行的步伐。爱依瑞斯做的品质、颜色、设计、搭配也得到了广大消费者的欢迎。后续随着全国各地家具城的兴起，我们又走到全国去，这样使爱依瑞斯在不断的全国开连锁店，这样，爱依瑞斯的发展就比较良性。每年以30%到50%的速度在增长。这么多年，每年都在增长。

　　【主持人】：您在创业过程中最难忘的事是什么？

　　最难忘：家具城店面的选择博弈

　　【隋有彬】：最难忘的事就是我们和家具城的店面，家具城的店面是我们生存的基本。比如说你有这个店，你就有销售，你没有这个店就没有销售。很多时候你进好了店就会创造效益，进错了店，同样会出现问题，如果赔钱会怎么样等等。

　　【主持人】：在这个行业中你觉得难点在哪里？

　　【隋有彬】：我觉得都能过，顺势而为，只要你不是非常逆势的。你认为它是槛，其实它是一种快乐。

　　【主持人】：这16年你觉得最难过的槛是哪个？

　　【隋有彬】：有挺多槛，反正都过来了，也不是特别难过。你的命该这样，就应该这样走过来。

　　我们前端最高的时候，我们那个时候在城外诚店的时候，当时我们只有一个店或者两个店，玉泉营着火给烧了，城外诚又要请我们出来，当时因为工厂小，木材含水率不达标，找到熟人才给留住。我们那算一个槛。后来在北居然也是，也是要让我们出来，后来找到居然汪总，好不容易才给留下来。那个当时应该算是比较大的槛。我们有些公司和政府方面接洽的东西，那个时候其实是一个比较大的槛，只要自己能够努力做的事情都不是问题。有的时候人力所不能及的事情，那个时候是我们最难过的时候。如果我们运气好的话，我们有这个命的话，天不该绝我们的话，我们还会度过去。先天是命，后天是运，人通过努力是可以改变命运的。或者修福修得好的话，命运也可以改变。

　　未来家具行业是品牌的天下

　　现在家具行业正在开始进入品牌发展时代。就像服装行业一样，服装前几年我们只要去买衣服就OK了。现在我们买衣服的同时先要问一下这是什么牌子的。我要不要买这个牌子。衣服都差不多，每一家都有，这个衣服本身的价值就变化得太多了。我觉得后续家具行业应该是一个品牌的时期。

　　【主持人】：未来会不会把品牌作为规划中最重要的一部分？

　　【隋有彬】：会的。我们2005、06年的时候就已经请了袁咏仪做我们的代言人，我们是家具行业里面最早请代言人的。我们请代言人的意识非常早。后续的时候就没有再请了。那个时候袁咏仪回家生孩子了，就没有请了，后来说换别人也没有特别合适的，经过这两年，我们可能明年会规划。11年或者12年我们会规划再请新的代言人，重新包装我们的品牌，把我们的品牌再进行比较好的规划，包括全国范围内的宣传。这是一个需要长远的不断努力的工作。这个我们会做的。

　　【主持人】：除了品牌之外还有其他什么规划？

　　【隋有彬】：总的来说包括我们下一步的产品研发的规划。两个都要去做。现在企业做大了也不容易，不好做了。你想要厂房、要地都没有了。不是你想做大就能做大，今天我用了一百亩地，明天我想做大找一个地方再开一个新的工厂，现在可以给你提供生产基地的环境已经不是那么容易找到了。我们目前只有北京有工厂。

　　【主持人】：你觉得家具行业未来什么样的格局会是比较理想的状态？

　　【隋有彬】：第一，做品牌。第二，把产品做得更有差异化。做好内功，包括产品策划，品质稳定、都做得比以前更用心、更好，你就能生存，也可能有机会发展。我们是先生存后发展，而不是为了发展往前走。今后的行业应该是这样。

　　【主持人】：谢谢。 (责任编辑：JN103)

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