3月24日，由全国工商联家具装饰业商会与深圳亚太传媒股份有限公司共同主办的2012第二届中国(广州)衣柜展览会将在广州・ 保利世贸博览馆举办。作为国内唯一的专业衣柜展览会，中国(广州)衣柜展为衣柜行业搭建了一个高效的交流、合作平台，是衣柜人展示精品、商讨发展策略的舞台，也是中国衣柜行业的盛会。新浪家居记者团全程直击衣柜展现场，捕捉展会亮点，为您呈现生动详实的现场报道。

　　在广州衣柜展览会现场，新浪家居专访了艾依格总经理谢旭意。

　　采访时间：2012年3月24日

　　采访地点：广州・ 保利世贸博览馆

　　采访嘉宾：艾依格总经理  谢旭意

　　主持人：新浪家居  张幸

　　【新浪家居】谢总，感谢您接受我们的采访，您对今年的展会有什么样的感受或者期望？

　　【谢旭意】我觉得今年人流量比去年大了。参观我们展厅的人也多了，我们的位置也更好了，你们会感觉到我们这次的的营销策划是很成功的，从地铁口一出来，到处都是橙色的海洋，都是艾依格的海洋。

　　【新浪家居】今天参展艾依格带来了什么新产品？有什么特点或者优势？

　　【谢旭意】我们这次参展都是全新的产品，全新的阵容。

　　比如说简欧风格，那个巨型的造型，巨型酒会这都带来了不一样的感受。大家看了艾依格就能感觉到艾依格的产品，正在引领着行业向前发展，还要意识到一点就是艾依格真正成功的还有它的营销和策划。因为这个行业的产品是没有什么核心技术的，比的就是营销和策划。

　　【新浪家居】从产品方面来说，未来我们企业的产品设计方面的走势大概是怎么样的？您如何看待产品创新的？

　　【谢旭意】我们这次派出了强大的一个参展团去米兰参展，目的就是想近一点了解国际流行趋势，把国外一些好的产品，流行的趋势带过来。

　　其实从家居设计的角度来讲，创新是必须的，但是拿来主义也不是说不好，因为毕竟是国外在这方面比我们走得快一点。

　　【新浪家居】那您如何看待国内品牌 “被山寨化”的现象？企业又如何避免山寨？

　　【谢旭意】这个在中国我觉得暂时是不可避免的。我们允许别人模仿我们，但我们不允许自己模仿别人。我们必须创新，我们的研发团队在原来的研发一部、二部的基础上，又计划建立研发三部和四部，我们要打造自己强大的营销团队。

　　研发设计讲究的是创意和营养，这跟资历多少没关系，可能偶尔一个创意、一个灵感就能带来一个新的突破，一种好的产品。

　　【新浪家居】您能向我们介绍一下此次参展的新品吗？它们有什么特点和优势？

　　【谢旭意】我们的欧式床，还有欧式衣柜，都是新开发的一个暖白系列，当然别的颜色我们也可以做，但是它们是一个整体，是根据一个家居的体验形式而做出来的。也就是说，我们打造的目的不仅仅是为客户提供产品，我们想给他们提供一整套的家居装修方案，让顾客一看到这个方案，整个家居装修就想围绕这块来展开，也就是情景式服务。

　　【新浪家居】通过这样一次展会，贵企业希望这些产品给消费者传递一种什么样的感受？

　　【谢旭意】我曾经说过整体衣柜是早上九点钟的太阳，我现在的主题是做家居业的揭幕人，政治经济学里面说社会主义是资本主义的揭幕人。整体衣柜进入整个家居行业，随着经济的发展，消费者个性化需求的增加，要求的增加，以后成品是定制化，更加个性化的装修，所以说以后成品家居这个行业可能不存在，会被替代掉。

　　【新浪家居】您认为目前我们在国内市场布局是怎么样的呢？

　　【谢旭意】我们现在大概有200多家经销商，专卖店300多家，而且我们的形象代言下半年就要投入央视广告。我们的目标是“二三五八计划”，两年请形象代言人，已经做到了；三年打央视广告，我们现在正在拍出，最近央视广告部也在安排档期；五年成为上市公司，艾依格外块厂家做的很大，我们在货架行业是国内前三名，低于500万以下的单是不接的，它的代表客户有欧莱雅、匹克、鸿星尔克、安乐儿、小子邦纳等，很多都是一线的知名品牌。我们这一块的净利润大概可以达到50万，我们在东北还有艾依格几万公顷的专有林场，我们的目标就是从现在开始做上市公司报表，我们计划三年内完成上市目标。艾依格是一个负责任的企业，是个懂得持续投入，持续置身品牌的企业；八就是八年之内不从公司拿走任何一分钱，直接往里面投钱。

　　【新浪家居】都说今年是家居行业的寒冬之年，您怎么看的呢？

　　【谢旭意】对于我们来说，这是一个契机，也是一个发展机会。我们公司的营销策划一直是做的很棒的，别人没生意的时候我们有生意，别人蛋糕在缩小的时候我们蛋糕还在放大，是因人而异，因品牌而异。

　　【新浪家居】在这样的市场情况下我们怎样保持产品质量呢？

　　【谢旭意】我们艾依格的宗旨是“放水养鱼”，我们有其他的产业，我们承诺不从艾依格拿走一分钱，这是第一个承诺，第二个承诺我们的品质、产品，无论原材料怎么涨，我们也不会降低产品质量，降低原材料成本。第三点我们还承诺，我们是一个负责任的企业，我们员工工资会高于同行业30%以上。

　　【新浪家居】您刚一直提到营销，艾依格现在的营销团队大概现在是什么样的情况？

　　【谢旭意】我们有8个区域经理，有25个市场公关，这些所有人员都是分布全国各地，不断地帮经销商组织策划活动。

　　【新浪家居】今年来又不少海外企业进驻中国，您如何看待这个现象？艾依格又是怎样突出自己的优势呢？

　　【谢旭意】其实我们早就意识到这一点，我们公司是一个强调社会责任感和民族使命感的公司。我们定位就是国产品牌，而且我们自己的民产从用材上就保证了源头的安全。我们有民族使命感，所以说我们就不存是“假洋鬼子”的概念。

　　国际品牌也好，国内品牌也好，都是全球化的大生产。全世界很多产品都是从中国生产出去的，质量方面已经不相上下，艾依格引进了德国进口的豪华设备有几条生产线，有些品牌可能有一条两条，我们整条生产线都是德国进口的豪华设备。我们在做工方面也是层层把关，道道把关，严格要求自己。我们承诺把问题留在工厂，出了厂就没问题。

　　【新浪家居】电子渠道现在正兴起的，这也是大家比较关注的一个渠道，在营销在方面，我们会在电子商务上发力吗？

　　【谢旭意】我们目前还是集中精力先把终端营销做好，还不会投入太多精力做电子商务。我们要把每个区域的客户都做好，只有这样艾依格才能做得更好，所以我们把重点的精力，通过人力、物力、财力支持我们的客户做活动，做策划，这才是我们的当务之急，我们需要把内功练好，再拓展到电子商务那块。

　　【新浪家居】谢谢！祝艾依格事业蒸蒸日上！

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