3月24日，由全国工商联家具装饰业商会与深圳亚太传媒股份有限公司共同主办的2012第二届中国(广州)衣柜展览会将在广州・ 保利世贸博览馆举办。作为国内唯一的专业衣柜展览会，中国(广州)衣柜展为衣柜行业搭建了一个高效的交流、合作平台，是衣柜人展示精品、商讨发展策略的舞台，也是中国衣柜行业的盛会。新浪家居记者团全程直击衣柜展现场，捕捉展会亮点，为您呈现生动详实的现场报道。

　　在广州衣柜展览会现场，新浪家居专访了拉格格衣柜总经理方德明。

　　采访时间：2012年3月24日

　　采访地点：广州・ 保利世贸博览馆

　　采访嘉宾：拉格格衣柜总经理  方德明

　　主持人：新浪家居  周靖渊

　　【新浪家居】方总，您好！您能向我们介绍一下贵公司的具体情况吗？贵公司展厅的布置给人很健康的感觉，你们在衣柜上是怎样体现健康的概念呢？

　　【方德明】我们公司是前年成立的，专注于环保材料的研究、开发。板材的名称就叫力维板，它的特点就是轻，甲醛含量很少，我们达到E0级，是自主创新的一个板材，它是用纸改善处理，变为纤维，非常环保。我们研究这个板在家具、门、房屋的使用。

　　【新浪家居】所有的工作都从板材开始？

　　【方德明】对，我们公司核心理念就是责任，责任就是对社会的责任，对产品、消费者和群众的责任。还有公司对经销商、合作伙伴以及公司员工的责任，有了责任我们就可以共建未来，引领这个行业的发展，这就是我们整个公司的核心。

　　【新浪家居】您认为今年展会的新产品有什么新元素或者新理念，在设计上面有一些什么不一样的变化？

　　【方德明】我们是奥地利的品牌，引入中国就叫做拉格格，做纯空间收纳定制，这个理念很强烈。我们的款式定位就是简约、时尚，这是我们的核心。可以理解成它不是欧式，也不是简欧，我们反而往日本的概念走，越简单越好，这是我们定位。我们定位是要做有责任心的企业，整个企业由上而下贯通，包括做事、做产品、做人都是要这样。

　　【新浪家居】宜家也做纯空间收纳定制，我们跟它有什么差别？

　　【方德明】实在话来说，这方面我们肯定比不上宜家，单纯在这方面来说，宜家是世界品牌，暂时还是没有办法跟他们相比，只能向它学习。但我们风格就是简约、时尚。拉格格定位做中国的健康家具，做中国健康家具的推动者，做推动者很辛苦，但我们还是愿意做，因为我们自己有这个信念，我们力维板就是要打造生态家具，做低碳板材的创造者。

　　【新浪家居】健康会作为企业固定形象概念切入市场？

　　【方德明】对，我们衣柜的广告语就是“健康衣柜拉格格”，是闻得到的健康，是否有甲醛，是否环保都可以闻出来。

　　【新浪家居】去年市场大表现比较冷淡，您觉得今年的市场会有什么变化？

　　【方德明】其实拉格格2011年才正式招商，才一年时间多一点。我们现在是80家经销商，今年目标是新增100―150家。你说整个市场预期今年上半年不会太火爆，我觉得三、四级的城市增长的空间还是会大很大，但一、二线城市反而没有那么大。我预计但整个市场环境今年总体不会太好，下半年也不会太差，但是我们有力维板这个核心板材，所以我相信我们的市场不会有问题。

　　【新浪家居】贵企业的经销商团队有什么特点或者优势呢？

　　【方德明】我们的经销商大部分是在行业做了几年的。我们统计过，平均都有3―6年的时间，所以我们第一年的经销商，在行业里都是质量很高的。这也是我们对经销商的一个侧重点，就是尽量找专业的，因为很多人都想加入这个行业，比如说做整体家具、门、地板或者建材，但是如果他们没有做过定制衣柜的话，就需要一个过程。

　　【新浪家居】经销商加入我们之后，拉格格会给经销商提供哪些方面的支持？

　　【方德明】培训、沟通肯定离不开了。但是我们最大一个支持还是广告，为什么我们这样做？我们的力维板那么好，我们的品牌“打造中国健康家具发展的推动者”，定位那么高，如果不宣传就很难扩大知名度。所以我们会鼓励经销商大胆做宣传，让我们的品牌尽快做大，另外补充一句，我们是整个行业里面第五家获得国家高新技术企业。

　　【新浪家居】这说明拉格格在科技方面有足够的优势？

　　【方德明】对，是暨索非亚、好莱客、唯尚、顶固以后，我们跟欧派去年一起获得国家高新技术企业称号。今天有很多品牌参展，但有多少个品牌是国家高新技术企业，大家都清楚，这就证明我们的创新能力和研发能力很强。我们力维板共有15个专利，虽然中国对于专利的保护还不到位，但是我相信我们的技术不是其他企业想学就能学得到的。在他们学习的时候，我继续提升自己，我们的经销商也很看重这一点。另外我们是行业首家获得国家级生态建材示范企业，我们要做行业内的环保企业，这也是我们企业的优势。我们现在做所有事情都是跟我们理念相符合的事情，我希望我们企业能走得更好。

　　【新浪家居】谢谢！祝拉格格的事业蒸蒸日上！

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