2012年3月20日，由中国家电协会主办的AWE中国家电博览会在上海新国际博览中心隆重举行，来自国内外的数百家家电企业携今年的最新产品参加了本届中国最高规格的家电展会。搜狐家居对跟踪报道了展会进程，并对部分参展企业进行了专访。

家电行业更新换代的趋势明显

【搜狐记者】：罗总你好，首先为我们介绍一下您负责的领域在去年的市场成绩怎么样呢？

【罗东仑】：去年来讲海信白电取得了比较大的增长，从前期400多万增长到接近600多万的销售额基数。整个市场环境而言，去年白电行业也是比较好，所以我们的增长也是比较快的，增长主要来源于我们去年开发的一些智能化的初步产品，这个产品应该是我们第二代的产品，前期也有一些智能一代的产品，另外我们开发全新的风冷平台，欧式风冷，四门和三门的高端产品。因为中国的消费领域未来趋向大容积化和高端化，所以我们去年开发的产品基本上是一些高端的，对于整个海信容声两个冰箱的产品线的市场占有率和销量提升也起到很大的推动作用。

【搜狐记者】：那么从目前的经济形式上来讲，国家对于房产的调控还是比较紧的，另外持续了很多年的家电下乡和以旧换新的政策也都已经结束了，这些政策对我们的市场环境有什么影响呢？

【罗东仑】：肯定是有影响的，根据我们了解到的数据，一季度，整个的家电，特别是冰箱的市场规模有比较大的萎缩。但是有不利好的消息，也有一些利好的消息，我觉得作为冰箱企业，特别是国内冰箱主流的企业，机遇和困难是并存的。从一个角度上讲，一些政策在退出，比如说家电下乡、以旧换新，但是国家5月1号马上要发布新的36个城市节能补贴的新政策，也是一种刺激。另外我们也有一些数据的统计，一方面从各级市场来看，一二级市场萎缩得比较快，但是三四级市场仍然比较有活力。同时中国大概有1.6亿左右的农村人口要转成城镇人口，城市化的进程本身对家电行业是一个非常大的机会。同时，家电行业更新换代的趋势也非常明显，消费者不仅仅满足于原来简单的两门冰箱，现在要大容量，外观和性能符合新时代家居的需要，所以这些大的品牌反而越来越占有优势，我们也统计了一下，这个走势是集约化的，向竞争优势更加核心的企业来进行集合的过程。目前小厂家如果不能跟上这轮的更新换代和产品的技术升级的话，可能会被淘汰掉。

创新带动业绩

【搜狐记者】：我们今天主要带来了哪几个系列的新产品呢？

【罗东仑】：这是我们今年全新开发的、符合海信智能战略的智能冰箱，这个智能冰箱也是海信智能战略的核心点，它集合了海信宽带多媒体、通讯、多媒体电视、ITV的智能平板技术、冰箱的技术，是多重技术集合在一起的产品。这个产品开发出来以后，目前的技术水平是引领整个冰箱行业的。

【搜狐记者】：这个也是我们今年的主打？

【罗东仑】：是的，可能后续还要推出系列化的产品。

【搜狐记者】：海信是出口大户，我们现在的产品出口状况怎样呢？

【罗东仑】：出口方面，海信长期以来基本上稳居行业的前两名，去年达到了第一名。而且今年一季度出口增长情况还是比较理想的，这个也跟我们开发的全系列风冷产品有关系。因为前期国内出口的都是低端的、低价格的产品。海信一直在风冷方面有非常强的研发能力，去年开始我们通过自己的研发势力，现在推向欧美市场的是全风冷的，两门大容积和三门的产品，包括一些温需的保鲜技术也跟西门子、米勒这些一流大品牌相同步。而且可以预见今年上半年在出口方面增长的情况也会非常好。

把握机会，抢占市场

【搜狐记者】：我们现在有没有在电子商务领域有比较大的投入呢？

【罗东仑】：电子商务我们除了海信商城以外，目前和国内主流的电子商务平台都有很好的合作，我本人就是负责和京东商城直接业务合作的。去年电商的增长率达到了500多，今年一二季度整个市场环境稍微差一点，但是我们的增长幅度仍然达到160%，其实本身电商行业增长得也是非常快的。

【搜狐记者】：那么在电商领域，我们是怎么样来保证消费者，让消费者买的放心，用的放心呢？

【罗东仑】：一方面我们提供一些更加差异化的产品，因为电商领域的消费者和普通的消费者有一定的差别，电商领域的消费者知识层次比较高，也更加年轻化，时尚化。一些新的功能，比如软冷冻，速冻等，或者是节能的功能都有不同的需求。同时他也需要更高的性价比，电子商务的平台上面有多家的选择，可以货比多家，并不是三家，他肯定需要性价比更高的产品，所以我们在这个方面主要是从产品的综合性能上，在性价比上，符合这类消费群体，设计的都是跟线下完全不同的产品，所以在这个方面我们现在销售最好的型号在京东商城上面接近2000条的评价，一般京东上面每一条评价代表后面有四五台的销量，短短一年，这个产品就卖到上万台，确实是非常可观的。

【搜狐记者】：那么您对今年的预期怎么样呢？

【罗东仑】：我觉得关键是做好中高端产品的推广和上市的工作。因为刚刚也讲了，市场主要看能不能抓住高端的增长，因为高端的增长比低端的增长快，低端已经在大幅度萎缩。另外要抢占市场份额，因为今年年初的时候有一些国内重要的家电厂商都分别出现了一些问题，我想对更有技术实力、资金实力和核心技术的厂商来讲，如果能把握机会，在市场占有率上面提高几个百分点的话，远远可以弥补整个市场容量下滑带来的损失。

【搜狐记者】：谢谢罗总。