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格调李建煌:市场难做企业应该学会"走出去"

https://m.biud.com.cn 2012年03月22日19:18 家居装修知识网  

  2012年来了,中国家具人,能过得幸福吗?为此,搜狐家居家具频道倾力打“2012,中国家具人幸福A计划”,借广东三大展深开展之际,北上广深四地记者深入调查目前中国家具人的生活现状,希望为中国家具人的幸福感提升做出贡献。

  【时间】:2012年3月19日

  【地点】:深圳家具展

  【嘉宾】:格调家私有限公司总经理 李建煌
  【记者】:李总,你好!听说格调大巴车是您的创意是吗,当时怎么会想到要做“家具大巴车”这样一个概念。

  【李建煌】:从去年下半年开始,很多经销商都提出市场难做,那我们就换个想法,走出去做,经销商把我们的车开到当地社区里,让消费者体验。

  【记者】:这相当于体验式的销售服务,正式启动会是什么时候?

  【李建煌】:正式启动应该是第一站深圳,4月,5日、6日在深圳开始。

  【记者】:温总理提到我们现在要走出去,走到二、三线市场去,这个活动也会涉及到二、三线城市吗?

  【李建煌】:会,广东省一路排下来,一路推广过去。

  【记者】:今年年初“家电以旧换新”的活动已经正式结束了,就有人提出,家具可不可以以旧换新?您觉得这个可行性大吗?

  【李建煌】:会有一些难度。家私毕竟是消耗品,能循环利用的不多。木材可以循环使用,但像布的那种损坏了肯定没有办法回收。

  【记者】:如果单单靠企业自己的力量完成不了以旧换新,是不是还需要国家的支持?

  【李建煌】:我想应该是多方的,如果单方企业会比较困难。

  【记者】:今年真个市场行情不是特别理想,除了大巴车的计划外,格调还有没有新的营销措施来刺激整个销售情况?

  【李建煌】:我们提倡“保姆式的团队”,无论从营销上还是开发上都做一些调整。一是产品开发,二是营销创新。

  【记者】:提到经销商,格调现在走得是卖场路线,很多经销商说卖场这两年太强势了,说卖场绑架了企业,您认同这个观点吗?

  【李建煌】:我不太认同,因为毕竟是双的关系,双方都要达到共赢,并是谁绑架了谁。

  【记者】:在今年整个市场行情不好的情况下,很多家具人说做家具好辛苦,一点不幸福,您觉得您做家具幸福吗?

  【李建煌】:应该说很幸福,我们今年对市场还是比较有信心,特别产品风格比较适合市场的风格。

  【记者】:我们搜狐家居今年推出了一个大型年度策划叫“突围2012,重获幸福”,您觉得我们怎样做才能够真正突围2012?

  【李建煌】:主要点在终端上,怎样帮经销商过这个坎,我们今年的工作重心也主要用在终端上。

  【记者】:那谢谢李总。

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