背景：2012年6月16日，柯拉尼零甲醛体验馆两周年店庆在广东东莞进行，围绕此次两周年店庆，柯拉尼推出了许多“劲爽”促销套餐，而一手将柯拉尼品牌引入中国的柯拉尼家居董事长陶晓松对这两年的发展深有感触，他在体验馆举行了媒体见面会，向媒体畅诉了柯拉尼家居近两年的发展历程，并对接下来柯拉尼的奋力出击做出了明确规划。

　　访谈时间：2012年6月16日 　

　　访谈地点：柯拉尼东莞旗舰店零甲醛体验馆

　　访谈嘉宾：柯拉尼家居董事长陶晓松

　　主持人：新浪家居 于飞

　　辉煌经验 做适合自己企业的事情

　　从2010年5月12日柯拉尼东莞旗舰店盛大开业到现在已经两年的时间，在这两年里，柯拉尼家居不断地成长，而柯拉尼家居董事长对这两年的飞速发展期始终抱着一颗感恩的心。他表示，柯拉尼一直抱着对行业敬畏的心态，以客户需要为导向，诚信经营品牌，而他个人始终告诫自己，要做“适合企业的事情”，事实证明这个决策是非常正确的，因为有大家共同的帮助跟努力，柯拉尼在橱柜、衣柜领域里的影响力已经得到了业界广泛的认可。在柯拉尼广大员工的努力下，目前在橱柜、衣柜渠道招商方面，已经取得了铺盖全国各地150家以上城市加盟商，并且到今年年底我们有扩张到200家店面的计划。而且明年柯拉尼家居会通过展会招商、网络招商、传统招商等渠道模式，建立一个更好的招商环境。

　　在介绍了东莞柯拉尼旗舰店在过去两年里取得的成绩后，陶总阐述了柯拉尼家居在2012年下半年对整体橱柜行业与定制衣柜行业市场的前景及大环境下的发展思路作了一个企业家见解和畅述，并对面临的各种挑战提出了目前家居行业中需要应对措施。 其中面对现如今并不乐观的市场形势，陶总提出几条新的策略为柯拉尼的深入布局打下基础。

　　新渠道

　　柯拉尼家居董事长陶晓松表示，2012年下半年，柯拉尼将会有大的动作，而且经营思路非常清晰，以柯拉尼的品牌实力和店面支撑做基础，逐渐加大在电子商务领域的推广力度。柯拉尼最终希望能够打造一个开放的电商公共平台，而不是局限于柯拉尼一个品牌。

　　新模式

　　既然加大了电商推广，那线下服务体系也一定要跟上，这样才是打动客户的有质量服务。柯拉尼家居董事长陶晓松向新浪家居编辑介绍，柯拉尼将打造全新互动沟通网络概念平台―“数码居”，此平台可以实现线上消费者、设计师、线下服务支持、市场营销、企业生产、物流及柯拉尼与各橱柜加盟商、衣柜加盟商以及家居行业企业之间的友好网络互动，而此模式是柯拉尼核心商业模式打造的重中之重。同时，柯拉尼致力于要在未来的三到五年打造属于自己的商业模式，这种商业模式对定制行业来说是一种潮流。柯拉尼会做这方面的尝试，不管遇到多大的困难也要发动公司的力量解决。

　　新工厂

　　明智的商业决策需要好的物质基础为支撑。据柯拉尼家居董事长陶晓松透露，柯拉尼的工厂产能到年底将会进入饱和状态，所以今年下半年柯拉尼会新建或者是并购一家工厂，规划产能在10亿左右，为明年柯拉尼迅速的扩张打好基础。

　　不拍抄袭 只因不被超越

　　柯拉尼将建立自己独特的商业模式，而这种模式在一种程度上也是一种知识产权，也会有被模仿和抄袭的风险。对此，柯拉尼家居董事长陶晓松显得信心十足：“有一句话叫做‘一直被模仿，从未被超越’”，每一家企业的资源不同，没有一家企业可以完全复制其他企业的发展模式。如果我们连这种心理准备都没有，也就代表着这种商业模式不成熟。据我所知现在很多企业的电子商务都做得很好，但在定制化程度高的橱柜、衣柜行业则显得有些难度。但是未来电商是发展趋势和潮流，中间可能有困难，但是趋势不可扭转。”

　　打造“德式生活理念”

　　柯拉尼家居一直致力于向中国消费者介绍“纯德式定制生活”理念，传统消费者对于“德式生活”的解读关键词可能是：“严谨、质量”，而柯拉尼家居董事长对这种生活理念有着不一样的解答：“全球的消费者都对德国的生产者有一种敬意，而‘德国制造’很大程度上就能代表‘品质、专业’，而这与我们企业的经营理念非常匹配，我个人也对这个国家充满敬意。柯拉尼选择引入‘纯德式生活’理念这个选择是准确的，它契合了中国老百姓内心对德式文化的一种认可。”

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