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格调李建煌：市场难做企业应该学会"走出去"

https://m.biud.com.cn 2012年03月22日19:18 家居装修知识网

　　2012年来了，中国家具人，能过得幸福吗？为此，搜狐家居家具频道倾力打“2012，中国家具人幸福A计划”，借广东三大展深开展之际，北上广深四地记者深入调查目前中国家具人的生活现状，希望为中国家具人的幸福感提升做出贡献。

　　【时间】：2012年3月19日

　　【地点】：深圳家具展

　　【嘉宾】：格调家私有限公司总经理李建煌
　　【记者】：李总，你好！听说格调大巴车是您的创意是吗，当时怎么会想到要做“家具大巴车”这样一个概念。

　　【李建煌】：从去年下半年开始，很多经销商都提出市场难做，那我们就换个想法，走出去做，经销商把我们的车开到当地社区里，让消费者体验。

　　【记者】：这相当于体验式的销售服务，正式启动会是什么时候？

　　【李建煌】：正式启动应该是第一站深圳，4月，5日、6日在深圳开始。

　　【记者】：温总理提到我们现在要走出去，走到二、三线市场去，这个活动也会涉及到二、三线城市吗？

　　【李建煌】：会，广东省一路排下来，一路推广过去。

　　【记者】：今年年初“家电以旧换新”的活动已经正式结束了，就有人提出，家具可不可以以旧换新？您觉得这个可行性大吗？

　　【李建煌】：会有一些难度。家私毕竟是消耗品，能循环利用的不多。木材可以循环使用，但像布的那种损坏了肯定没有办法回收。

　　【记者】：如果单单靠企业自己的力量完成不了以旧换新，是不是还需要国家的支持？

　　【李建煌】：我想应该是多方的，如果单方企业会比较困难。

　　【记者】：今年真个市场行情不是特别理想，除了大巴车的计划外，格调还有没有新的营销措施来刺激整个销售情况？

　　【李建煌】：我们提倡“保姆式的团队”，无论从营销上还是开发上都做一些调整。一是产品开发，二是营销创新。

　　【记者】：提到经销商，格调现在走得是卖场路线，很多经销商说卖场这两年太强势了，说卖场绑架了企业，您认同这个观点吗？

　　【李建煌】：我不太认同，因为毕竟是双的关系，双方都要达到共赢，并是谁绑架了谁。

　　【记者】：在今年整个市场行情不好的情况下，很多家具人说做家具好辛苦，一点不幸福，您觉得您做家具幸福吗？

　　【李建煌】：应该说很幸福，我们今年对市场还是比较有信心，特别产品风格比较适合市场的风格。

　　【记者】：我们搜狐家居今年推出了一个大型年度策划叫“突围2012，重获幸福”，您觉得我们怎样做才能够真正突围2012？

　　【李建煌】：主要点在终端上，怎样帮经销商过这个坎，我们今年的工作重心也主要用在终端上。

　　【记者】：那谢谢李总。