3月24日，由全国工商联家具装饰业商会与深圳亚太传媒股份有限公司共同主办的2012第二届中国(广州)衣柜展览会将在广州• 保利世贸博览馆举办。作为国内唯一的专业衣柜展览会，中国(广州)衣柜展为衣柜行业搭建了一个高效的交流、合作平台，是衣柜人展示精品、商讨发展策略的舞 台，也是中国衣柜行业的盛会。新浪家居记者团全程直击衣柜展现场，捕捉展会亮点，为您呈现生动详实的现场报道。
在广州衣柜展览会现场，新浪家居专访了韩丽衣柜总经理杨通兵。
采访时间：2012年3月24日
采访地点：广州• 保利世贸博览馆
采访嘉宾：韩丽衣柜总经理 杨通兵
主持人：新浪家居 薛晓兰
【新浪家居】杨总，您好！非常感谢您接受新浪家居的采访，韩丽是第几次参展？您感觉今年衣柜展和去年相比有哪些亮点？
【杨通兵】今年我们是第二次参展了。感觉这一届观众更多了，另外参展企业对衣柜展越来越重视，投入的资金、物力、人力、财力也是越来越大，所以我相信韩丽在这一届家具展会更有更大收获。
【新浪家居】韩丽在本届展会主推哪类产品？有什么特点和优势？
【杨通兵】我们重点推出实木系列产品，包括实木门板，软包系列，新的油画和皮系列，还有书柜等都会在展会上展示出来，韩丽的老经销商过来看了这些产品之后都觉得有很大的亮点。我们希望韩丽把更多高端产品开发出来，满足更多高端客户群体对我们韩丽产品的需求。
另外我们会推广我们品牌和服务概念，目前韩丽在中国有自己专卖店，我们要继续加大市场开发力度，提升品牌知名度和影响力，让更多消费者买韩丽产品。因为韩丽产品通过三年时间锻炼、磨炼，证明的我们的产品价钱、品质、服务是能够适应市场需求的。
【新浪家居】我们的产品在今后的研发设计中的核心是什么？例如低碳环保还是什么？
【杨通兵】我们更加注重产品的风格、设计元素以及原创这一块，因为环保应该是每个品牌企业的基本要求，只有设计元素这一块才是企业核心竞争力，我们韩丽企业对产品研发、设计原创、元素这一块是很重视的。
【新浪家居】韩丽橱柜在业内做得很不错，那么现在我们今年战略步骤将会侧重哪一方面呢？
【杨通兵】韩丽衣柜和韩丽橱柜是两个不同系列，都有不同的生产线，不同销售人员和不同服务人员，所以说是完全分开的。韩丽橱柜和衣柜会继续加大力度，向三四线市场开发，两架马车齐头并进，共同推动我们韩丽家具事业的发展。
【新浪家居】韩丽这一次参展有没有预定一个目标，打算招多少商？
【杨通兵】去年第一届衣柜展的时候我们韩丽企业招了50个新经销商，我对本次展会的预期目标一定要比去年好。争取能够做到80家左右。
【新浪家居】现在韩丽衣柜在全国网点分布是怎样一个情况？
【杨通兵】远到西边，到乌鲁木齐，东边到哈尔滨，南边到三亚，基本上全国核心市场都有我们韩丽的专卖店，更多下一步向三、四线市场延伸。
【新浪家居】今年衣柜展姹紫嫣红，韩丽怎么在这么多竞争之中突出自己，韩丽的竞争优势在哪里？
【杨通兵】因为展会时间比较短，参展的企业又比较多，我们产品有什么优势能够吸引经销商加盟韩丽，几点：
第一产品安装细节；第二、整个展厅装修氛围；第三人员的专业性和良好的沟通能力；第四品牌吸引力和号召力，这些都促使韩丽品牌能够吸引参加展会经销商眼球的，我们韩丽在广州参加了展会，有比较成熟的经验，今年基本的目标应该可以实现，从今天现场火爆情况来看，目前第一天情况非常良好。
【新浪家居】有人说衣柜行业是家具行业丰硕的蛋糕，这几年发展也非常快，您怎样看待衣柜行业的前景？
【杨通兵】虽然这个市场前景比较广阔，但是并不是每个人，每个企业都能在这个行业里面分享蛋糕的，为什么呢？想要把这个做好，第一生产要新、营销要专、服务要好、这样才能促使企业健康、良好发展，任何一个环节做得不好，这个蛋糕不仅不能吃到，可能把蛋糕都赔进去，所以进入这个行业就要全力以赴得做好，共同推动这个行业健康良性发展，如果做得不好，还是慎重进入这个行业。
【新浪家居】业内一些前景好的企业很多都尝试了跨界经营，您怎样看待跨界经营的现象？
【杨通兵】每个企业都有自己的想法，刚才所说这是丰硕的蛋糕，所以企业跨行业进来，如果生产体系、人才体系这两个核心问题没有解决好，这是很难做好，并不是这个蛋糕很丰盛想吃就能吃到，这里面需要市场积累和生产积累的。
【新浪家居】韩丽衣柜有什么一些推广或者一些促销计划？
【杨通兵】今年市场大环境不好，但我们认为在大环境不好的时候把基础打好，当市场丰收的时候，就是我们韩丽家具丰收的时候。我们相信这个过程不会持续太久，期待下半年回暖。
【新浪家居】好的，谢谢杨总接受我们的采访，祝诗尼曼事业蒸蒸日上！
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